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第52部分（第3页）

“你说。”

“公司目前的情况很不乐观……”

第二天刚一上班，我就召集大家开了会，会上，我把公司目前遇到的困难向大家一五一十的交了底，显然都没想到实际情形如此糟糕，大家面面相觑，脸色都不怎么好看。短暂的沉默之后，阿彪突然道：“我还有几万块钱的积蓄，拿来先救救急。”

曲卫东也说：“我也可以拿出五万。”

英子马上道：“我有三千。”

见其他人也要说话，我忙道：“大家的心意我心领了，但这钱都是大伙辛辛苦苦攒的，无论如何不能动！况且，从公司成立以来，基本上就没有发过工资，已经很对不住大伙了……”

曲卫东挥了挥手：“小黄啊，客气话就不必说了，要大家伙做什么，你直说吧。”

我笑了笑：“好，那我就不啰嗦了。昨天晚上，我跟小丁碰了一下，觉得当务之急是要突破这种坐吃山空的被动局面，以往我们那种‘遍地撒网，就中捉鱼’的做法已经有些不合时宜，目前应该把工作重点放在一些典型客户上，所谓典型客户是指那些知名度高、规模大、实力强的客户，目标是年底之前拿下一两个这样的重量级的客户，这样的客户会带来示范效应，我们再做起市场工作来就会轻松的多。所以，针对这样的客户，我们的策略是不惜代价、不计成本，哪怕赔钱－－当然是在我们负担得起的情况下－－也要拿下。”

曲卫东道：“想法倒是好想法，可这年根底下，大多数的企业明年的预算已经做得差不多了，咱们现在行动会不会有点晚？”

我立即道：“曲博士说的一点儿没错，确实有点儿晚，但我相信，只要我们功夫下到了，一定会有所收获。但是，现在有一个难题摆在面前，那就是我们急需市场攻关人员，现招肯定来不及，现实情况也不允许我们这样做，眼下唯一可行的就是依靠大家的力量，所以我和小丁商量，不论大家之前是做技术的、做行政的、还是做财务的，这里边不包括曲博士，曲博士学校还有课，不能耽误太多时间，除此之外的所有人，包括小丁和我，最近一个时期内，都要转到市场方面来，大家一起来攻克这个难关，我相信，只要大家齐心协力，一定能共渡难关！”

这话说完大家都愣住了，过了半天，还是曲卫东首先表态：“这样啊，我先表个态，既然大家都转了，我也不当这个外星人，我有几个学生进了小黄所说的典型企业，正好借这个机会跟他们联系联系。”

在曲卫东的带动下，英子、阿彪、沈有志都相继表了态，只有田锐始终低着头一句话都没有说，大家的目光很自然的都集中到了田锐身上，我知道田锐心里一定有意见，但这种场合下非逼着田锐表态，决不是一个很明智的做法，但还没等我说什么，小丁已经道：“田锐，你有什么想法？”

田锐抬起头，看看小丁，又看看我，慢悠悠的道：“黄总，我从来也没干过销售，我怕做不好。”

这话说出来，气氛登时有些尴尬，田锐一直是归小丁领导的，他这样说，小丁的脸上明显有些挂不住，万一他再说出什么话来，说不好场面就会变得不可收拾，我脑子迅速的转着，抢在小丁前面道：“我知道小田的顾虑，这样吧，小田跟我一组。这是我整理的一份各行业重点客户名单，大概分成了两大类，第一类是大型门户和论坛，我们可以为这些用户提供量身定做的搜索引擎服务，另一类是各行各业，特别是新兴行业的领军企业，他们都是我们的广告潜在客户……”

这次会议很见成效，会议之后大家就开始分头行动，其中最辛苦的当数小丁，白天主要精力放到了市场攻关上，还要见缝插针的研究搜索引擎算法，晚上还要设计对付ToperWeb的可行性方案，每天只能睡三四个小时，整天熬的眼睛红通通的，走路都有些发飘。其他的人也很快进入了状态，只有田锐是个例外，我带着他拜访了几次客户，发现他还一直沉浸在技术人员的角色之中，始终没有把心思放到市场方面来。我私底下找田锐聊过几次，发现这个人其实很有思想，他平时不怎么爱说话，但偶然说出一句话来，必然语出惊人。

这中间，小丁在研究如何对付ToperWeb上取得了一定的成绩，出了一份技术方案初稿，我们两个讨论了两次之后，他又根据我的意见进行了修改，技术方案算是初步成型，于是他开始跃跃欲试，总想着马上将这份方案付之实施，但我却认为时机未到。

我在等，等一个机会。

十一月的最后一天是星期五，我收到了田锐的辞职报告。

报告是发给公司所有人的，然后他就消失了，来年春天的时候，小丁告诉我，田锐进入了ToperWeb搜索引擎事业部，说这话的时候，小丁十分愤慨，我却只是笑了笑，当然，这些都是后话。

我正在看田锐辞职报告的时候，同时接到了方萍萍的电话，听着电话里传出的方萍萍标志性的笑声，我竟突然感到十分亲切，方萍萍在电话那头大声叫道：“大蟋蟀，还记不记得答应过我什么？”

这句话没头没脑，我实在不知道该如何回答，不过幸好我已经习惯了方萍萍的说话方式，于是我说：“方大小姐有事只管吩咐，只要不是刀山火海、两肋插刀的事，我决没二话！”

方萍萍咯咯笑道：“没义气！我爷爷明天过来，老爷子可点名要见你呀！”

我突然记起曾答应过方萍萍，方爷爷来北京的时候，我随叫随到，于是我说：“我也想见见爷爷了，你不是已经回家了吗？”　电子书　分享网站

第十四章

方萍萍：“北京又不是你们家开的，我回来是不是还得跟你打报告啊？我现在在学校住呢！”

我被方萍萍的话给气乐了：“我就是随口一问！你有功夫打报告我还没功夫盖章呢！行了，废话少说，明天我去你们学校接你。”

方萍萍：“别别，让老爷子先缓缓吧，后天早晨，你直接去二炮招待所，二零三六房间，记着啊，什么都不许带，爷爷特意交待的。”我知道方爷爷这个老八路不喜欢玩虚的，既?

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