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第28部分（第1页）

四年前，应中国民营企业家协会邀请，我和史玉柱赴内蒙赤峰为当地企业家讲学。我和史玉柱在主席台上相邻而坐，零距离接触了他。在讲学中，史玉柱亲口讲述了一个他自己失败的案例，我至今不能忘怀。他说，当年盖巨人大厦时，十八层已经足已。某领导视察后，说要盖个二十几层才像样。又一个领导来视察，说要盖个三十几层才像样。领导层层加码使这栋大楼不断层层加高，原先十八层的大楼盖到了六十几层。　“砰”的一声，资金链突然断裂，眼睁睁看着这栋大楼成了烂尾楼，成了当时史上最牛的烂尾楼。史玉柱一下子从富豪变成了乞丐。据说，有一次从上海到北京开会，他连买一张火车票的钱都没有。尽管到后来，史玉柱没有失信预购房的投资客，一一还清了债务，但此教训足足给史玉柱上了一堂生动的市场课，那就是做项目要看市场，千万不能随着某些领导的信口开河而头脑发热，更不能为了迎合某些领导追求的政绩做市场，否则就是死路一条，欲哭无泪。

步鑫生红得发紫时，就读在浙江大学的史玉柱也曾到海盐学习取经，决心做个像步鑫生一样的民营企业家。后来，史玉柱实现了他的愿望，成了一个民营企业家，但创业初期穿新鞋走老路，步了步鑫生的后尘，按长官意志办事，犯了步鑫生同样犯过的错误。看来民营企业家很难跳出“官商结合”的怪圈。走过、路过、看过这些民营企业家的历程，无论是步鑫生、史玉柱还是其它商人，都是同工异曲，活得是那么不容易。

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第十六章　一时得失不要太在乎，天下的钱永远赚不完（1）

一　天下人赚天下钱

导读：天下的钱永远赚不完，天下钱就让天下人去赚！

电视连续剧《雅宝路的女人》曾引起很大的反响。它描写了在北京雅宝路活跃的一大批女商人，她们与老外斗智斗勇，在雅宝路站稳脚跟，同时也表现了她们在雅宝路这个北京有名的商业区域中，巾帼不让须眉，不爱红装爱武装的特点。

其实，雅宝路的女商人中一大批来自浙江。这批女商人集女性的柔情、毅力和敏锐的市场判断力于一体，真让人刮目相看。

有一位来自浙江临海的女商人，在雅宝路拼打了15年，从青春少女变成了孩子他妈，从初涉商场被骗到现在成为服装行业的专业人士，她把青春岁月都献给了雅宝路市场。这块风水宝地成就了她，也磨炼了她。我每次同她交流时，她总是说：“天下钱，让天下人去赚，一个人赚不完天下所有的钱。”尽管她现在生意做得很大，事业很顺手，既经商又办厂，但她衣着朴素，身上没有任何华丽高贵的饰品，总是很低调地说：“我们还只是养家糊口。”在交谈中，她反复对我说：“我没什么值得宣扬的，千万不要把我的名字写进书里去。”为了尊重她，在本书中我就以一个浙江临海女商人来称呼她。

“天下钱让天下人去赚。”当初到异地进货，被人骗了，她这样想，“别把钱看得太重了，就当交学费了，否则做人太累。”到如今，成为服装界专业人士的她还是这么想。钱没有了还可以再赚，天下有的是你赚不完的钱和商业机会，所以在金钱与利益面前大度一些又何妨？

一次，有个商户想同她合作推销羊毛衫生意，每件有5块钱的折扣，一大批的羊毛衫算下来，也有一笔可观的回扣钱。她帮这位朋友把羊毛衫全部销光了，朋友按折扣要给她钱，她婉言谢绝了。那位商人朋友不解地问她：“这是给你的钱，你为什么不要？”她说：“我是给你帮忙的，帮忙就是帮忙，帮忙是不能要钱的，要了钱就不算是帮忙了。赚这个钱，我能赚得好吗？赚得完吗？”

本来天下钱就是让天下人去赚，天下钱就是让天下人去花。可有的人就是想不明白，总以为一个人能赚尽天下的钱。有些人越想赚钱，越赚不到钱，其主要原因就是搞不清这个道理。现在天下的生意，哪只有一个人赚钱的生意？哪有三年不开张，开张吃三年的生意？

这位浙江临海女商人，赚钱的其中一个秘诀就是细水长流，而细水长流的主要方法就是稳定客户，并保证客户有利益。只要客户有了利益，自己才有利益，自己才有钱可赚。生意做到一定程度，实际上就是做人品、做人格。如果连最基本的职业道德都不具备，别人还会同你做生意么？

这位学历不高的女商人，却把经商之道悟得很透。她说，在她从商的职业生涯中，从来都是样品和产品绝对一致，绝不掺假，也绝不做次品。在旁人的眼里，以次充好，产品和样品不一样往往更能赚钱，但是她从来不做这事。正因为如此，十几年来，她培养了一大批忠实客户，有国内的，有国外的。客户就认同她的产品，哪怕价格略高于市场价，客户都心服口服。

她说：“我不为别人一年赚多少钱而眼红，也不为别人有多少订单而心动，我只为自己埋头抓好产品的质量、保证客户的利益，坚持宁精不滥的原则来开拓市场，来维护客户，来做自己的生意，这样踏实。任凭市场风吹浪打，胜似闲庭信步。”

第十六章　一时得失不要太在乎，天下的钱永远赚不完（2）

钱赚多少才算是够呢？对此，这位浙江临海女商人没有答案。她说，她现在最想做的事情就是多陪陪孩子，常回老家看看，多过些潇洒的日子，不要为钱所累，本来天下钱就是让天下人去赚的嘛！

二　培养好子女比赚钱重要

导读：要富得过三代，就必须把子女培养好。

浙江企业家和商人把培养接班人提上了议事日程。许多浙江老板为考验子女在基层的承受力到底有多大，把自己的子女从最基层开始培养，从最累的车间工种开始磨炼。人没有大的承受力就成不了大器。只有在基层摸爬滚打后，才能掌握好人际关系，处理各种复杂的问题。刚从学校毕业的人没有能力总揽全局。浙江企业家和商人很清醒：子女到底能不能撑起大局，在拼打中考验出来。只有亲身经历过创业时的苦难，才能从容面对社会各种复杂问题，处世不惊，才有刻骨铭心的体会，才知道“来之不易”的真正内涵。

学历不高的王一儒，每当谈起对自己孩子的培养时，他有自己亲身的体会和感悟。眼下，他把儿子送到新加坡南洋理工大学深造，女儿在中国政法大学读书。他说，即使家财万贯，子女培养不好，也是白搭。

其实，现在所有的浙商对子女的教育都是费尽心机，要求子女读书、上进，甚至投资送孩子到海外去求学。

王一儒出生在浙江玉环县。玉环是个鱼岛之县，13岁，他就跟着大人出海，在船上当伙夫。一个13岁的小男孩每天要在窄小的渔船上给10个渔夫做饭，那时的生活容不得13岁的孩子撒娇，容不得半点偷懒，而要拼命地干活，更容不得有丝毫想读书的念头。出海时的呕吐晕船和当伙夫时的那段艰苦经历，至今他还历历在目。

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