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第8部分（第1页）
时，对方马上就会想到：「你要我，我不一定要你！」所以主控权是
在人家的身上。
所以有些时候，当我们办讲座，住往在我们的说明会过后，就会
有一些听众来问我：「你们的课程和某某大师的课程有什么分别？」
又或者说：「我们上这个课程会得到什么好处？」
当然，客户是绝对有权力这样来问，假如我们把话直说，直接跟
他讲分别在哪里的话，我们已经走进了对方的一个陷阱。是不能够直
接答的，一答的话，就马上走进了陷阱。
如果你有做过销售，谈过生意，肯定有机会给人问：「你们的产
品和ABC公司的有什么不同？」你会发现你越跟他解释，你就越难
成交。客户也可能会无理取闹的咬着你的一个缺点不放，到时你的价
值就一跌不能再抬头了。
你若不答，就是没礼貌。能不直接而兜圈子吗？人家问你产品分
别，你就滔滔不绝的讲你的企业理念，客户也会很奇怪的想：「搞什
么鬼，问你产品分别，你却跟我发表论文。」如果直接答客户，价值
又下降，变得更难成交。简而言之，不答，死；兜圈，死；直接，也
死。
这种情况就好像女人问男人：「你爱不爱我？」九成以上这是一
陷阱。男人怎样答都有问题，如果说不爱，会马上死；你说爱．则慢
慢死。你若对她说：「当然爱！」女方说：「口说而已，谁不会啊？」
女方就会再问：「怎样爱？你证明给我看‥‥」男方再说下去的时候：
「你生病的时候，我可以不工作来照顾你，直到你好过来为止‥‥」
此时，女方又会对男的说：「以前的男朋友也是这样对我‥‥」
她告诉你她生病时，前任男友从香港过去澳门买「蛋挞」给她。
这时候的现任男友可能就会说下次女友不舒服时，他会过去广州。
假如你随口回答客户的问题，但是，你又看不出这些格局，结果
你会觉得客户，好像在鸡蛋里挑骨头，其实最关键的是，你的答案让
你掉进对方的格局之中，你自讨苦吃还不知道而已。
奴才怎样调戏上帝？
主控权的游戏
什么是主控权与价值的游戏？从前一章节里，我们可以在格局的
表格发现：A需要B，或者A找B，B就有价值，A就有主控权！B
有主控权，B的权力就最大。当B的权力最大，B就可以赢得最多！
主控权的游戏规则，奥秘全在『格局思想』。你的『格局』会决
定你的结局！
当你去到一家公司谈生意的时候，客户会觉得他有很多选择，客
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