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第219章难以克制的抱负
林远从蓝标厂离职的时候,自然受到了对方大力挽留。
职位、薪资、股票期权,都可以谈,只要林远肯留下。
但林远走的很坚决,因为他接下来想做的事情会让好团和蓝标厂都很难受。
至于林远到底想做什么事,这个就要从全世界的商人都想干一件事说起。
全世界的商人最想干的一件事,自然是把同一件商品鼓捣几下之后,换成不同的包装,按照不同的价格卖给不同的人。
如果张三出得起一百块,那就卖他一百块。如果李四只出得起五十块,那就卖他五十块好了。
反正只要不亏本有得赚就行。
这是所有商人的终极梦想,主打一个搜刮干净所有利润。
但顾客们又不是傻子,自然没人愿意心甘情愿当韭菜。凭啥卖他五十,卖给我就要一百。
于是,包装的重要性就体现出来了。
比如手机,大多数厂商就用f1ash+ram大小来划分配置。什么128g、256g、512g,不同存储大小价格能差个好几百,但其实f1ash和内存的价格很便宜,尤其是对于拿货量巨大的手机厂商来说,那就更便宜了。
卖手机最挣钱的就是卖存储,256g和5ingstonu盘。
商品版本的划分适应不同人群对价格的接受能力。
再比如汽车,厉害的厂家总是刀法精准,让你纠结要不要多花一两万提升一个配置等级。总是让你为某个想要的配置多花出配置本身应有的价格。
这类骚操作成了某些庸才口中的销售策略。
那些庸才们奉为圭臬。
而玩的更骚的,还是要属走经销商模式卖车的。
同一款车,一模一样的车,在全国各地的价格能差好多。
为啥会有厂家指导价呢,无非就是方便各地4s店自顾自的鼓捣优惠呗。
以至于人类都已经进入21世纪二十多个年头了,还有不少人在靠着车价的小道消息混饭吃,这在林远看来完全就是人类系统内部无聊的内耗。
所有这些种种,都是为了实现那个让价格适配不同用户的目标。
自然而然的,外卖行业也逃不出这个窠臼。
外卖平台上那眼花缭乱的优惠券,那神乎其神的包装费和配送费,一切的骚操作最终的目的都是为了给价格掺入变量。
如果说价格是由一个公式最终计算出来的,那么这个价格公式中涉及的变量越多,自然变数也就越多。
当你吃了几顿特价外卖,以为自己占到便宜的时候,真正的镰刀正在后头等着你呢。
通过优惠券、包装费、配送费这些变量的灵活调度,外卖平台就顺理成章的有了不同用户不同价格的理由,也就顺利让自己从操控价格的指责中脱身出来。
这种商品价格的随意波动,造成的影响是:商家自己都不确定,这一餐卖出去自己能挣多少钱。这种不确定对骑手也是同样的。
但在林远看来,外卖完全就是一个不需要创新的行业。
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