书阅啦

手机浏览器扫描二维码访问

第36部分（第3页）

梦心站在会展大厅中央，望着悬挂在大厅里的彩色大屏幕，大屏幕上滚动显示着各个展馆的名称、楼层和准确的位置。然后，她径直朝外商馆走去。

第一天，梦心把时间全花在收集来参展的外国商家的资料上。外商馆里有几十家来此参展的外国企业，有的是想进入中国市场还未进入的企业，有的是在中国已设有分支机构的企业，有的是和中方合资合作的企业，有的则是独资企业。梦心把放在展台上的各个外企的资料都收集起来，晚上回到宾馆后就进行分类、筛选和分析。她选出几家有意向的外企，作好记录。

第二天，梦心就带上经选出的这几家企业的资料去了会场。她逐个地找这几家企业的负责人洽谈，并作好了详细的谈话记要，然后就进行对比和分析，最后，她选定了两家企业：一家是澳大利亚生产深海鱼油丸的企业，另一家是法国企业。澳大利亚这家公司还没有进入中国市场，他们打算把自己的产品打入中国市场，想在中国寻求合作伙伴。法国这家企业是一个国际性的综合性企业，它涉及的领域很广，但只有涂料这一个产品进入了中国市场并在中国北京已设有总代理，这次他们招商的目的是寻找合适的市级代理商，条件比较优惠。梦心想好了和这两家企业谈的大致思路。

第三天，梦心就集中精力和这两家企业详谈。

上午，澳大利亚馆会谈室，谈判人数三人……澳大利亚商人、他的随行翻译和梦心。

澳大利亚商人说：〃梦总，我很高兴能再次与你见面，昨天你谈了贵司对我司的产品很感兴趣，有合作意向，我很想知道贵司有什么要求和想法？〃

梦心说：〃我们的确对贵司的产品很感兴趣，加之贵司又有意拓展中国市场，但我不知道你们准备采用什么方式进行合作？〃

澳大利亚商人说：〃你熟悉中国市场，你可以先谈谈你的想法。〃

梦心说：〃做保健品之类的产品，必须做到家喻户晓，要做到这一步，前期就必须投入较多的宣传费用和销售费用，但这一切都得依靠雄厚的资金做后盾，当然本身的产品质量是以上环节的基本。〃

澳大利亚商人说：〃你说得很对，所以我们想寻求国内有经验和有实力的公司来和我们一起共同开拓市场。〃

梦心说：〃我们两家公司可以各自发挥各自的长处，比方说贵司有品质优良的产品和经济实力，我司熟悉中国市场，又有丰富的营销经验……〃

梦心讲出了大致的营销思路，他们谈得很融洽。

澳大利亚商人说：〃你的眼光和能力我都很赞赏，贵司能否考虑把公司设在沿海：比如上海、广州或首都北京。〃

梦心问：〃为什么？〃

澳大利亚商人说：〃我们比较了解和知道这些城市，两江这城市我还没听说过。〃

梦心宣传道：〃两江是一个大城市，人口有几千万，物质资源丰富，一年四季气候分明，有山有水的。而且，两江人比较喜欢赶新潮，比较能接受新的东西，近几年两江的发展很快……〃

梦心费尽心思地宣传了半天，也没能说服澳商。

澳商最后坚持说：〃我还是希望你能把公司设在北京、上海或广州。这有什么困难吗？〃

梦心自感无能为力，委婉地说道：〃希望我们以后有机会再合作。〃

梦心感到很遗憾，一是自身目前还没有这么大的经济实力把公司开到沿海或首都北京，二是自己的家乡……美丽的两江市，外商不知道，不了解，心里有些难过。她不得不从心里承认两江与沿海城市，或北京、上海的差距。梦心回想起那年去深圳时，在深圳遇到的两件小事情……

回忆：

一天，梦心走在深圳宝安县的一条大街上，有一女孩在路边摆了一个称，等着行人去称体重。梦心想知道来到深圳以后体重是减轻了还是加重了，所以前去称体重。称完后，梦心从口袋里掏出一元钱的零钱递给那女孩，那女孩不满地说：〃这些零分分钱在这里用不出去了，你拿1角以上的纸钞吧。〃

梦心搜索了一下口袋，说：〃对不起，没有，只有这些零钱。〃

那女孩毫不客气地把那些零分分钱扔到地上说：〃叫花子都不会去捡这些零分分的。〃

第七章

你不是我们的最佳合作伙伴

还有一次，梦心和两个朋友在深圳的一家餐馆里吃晚饭，他们点了几样菜，其中有一盘鱼比较咸，待他们用完餐后，那一盘鱼几乎是原封不动地放在那里没有动。这时有个〃叫花子〃（讨饭的）路过此地，梦心就想把那一盘鱼送给〃叫花子〃（讨饭的）吃，她觉得倒掉蛮可惜的。

梦心好心好意地把那个〃叫花子〃（讨饭的）叫过来说：〃这一盘鱼我们没怎么动，你　端去吃吧。〃

那叫花子毫不领情地说：〃不要，我们吃的多得很，我们只需要钱。〃

在深圳遇到的这两件小事给梦心的感触很深：她都把那些零分分钱放在口袋里保管得好好的，而站在马路边靠称称来维持生计的女孩却不屑一顾地把它们扔在地上；要是梦心在家乡两江，她都会把那一盘鱼打包带回家，而要饭的〃叫花子〃却毫不客气地说〃不要〃。

梦心想从那两件小事情上是不是就可以看出两江与深圳的一些差距呢？

下午，法国馆会谈室。

法国这家企业已在中国北京设立了总代理，即法拉得丽涂料中国市场销售中心。这次招商会的目的是招市级的经销商。此展位的上方贴着醒目的大字：100万元拥有市级独家经销商权，全国十几家经销商家家盈利。

梦心进入会谈室时，看见已有好几家公司在此等候。梦心进去找了一个空位坐下。

下午1：30分，中国市场销售中心的人准时到达会谈室。他们一共来了四个人，其中还有一个高鼻子老外。他们入座后，其中一人就站起来，说：〃谢谢各位对我公司的信赖，今天下午我们一共预约了7家公

史上第一混乱(精校版)  乡村风月(乡村神话)  公公搞儿媳妇系列　共28篇  妈妈的乱欲故事.txt  上河图  love yellow  穿越之心跳游戏 蓝湖月崖  漂泊的红颜  我的色男友  台湾娱乐1971  客串一夜情人  爱欲熏心  污黑(魔皇之束)  魔祭  红灯区的国王  俏虎戏狼  出轨的女人  官城扇  早婚  那个下午,我在旧居烧信