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第1部分（第2页）

过去，我们总是通过最表层的行为来判断一个人。现在，我们要剥开自己，寻找最本真的自我；剥开他人，更清楚地认识他们。

九型人格就是剥洋葱头的工具，它是根据一个人行事的最初动机来判断他的性格号码的；这里的最初动机包括基本欲望和基本恐惧。如前所述，一个人有什么样的价值观就会有什么样的动机；有什么样的欲望就会有什么样的恐惧。所以，掌握一个人行事的动机是很重要的，它是我们决策的依据。

九型人格——认识自己的最佳工具

你认识自己吗？有的人会很肯定地说“是”。在培训班上我曾经做过这样的测试，我让学员们将自己手机的外形画出来，包括品牌、样式、各个按键的位置及屏幕形状，等等。结果，90％的学员都不能准确地画出来，有的人甚至连屏幕的样子都记不起来了。手机是我们的贴身用品，它一天陪伴我们24小时，可是我们了解它吗？我们不了解，我们只是拿它当工具。这就是人的惰性，习惯于熟视无睹。我们不只把手机当做工具；我们把自己也当做工具，当做吃饭的工具、与人交往的工具、穿衣的工具……当我们把什么东西都看成工具的时候，我们就不会用心去对待它，对它的认识自然也是肤浅的。

第一章　你是天使，也是魔鬼（3）

在希腊达尔斐神庙的门楣上有这样一句话：认识你自己。这是一个不变的真理。我们想要驾驭自己，从容地发挥自己，游刃有余地做自己，那就要先认识自己。“做最好的你自己”，这句广告语非常好，但要做到这点，第一步就是要认识自己。

在工作中，我们经常会遇到“事业高原”。我们的事业通常有一段路会相当泥泞，几乎处于停滞状态，发展得很慢，这就是“事业高原”，也有人称其为“瓶颈期”。在这段时期，人们会很无奈，会有许多的困惑，从而感觉无能为力。为什么我过去做得很好，现在却上不去了呢？如果你的优点、能力在过去都能发挥出来，可是这时候却都失灵了，这就说明你遇到“事业高原”了。这种状况大部分的人都会遇到，一般在从事一个行业五六年、七八年或者十几年之后，每个人的情况会根据其前期的工作效率而各不相同。

我们刚从事一个行业，或攀登一个高峰的时候，80％靠的是身上原始的、本能的优点、优势以及特长。有的人向来就很热心、很有爱心、很愿意付出，天生就人缘好。大学毕业参加工作之后，由于人缘好，他在单位很快就脱颖而出，5年就成了一位中层管理人员。有的人人际关系不一定好，但很善于竞争，所以效率很高，业绩很好，他也会很快就在事业上有一个阶段性的成果。但某个阶段之后，我们会发现，任凭我们如何努力，业绩就是上不去。这是什么原因呢？这说明了我们每个人都有自己固定的模式，而且这些模式都有着这样或那样的局限性。

每个人都有三方面的能力：思维能力、情感能力、行动能力。这三方面的能力都容易形成习惯，一旦形成习惯，就成了局限自己的框框。我们发展到一定阶段，这些有局限性的东西就会暴露出来。当我们把优势发挥得淋漓尽致的时候，局限性的东西也会随之而来。如果我们学习了九型人格，了解了自己的性格类型及其优点和局限，我们就能更好地了解自己。这样，我们对自己的职业生涯、情感和婚姻等就会有一定的预见性，从而能够更好地规避一些不必要的问题。

实际上，在日常生活中，我们通常都不愿面对自己的局限性。我们对性格一是了解少，一是就算身边的人像镜子一样给我们某种回馈，我们也不愿意听。“你说的不是我，你不了解我。”面对身边的人给自己的回馈，我们总是这样回答。

所以，当我们遭遇瓶颈时总是很困惑，别人的建议也不愿意听，慢慢地，路越走越难受，越走越泥泞，因而变得越来越自卑，内心也越来越封闭，路也就越走越艰难、漫长。

如果我们解了自己的性格类型，我们就会知道自己的优点和局限，明白优点背后的缺点，长处背后的局限。如果一个人没有办法自己跳出来用第三只眼睛来看自己的话，是没有办法做自己的教练的。跳出自己，用第三只眼睛看自己，否则，你永远只会说“我的话没错啊”、“我的想法没错啊”。一旦别人否认了你的话、你的想法，你就会很自然地想到“你在否定我”。其实，你的话不等于你，你的想法也不等于你。明白了这一点，我们才能听取别人的意见，才能跨过自己的“事业高原”，更上一层楼。

事实上，人生每跨一步都会有这样的过程。你要管人，你就要先了解人；你要超越自己，就要先了解自己。。　最好的txt下载网

第一章　你是天使，也是魔鬼（4）

如何才能更好地认识自己及他人？那就是要用心。很多时候我们对家人、爱人、朋友等往往是熟视无睹，这就是我们人性的盲点。九型人格以层层剥茧的方式，慢慢地引导我们找到最初的本我。

在九型人格的学习过程中，很多人可能找不到自己的号码，这是因为他们不能面对自己魔鬼的一面。有的人说，9个号码天使的一面我都有，魔鬼的一面我都没有。那么，我只能说你是误入尘世的天使。

如果你找不到自己的号码，唯一的原因就是你不敢面对自己的阴暗面。当然，你看了本书还找不到自己的号码的话也没关系，因为我们分析的不是表面，而是做事的动机。比如，9个号码都在赚钱，但他们的动机是不一样的。你可以合上书，认真地思索一下自己做事的动机，再慢慢地寻找自己的号码。

九型人格——人际交往的法宝

九型人格不仅能使我们更清楚地认识自己，还能使我们更好地认识他人，它是我们人际交往的法宝。

有句话说得特别好：知己知彼，百战百胜。如果我们想效率更高地完成某件事的话，了解别人、了解自己、清楚大家的位置、洞察自我及他人，这些都非常重要。通过九型人格的学习，我们就能够更好地知己知彼，不但在性格方面可以了解得更多，而且在心态方面、在个人的内心感受力方面，我们都会有很好的把握。也许有的时候你待在家里也能了解自己的朋友和同事，但九型人格可以提高你的洞察力和预见能力，因此做事效率自然就会更高，与人交往起来也会更顺畅。

我们经常会听到这样的说法：习惯决定性格，性格决定行为，行为决定成就。实际上，这三者的关系是：性格决定习惯，习惯决定你跟周围人的互动，从而决定你做事的效率。而性格和习惯又会影响你最终的成就，决定你的家庭，决定你的情感，决定你的命运。所谓的“性格决定命运”就是这样一环扣一环得来的。

除了性格，习惯还有另一个影响因素——心态。如果性格是横坐标的话，那么心态就是纵坐标，这两者决定了我们的生活层次。我们要学的9种性格类型在横坐标上都是平等的，没有优劣之分。从1号到9号，没有谁是最好的，也没有谁是最不好的。我国十几亿人口中，平均每种性格的人都超过一亿，那是不是每种性格的人都活得一样呢？显然不是，这关键得看人的心态。我们要活得精彩，就要调整自己的心态，提升自己精神层面的东西。

九型人格告诉我们，不同的人做事会有什么不同的习惯。因此，针对不同的人，我们应该采取不同的应对方式。

我们可以利用九型人格来认识他人，了解他人的优势与劣势，尤其是他人行事的动机。了解了这点，就好比打牌知道了对方的底牌，那我们的应对就很简单了。假如你是管理者，你了解了下属做事的动机，那么你就可以有的放矢地与之进行沟通，管理工作自然也就会做得很轻松。

当然，我们不能自以为是地给别人贴标签，因为他们内心的秘密、内心的动机只有他们自己最清楚，我们凭什么给别人盖章呢？如果真的想了解一个人，那我们不妨多问他一些问题，多挖掘一些他内心的想法，这样才能辨认他的性格号码。还有，由于出身于不同的家庭，从事不同的职业等因素的影响，即使是同一个号码，在顺境和逆境中的表现也是不完全相同的。在人际交往中，我们一定要明白这些。。　最好的txt下载网

第一章　你是天使，也是魔鬼（5）

九型人格是经验不是理论

1875年，一个俄国人带领一帮探秘者探索人类文明的成果。到*一带，他们发现很多山洞里都有九柱图，就找当地的长者询问，得知这些九柱图原来是一门研究人的性格的学问。通过深入研究，他们发现九柱图是游牧民族发明的。

我们中国是农耕社会，善于搞人际关系，老死也要互相往来。游牧民族虽然也善于搞人际关系，但与农耕社会不同，游牧民族是逐水草而居，所以要经常搬家。当他们搬到某处，为了使原住民接受他们，就得感召他们。在长期的实践中，他们发现了一套如何快速获得原住民认同的学问，这就是九型人格。九型人格可以帮助他们观察原住民的喜好，分析原住民的性格类型，然后投其所好。所以，九型人格是一种非常实用的经验，而不是理论。

九柱图（Enneagram），“ennea”为希腊文，是“九”的意思，“gram”是图形的意思，“Enneagram”原意就是一

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