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第二十三章 高规格调研（第1页）

最近一段时间，元源数字科技公司的所有项目都有不错的进展。

先是申报的市级科技补贴资金项目，很顺利就通过了第一轮审核，秦红萼还邀请市里的主管领导来元源数字科技做了调研，不但跟上层领导建立了联系，也获得了政府部门不错的评价。

叶长风趁着这个火候，也请专家组的一位专家给公司做了辅导，更是和专家推荐的咨询公司签订了协议，双方积极准备下一次市里的汇报材料，对最后一轮审核出线充满信心。

另一件事是他们与一直比较看好也比较期待的，与甄鑫投资的注资谈判也有了进展。

虽说到目前为止，那位颇为神秘的甄鑫的卢总在这件事上一直没有出面，但他底下的人已经和元源接触过数次，表示对“元源链”规划很感兴趣，更重要的是他们看中了陆平野提出的“元宇世界烙印协议”创意思路。

但他们要价很高，五千万人民币进来要占百分之十五的股份，还附带其他对赌条款，口气还比较坚决，这使双方暂时陷入僵局。

按照秦红萼和叶长风最初的设想，他们的开价是五千万占百分之十股份，底价是最高不能超过百分之十二，对赌条款是免不了的，但也要选择对自己最为有利的措辞。

令他们没想到的是，与甄鑫的谈判刚刚有点陷入僵局，鼎元的跟进却一下子就热乎起来，不但在原有的方案上确立了更繁多的细节，连投入所占股份比例也给了个活口，不一定百分之十，要在进一步更加细致的考察之后再定。

为了这个更加细致的考察，鼎元董事长兰胜春带着五人的业务团队，浩浩荡荡的来到了元源数字科技公司。

在确定了这次行程之后，叶长风显得十分兴奋，五千万元，这很有可能是公司将要获得的最大的一笔投资，还是自己操刀完成的，更何况是在别人并不看好的情况下。

秦红萼也很高兴，她总算为能突破目前的僵局松一口气了。

当下公司的发展确实需要这笔资金，甄鑫的风格虽然厚实稳健，但这过高的要价还是像在割肉，一点点都很疼，如果能省下哪怕是一个两个点，在后面都是极大的利益。

但陆平野心中却生起一丝担忧，虽然他想到了柳青青对兰胜春的评价，但也只是嗤之一笑，他只是觉得鼎元在这件事上过于热情了，推进得也太快了一些。

在这个时候，陆平野知到他啥话都不能讲，公司急需资金推进项目，这是秦红萼的燃眉之急，而这也是叶长风挂帅推进的引资项目，两位大股东都在兴头上，他的任何消极的言论都可能带来不必要的遐想。

兰胜春一行到来的时候，秦红萼、叶长风、陆平野和吕扶摇等都到楼下迎接，在工作人员的指引下，一起来到元源数字科技的办公楼层。

由于提前安排，办公场所比往日整洁了不少，全体员工的精神面貌也是焕然一新，等领导陪同客人进来的时候，全体员工起立鼓掌欢迎，气氛热烈。

随后秦红萼让大家继续工作，并带着兰胜春将并不是很大的公司参观了一遍，最后在经过精心布置的会议室落座，早有行政部工作人员给各位嘉宾和公司领导倒好了热茶。

“兰总，非常欢迎鼎元的同仁莅临元源，”秦红萼一坐下来就道，“公司简陋，让兰总和众位同仁见笑了，呵呵。”

“秦总客气了，”兰胜春端起杯子小小喝了一口道，“我见过的初创公司多了，但像你们元源这样的还真不是多见，就是人员精气神这块，也是我见过最好的，不愧被称为海都科技界的未来之星啊，听说连政府科技会上都提到你们了，哈哈哈。”

“兰总，您这是在鼓励我们呢，”秦红萼道，“兰总对元源能如此重视，我们非常感动，我先在这里谢谢兰总了，哈哈哈。”

“秦总先别急着谢，我这是在商言商，后面还有很多细节需要谈呢，”兰胜春满面春风道，“我们今天能来这里，一是元源的项目吸引人，二是元源的团队也吸引人啊，重要的是人啊，有了这个基础，我相信我们很多事情都可以展开来谈，哈哈哈。”

“有了兰总这句话我就放心了，”秦红萼道，“那具体的细节商讨就由我们叶总来主持吧。”

看来兰胜春是个很会调动气氛的人，到了人家的地盘上，几句话就先入为主占据主动，看来他这些年在资本市场确实没有白混。

在一片欢快的笑声中，陆平野微微皱了皱眉，他知道兰胜春所强调的“人”一定不是自己。

在现场所有人看来，兰胜春热情洋溢，对双方的合作充满信心，与秦红萼和叶长风的交流也非常积极，一切都很自然。

但有了柳青青的提醒，在陆平野看来却另有味道，兰胜春的目光更多是落在秦红萼身上，并且这目光中不完全是商务的。

两位老大开完场，叶长风强压着内心的兴奋，算是比较平稳和坦诚的开始与对方交流细节。

其实这个项目双方都已经过了好几次，陆平野就技术方向和项目前景也和对方进行过深入沟通，今天这些事情就免了，直接切入主题谈合作条款。

资本进入一家初创企业投A轮，冒的风险还是比较大的，一般是要看被投企业的团队是否稳定，项目的前瞻性和持续力是不是有保障，关键还是看上市的前景。

从这个角度，所探讨的问题无外乎就这么几个方面，入资数额，所占股份，项目计划，上市时间表，退出条件，对赌条款等等。

对于融资公司来讲，到了这一步何尝不是一次赌博，有了钱就可以快速将项目推进和把公司做大，如果达成计划，顺利拿到下轮投资直至上市，就会对各方都有个交代，但如果到了哪一步走不下去了，这公司最后是不是自己的都很难说。

有了前几次的接触，大家对双方的底牌都摸得差不多了，所以整个商谈进展得还是比较顺利，鼎元对于持股要求也是做出了让步，降到了百分之十三。

“秦总，这已经是我能做出的最大让步了，”兰胜春道，“我们这个时候介入，所承担的风险这您是知道的，我也要对股东有个交代。”

“兰总，您可是见过大世面的人，”秦红萼笑魇如花，“我知道，这点投资在您那里都是小项目，您不能再压我们了，我们已经从百分之十加到百分之十二，这已经是我们最大的努力了。”

“我压你们了吗，哈哈哈，”兰胜春笑道，“其实我们要的也是一个常规比例，五千万可不是一个小数目。”

“这我知道，”秦红萼道，“这也要看项目的大小和前景啊，我们的项目和团队您也看到了，我们对此非常有信心，我相信鼎元的回报一定错不了的。”

“看来我们还是有差距啊，”兰胜春意味深长道，“就算秦总说得不错，但这最后也不是我一个人说了算，我还是要征询一下其他股东的意见。”

对此，兰胜春说得也是合情合理，秦红萼也不宜逼得太紧，正事已经谈完了，剩下的就是出去设宴款待，平时很少喝酒的秦红萼也喝了不少，终于完成接待将客人送走。

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