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第69章入道的雄心
去了啤酒厂。
周浩然先要复机,给王经理打电话。
“王经理,潇总监回来了?”
“嗯,明天中午能回来。”
“那我明天过去?”
周浩然不能太强势,得提前预约。
王经理道:“明天太匆忙了,这不休大礼拜了嘛,下周一吧。下周一的上午,你过来,我们去找总监,说说你的事。这几天我在研究电视台广告,真别说,还真有机会!”
周浩然笑道:“电视广告是这个年代最好的宣传啊,比报纸强多了!”
王经理很郑重的说:“这个思路的确得转变,到时候我也帮你跟总监说说。”
“好的,感谢王经理!”
周浩然的语气热情饱满。
可内心的热情,已经不像最初那么澎湃了。
正所谓实践出真知。
根据上辈子的经验,周浩然更喜欢跟民企打交道,认为民企的生意更好做,甚至还对销售部里其他同事过分在意国企的行为嗤之以鼻。
可这次拿下了海港啤酒厂的订单,让他意识到了自身的思维需要转变。
这年头的国营单位,跟二十年后可不一样。
现在的国营单位还都比较淳朴,相互之间都有着团结互助的兄弟情谊,国营单位和国营单位的合作存在优势和特权。
一个更隐藏的有利因素……
敢在这年头创办民企的人,都是敢打敢拼、有勇有谋的人。国营单位的厂长、总经理们,都没受过商业训练,思想都比较朴素、简单,甚至无知。
很容易用一些新奇的商业花招去针对。
哪怕是被其他同事放弃的这些不可能的项目,从某种程度上来看,也要比开新的民企客户更容易!
而这也符合周浩然的互联网理念。
开新客户,是从零开始,这是从o到1。
相当于创业。
拿下国企老客户,这有着很丰富的客户材料,这是从1到1oo……只是在运作的过程中,遇到了一些重大的解决不了的难题。
相当于企业经营遇到了危机,需要转型来破局。
到底是转型难,还是创业难?
转型很难。
可是创业更难!
想要彻底搞定销售这件事,还需要有更长期更完整的规划才行。
周浩然前世就是互联网大厂的高管,拥有着领先这个时代的视角和商业思维,还加上了先知先觉的优势。
他自视甚高。
他利用了一些技巧,拿下啤酒厂的订单,这根本不算什么。别说一笔订单了,就算是十笔订单、一百笔订单,也没什么区别。
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