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第八十三章:合作洽谈的欢乐碰撞
随着几家运动品牌和健身机构抛来合作橄榄枝,凌云和程佳佳准备与他们展开合作洽谈。为了这次洽谈,团队上下忙得不亦乐乎。
这天,凌云和程佳佳在会议室里进行最后的准备。程佳佳对着资料念念有词,“这次合作对咱们‘润甜溪泉’来说太重要了,可得万无一失。”
凌云笑着打趣道:“程大经理,你都快把资料背下来啦,放轻松,以咱们的实力和诚意,肯定能谈成。”
程佳佳白了他一眼,“哼,这可不能掉以轻心。这些合作方可都是老江湖,一个不小心,咱们就可能吃亏。”
这时,柳青青风风火火地闯了进来,“凌云,程佳佳,我来给你们送助攻啦!”
凌云好奇地问:“你这小脑袋又想出啥妙招了?快说来听听。”
柳青青得意地扬了扬手中的文件,“我去做了点市场调研,分析了这几家合作方的优劣势,还准备了几套针对性的合作方案。”
程佳佳眼睛一亮,“柳青青,你可真是及时雨啊!快让我们看看。”
三人围坐在一起,研究起柳青青带来的方案。柳青青一边指着文件,一边说道:“你们看,这家运动品牌主打高端路线,咱们可以和他们合作推出联名限量款产品,走高端定制风。而这家健身机构,他们的受众主要是年轻人,咱们可以在他们的健身房设置专属的‘润甜溪泉’补给站,搞一些会员专属活动。”
凌云点头称赞:“柳青青,你这分析得太到位了。有了这些方案,咱们心里更有底了。”
很快,到了与第一家运动品牌洽谈的日子。凌云、程佳佳和柳青青精神抖擞地走进会议室。对方的负责人王总,看起来精明干练,带着他的团队早已等候多时。
双方寒暄几句后,进入正题。王总率先开口:“凌总,我们对‘润甜溪泉’的品牌理念很感兴趣,但合作嘛,还是得看具体能给双方带来什么利益。”
凌云笑着回应:“王总,您说得没错。我们也做了充分的准备,就拿联名限量款产品来说,我们可以结合双方品牌的特色,打造出独一无二的产品。以您品牌的高端定位和我们优质的水源,这款产品推向市场,肯定能吸引不少追求品质的消费者。”
王总微微皱眉,“话是这么说,但联名产品的设计和推广费用怎么算?还有利润分成,这都是关键问题。”
程佳佳接过话茬:“王总,设计方面,我们可以共同组建团队,费用平摊。推广的话,双方利用各自的渠道,这样能最大程度扩大影响力。至于利润分成,我们觉得可以根据投入的资源和市场反馈来灵活调整,前期我们可以先按照一个相对公平的比例来分配。”
王总沉思片刻,还没等他说话,柳青青笑着补充道:“王总,您想想,这次合作不仅能提升产品销量,还能为双方品牌带来新的活力。想象一下,消费者穿着您家高端运动装备,手里拿着咱们联名的‘润甜溪泉’,这画面多吸引人啊,品牌形象一下子就高大上了。”
王总忍不住笑了,“你们这几位年轻人,思路很清晰,也很有说服力。不过,我还是得和团队再商量商量。”
凌云笑着点头:“当然,王总,您慢慢考虑。合作是大事,谨慎点是应该的。”
洽谈结束后,三人走出会议室。凌云打趣道:“刚才柳青青那番话,差点把王总给说心动了。”
柳青青得意地笑了笑,“那当然,我可是做了充分准备的。不过,看王总的样子,应该有戏。”
程佳佳也说:“嗯,希望他们能尽快给答复。接下来,咱们还得准备和健身机构的洽谈呢。”
几天后,第二家健身机构的洽谈开始了。健身机构的张总看起来热情豪爽,一见面就笑着说:“凌总,久仰大名啊!我可听说了你们快闪店的事儿,搞得那叫一个风生水起。”
凌云笑着回应:“张总过奖了,都是团队努力的结果。这次找您,也是希望能和贵机构达成合作,实现互利共赢。”
张总点点头,“我知道,你们有什么想法,尽管说。”
凌云便详细介绍了在健身房设置“润甜溪泉”补给站和会员专属活动的方案。张总听后,眼睛一亮,“这个方案挺不错,能给会员提供更好的服务体验。但我有点担心,这补给站的运营成本会不会太高?”
程佳佳连忙解释:“张总,我们会承担大部分的补给站建设和运营成本,而且通过会员专属活动,比如购买一定数量的‘润甜溪泉’可以获得额外的健身课程,这既能增加我们产品的销量,也能为您的健身房吸引更多会员,提高会员粘性。”
张总摸着下巴思考着,这时,柳青青俏皮地说:“张总,您想啊,会员在健身过程中随时能喝到清甜解渴的‘润甜溪泉’,肯定会觉得您这健身房特别贴心。说不定还会帮您宣传,带来更多新会员呢。”
张总忍不住笑了,“你这小姑娘,说话真有意思。行,这事儿我觉得可以试试。咱们再具体商量商量细节。”
就这样,与健身机构的合作洽谈也取得了不错的进展。从健身机构出来,凌云兴奋地说:“今天这洽谈很顺利啊,看来合作有望。”
程佳佳笑着说:“是啊,多亏了大家的努力。不过,还是得等合同签了,这事儿才算尘埃落定。”
柳青青笑着说:“放心吧,我感觉肯定没问题。接下来就等着看咱们‘润甜溪泉’和这些合作伙伴擦出更绚烂的火花啦!”
三人一边走,一边畅想着未来合作后的美好前景,欢声笑语回荡在走廊里。而“润甜溪泉”在与这些合作伙伴携手共进的道路上,正迈向一个全新的发展阶段,充满了无限的可能与期待。
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