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第108部分（第1页）

奥斯卡，能被安吉伯称赞为这台机器有获得红点设计大奖奖杯的资格，这绝对是个了不起的赞扬，听到安吉伯给予这番评价，陪同的其他联创科技的人员都是一脸的兴奋和自豪。

面对安吉伯的赞扬，林铮只是礼貌的表示了感谢，表现的却并没有太激动，林铮已经不是小年轻了，不会被别人两句惠而不费的赞扬就忽悠的分不清东南西北，如何从德州仪器的身上刮下一层油水来才是最重要的。

播放的效果也非常棒，经过马家骏等一众被林铮从万燕电子高薪挖过来的工程师的优化，这台VCD影碟机的播放效果非常的赞，整体水平绝对超过录像带，虽然比DVD还是有不小的差距，但比起目前市场上能够接触到的影碟机效果都要好的多。

“这就是你们用斯高柏公司的那款CL450芯片组装的机器？”看着电视，安吉伯的神色很严峻。

“是，很神奇是吧？”林铮点点头。“当我在图纸上将这台机器画出来的时候，我就知道他在全球的销量一定是个让所有人感到恐怖的数字。”

安吉伯无声的点点头。

尽管在此之前他已经尽可能的对VCD影碟机的市场进行了高估，但当亲眼看到这台机器以及播放效果的时候。他才知道知道德州仪器之前决定停止VCD解码芯片的研发到底是一个多么愚蠢的决定，或许林铮在文件当中说服自己的那些数据都还过于保守了。

短短的不到10分钟时间里，他就已经确定了，VCD解码芯片将会与DVD一样，成为德州仪器在未来10年内最重要的新的利润增长点，但现在……时间！

对于德州仪器来说，他们最缺的就是时间。

对于普通老百姓来说三个月的时间对他们的生活几乎不会产生任何影响。但对于德州仪器来说，这几乎就等于决定了他们的市场份额，还好。林铮手中的这份解决方案可以最大程度的将德州仪器损失的时间弥补回来。

“那么，林，你想要什么呢？”大家之间已经有了合作的基础了，甚至在此之前有过交锋。对于对方的实力和研发能力都有了相当的了解。不需要再试探来试探去，安吉伯直接单刀直入的向林铮问道，“如果你需要钱，德州仪器可以给你一个相当满意的价格来收购你手中的这份解决方案。”

对于德州仪器来说，他们购买一台万燕VCD影碟机回去研究其实并不是什么太大的问题，以德州仪器的实力分析出万燕所采用的所用技术也并不为难，但唯一的问题，这么做需要相当的时间。

这倒也可以理解。要是逆向工程真的这么简单的话，德州仪器公司当初也不会轻易的决定终止VCD解码芯片的研制工作。在意识到这个市场的巨大，尤其在自己已经延误三个月的时间之后，对于安吉伯来说，一切能缩短德州仪器研发过程的手段都是值得考虑、可以采取的，当然，虽然他并不认为林铮会愚蠢的同意直接出售这份解决方案，但万一林铮真的脑子发抽了呢？

听安吉伯打算用钱来解决问题，林铮笑了，深深的知道两年后国内的VCD市场将会达到一个什么样的规模的他，当然不可能会同意安吉伯的这个建议，“现在市场上只有斯高柏公司一家可以提供VCD主控解码芯片，我不知道德州仪器是否想过直接从万燕电子那里获得相关的技术，但我可以提醒安吉伯先生一件事，万燕电子的董事长姜万勐博士犯下了一个可以被称之为愚蠢的错误，他与斯高柏公司签订了万燕电子能且只能向斯高柏公司公开生产技术的约定，所以万燕不可能直接向德州仪器提供新一代解码芯片的技术解决方案。”

“我个人对CL450解码芯片做过一些了解，这种芯片的成本只有30元左右，但市场价却高达1000元，超过33倍的暴力，恐怕白&粉的利润都未必有这么高，可想而知在市场上没有第二家半导体企业能够生产这种芯片之前，斯高柏公司将一直维持着这种超级暴利，而这一事件我相信将至少有一年的时间，也就是说，整个1995年，在VCD市场上都只有斯高柏公司一家享受着这种超额利润。”

“而靠着这种超额利润，斯高柏公司已经开始了第二代解码芯片的研发，很巧，我们从万燕电子高薪聘请来的工程师正好知道一些第二代解码芯片的技术方案的发展路线……”

“林，你到底想要说什么？”安吉伯打断林铮的话，沉声道，他不是听不懂林铮的话，而是林铮的话越是听下去就越让他的心不停的往下沉，看看自己随行人员的表情变化，安吉伯清楚的意识到，不能让这家伙继续往下说了。

“德州仪器有了我们的这份解决方案，加上我们掌握的斯高柏第二代解码芯片技术方案的技术发展路线，以德州仪器的在集成电路设计方面的实力，我相信最多到年底就可以拿出可以媲美斯高柏第二代解码芯片水平的VCD主控解码芯片，以德州仪器远超斯高柏公司的实力，在芯片的集成度和稳定度方面超过斯高柏也不是没有可能，如果德州仪器愿意将自己在DVD方面的技术移植一部分放到VCD解码芯片上来，直接让VCD的显示效果有个质的提升也不是没有可能。”

“届时市场上就只有斯高柏和德州仪器两家VCD解码芯片供应商，根据市场经济的基本规律，当市场上只有两家供应商的时候，两家公司即便不接触也可以达成某种默契，将产品维持在一个比较高的价位，在这个基础上，这份技术解决方案的价值，我想远不是一笔钱所能够体现的出来的吧？”

“你想要VCD解码芯片的专利权？”

“准确的说，只是一部分，30％，我想这并不是一个很过分的数字，此外为了缩短研发周期以及为了更好地后期配套，我方的工程师也要参与到这个研发过程当中去，此外我希望德州仪器向我们提供的芯片是一个我们协议的价格，比如在成本的基础上加20％的利润怎么样？”

和林铮的交情归交情，但当谈到生意的时候，安吉伯可就不在乎交情了，在他看来，林铮的条件绝对难以接受，“这个条件绝对不可能！大不了德州仪器自己重新启动这个项目，就算德州仪器自己研究，相信在年底之前我们也能够得到性能稳定的解码芯片。”

“我相信德州仪器有这个实力，”林铮点点头，虽然他并不看好安吉伯的话，但也不会蠢到和安吉伯在这个时候争论这个问题，“不过我听说在硅谷有家叫ESS的半导体企业也在研究VCD解码芯片，我相信如果联创科技的这份解决方案对ESS的帮助会很大，哪怕我们提一些比上面的条件更过分的要求，相信ESS也不是不会考虑……”

ESS吗？安吉伯的眉头皱的更加紧了，他知道这家在硅谷的半导体公司，这是一家华人开的半导体公司，在电脑音视频解码芯片有着不小的知名度，如果他们决定进军VCD解码芯片，再获得了联创科技的这份整体技术解决方案的话，确实会对德州仪器的VCD主控解码芯片未来的市场份额产生极大的威胁……（未完待续……）

第216章　达成协议

林铮的话，让安吉伯很为难，以斯高柏的规模，如果整个市场上只有斯高柏和德州仪器两家公司提供解码芯片，他有把握双方都可以享受高额的垄断利润，这也是商业的一般规律，两家公司很容易就达成默契，但如果再加上一家ESS，三家公司必然会形成竞争，虽然利润率依旧比较客观，但绝对不会有10倍以上的利润。

“ESS在音视频解码芯片方面的水平不错，丽声电子派出的工程师也是在万燕工作过、对VCD影碟机很熟悉的人，哪怕ESS从零开始起步，我想如果乐观一点的话，大概到年底或者明年年初就可以拿出第一代的解码芯片，虽然性能未必比得上CL450，但有和没有、好与一般之间的差别还是很大的，德州仪器大概也是在那个时候拿出自己的芯片，但基于我们双方以往良好的合作，我们更希望与德州仪器合作。”

林铮的这番话当中有威胁也有承诺，虽然话里面的威胁让安吉伯很不爽，但林铮承诺的会派出公司从万燕电子挖过来的工程师来与德州仪器合作，这一点还是让安吉伯很心动，如果林铮怎的愿意让他们公司那些在万燕电子工作过的工程师来协助德州仪器的开发工作，德州仪器的VCD解码芯片的研发时间还会缩短，早推出一个月就多赚一个月的钱，这个基本的道理谁都明白，安吉伯立刻问道。“与德州仪器合作的工程师也是你们从万燕挖来的？”

“不全是，但至少要占到一半。”

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