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第21章 捆绑青苍山21（第1页）

庶务长老犹豫半晌，才道：“我派衣食用度，与山下村民并无太大区别。若是说有不同，怕就是祖师传下来的茶点了……”

时余赞道：“庶务长老果然敏锐。山下村民，视贵派如仙人，想来附近村县无不如是。试想，若是他们见到仙人所食所用，自己也可买到吃到，会如何？”

庶务长老缓缓道：“想来……应该也会想要买来吃吃看吧？”

时余拍手道：“正是如此。而且何止如此，应该是趋之若鹜才是。”

庶务长老又想了想，才道：“茶便罢了，只是那点心，制作不易，每年花开又只是在短短一旬，量又不多，怕是不能持续……”

这位陈长老虽然长相一般，不过果然上道。现在就开始考虑稳定生产能力问题了。

“那便是季节限定，应当更为紧俏，价格更高才是。”时余示意桌上碗碟，“不过茶点可以暂时放在一边，眼下就有件别的可做。”

庶务长老看看自己面前饭菜，惊道：“莫非道友说的是这豆腐？这可万万不可，这是贵派之法……”

时余笑道：“所谓济世救人，路见不平是一种，怜贫惜弱也是一种。这豆腐制作容易，成本不高，吃起来味道尚可，关键是易于消化。便是贫寒之家，体弱之人，也可因此而受益。贵派既然立匡扶世道之志，怀济世救人之心，这方子交于贵派，甚或贵派发展壮大后，又将之广传天下，又有何不可？”

众人无不动容。努尤娜和狐狸们的大眼睛，也都亮闪闪盯着时余。

青苍山诸人尽皆站起，向时余施礼。时余也急忙站起，一一回礼。

诸人礼让了一番，才重新坐下。时余又道：“听闻陈长老所言，豆腐此物，此地尚未出现。如此便可好好运作一番，借村民人力，以青苍山名号，将它的效益最大化，这便是品牌运营。首先，我们可以说，这是青苍山传承之法所制……”

掌门忙道：“令狐道友不可！这是华山之法，我青苍山怎可冒用？”

时余笑道：“且问一句，若是这豆腐之法可用、好用，青苍山是否会将之传承下去？”

掌门道：“那是自然。”

时余两手一摊：“那说青苍山传承之法，又有何不可呢？”

掌门愣了一下，似乎想要反驳，但又不知该怎么开口。

时余继续混淆概念：“之前曾谈到，我华山之论，所谓修行，求真也。至于其它，皆是细节。目下我等之真，乃是获得收入。只要不伤天害理，不暗害于人，不强买强卖，便百无禁忌。在此过程之中，广泛利用任何可用的优势，才是正理。想来各位若是遇到生死搏杀之时，也不会想先让对手吃饱了饭、休息好了之后，再来正面对决吧？”

掌门沉吟不语，庶务长老却点头道：“令狐道友所言甚是。”

时余又道：“譬如掌剑长老锻剑，想来应该也不会硬砸冷铁，而是会将之烧红变软之后再锻打吧？这并非投机取巧，乃是做事正理。”

掌剑长老也点头说是。

时余见掌门依然沉吟，便继续道：“所谓品牌运营，先是要建立品牌形象。青苍山在附近村县声望甚高，但若是突然去开店做生意，便如仙人下凡却在街边织席贩履，与一直以来的形象不符，反倒不美。此事要先解决，至于豆腐之法是否说是青苍山传承，此乃细节，以后再讨论便是。”

掌门这才点头，问道：“依令狐道友之见，我等该如何开始？”

时余笑道：“今日只是席间闲谈，泛泛而论而已，尚有许多事情需要逐一理清。须得统筹规划之后，才好列出行动步骤。若是贵派决意做成此事，在下愿全力相助，为各位筹谋奔走；若贵派已有决断，我便以我华山之法好好规划一番，待有了初步规划后，再与各位探讨交流，修改执行。”

总得吊着一点嘛。法不轻传，哪有那么容易就全掏出来的商业策划？

再说了，若是你们想了一番，打算继续安贫乐道做死宅，不就白策划一番了？

还是得先看你们的决心才行。

庶务长老点头称是，道：“应是如此。令狐道友思虑周详，在下受教。只是不知，令狐道友方才说的广泛通商，又是何意？”

时余悄悄把代词替换了一下：“我青苍山若是走生产经商发展壮大这条路，之前恐怕经验不多，开始时可能会有些许坎坷。在刚开始，应以生产和坐地销售为主，初步站稳脚跟；接下来便要广泛学习，频繁尝试。”

见众人都点头，时余又道：“若论人情世故，没有比异地通商更锻炼人的。我们可以尝试先引进来，再走出去，以本地市场换外地经商技术。多走走多看看，哪怕一开始帮别人做点苦活累活，赚不到钱也不要紧，学到就是赚到。待经验丰富了，体系健全了，再发展起来，便会更快更稳一些。”

又继续说服道：“弟子若是经历通商训练一遭，以后便是下山游历，也能比未经训练的更灵活机变一些。更不必说，通商时必然会和其他门派打交道，若是有利益捆绑，大家关系更近，互通有无交流学习，也就变得容易许多。”

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