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第52章臭小蛋子不吃亏
电视广告,是这个年代最好的营销工具。
电视台,就是这个年代的营销霸主!
电视台在这个年代的传媒地位,要比互联网在二十年后的传媒地位高。绝大部分的人,都要依靠电视来信息获取。
这是理论层面。
可现实层面迥然不同。
电视广告竟然卖不出去!
红星台地面频道里大批量的广告时段,竟然都充当了红星卫视的大客户“资源包”,变成了免费赠送。
理论和现实的分歧,根源是什么?
周浩然短暂的接触这行之后,似乎就已经摸清了门道。
之前跟叶鸿运接触。
就感受出来了。
叶鸿运对电视广告缺乏信心,他甚至不认为电视广告可以很有效的帮助商家把产品给卖出去。
这次跟王经理短暂交流,又有了来自广告方的感受。
他认为,电视台是高高在上的平台!
像他们这种普通的地方民办企业,根本就不配去电视台打广告。估计也是被媒体上炒作的各种天价电视广告费给震到了,以为所有的广告费,都是几百万、上千万呢。
实际上,大部分地面频道的广告时段,都是在免费播出。
这就形成了巨大的信息差!
电视台一方,下沉力度不够,销售员的水平参差不齐,导致电视广告的信息很难完整的向商家普及;很多中小企业,都以为自己不配去打电视广告,只能去选一些路边广告、杂志广告、电台广播的广告。
追根溯源到了这个层面,也就让周浩然运用互联网思维来创新性的颠覆广告销售这个产业,有了更充足的信心。
眼下的这个订单,可以当成一次“小测验”。
周浩然问:“王经理,我看我们的电器厂是刚起步,现在的销售范围,应该只局限于海港本地吧?”
“是。”
王经理点了点头。
周浩然道:“所以,电热水壶只面向海港本地,生活频道也只面向海港本地,很契合!”
王经理很心动,“周顾问,你说的太好了。”
周浩然笑道:“那就太合适了。如果我们的电热水壶,去红星卫视上做广告,那就太不值得了。广告费太贵不说,也没必要,我们的电热水壶毕竟还没有面向全国市场。跟生活频道合作,是最佳选择。”
王经理很年轻,也容易接受新观点,“我真的没想到,你们生活频道的广告费,会这么便宜。”
“一个15秒的广告时段,毕竟篇幅有限。我建议你们可以一次性的购买三个时段。一个上午、一个下午、一个晚上,包年也就2o万元。”
周浩然见他有意,就想赶紧把额度推上去。
王经理吓了一跳,“这费用可有点高了。”
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