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“很近,稳住客户二十分钟,我马上来!”尹燚还真知道这个香林华府,在杜县和学校中间,一个刚需楼盘,房价不高,位置还有点偏僻,按道理有客户来都应该珍惜,怎么会拒绝接待客户,这置业顾问真不合格。
尹燚用力踩油门,很快达到香林华府的售楼部,看见她开的面包车,门口保安动都不动一下,这楼盘还真是从上到下透着势力眼。
尹燚轻轻摇头,中介就是这样,什么资源都收,不管好的坏的,只求光撒光,其实有些楼盘不那么适合合作,该断就断。
尹燚把运动鞋脱下来,换上高跟鞋,瞬间感觉气势强了很多,保安忍不住侧目,哎,不会看走眼了?不过开辆五菱的能是啥有钱人,肯定买不起房。
尹燚却看见站在售楼部大门口焦急走来走去的戴承希,这是要留不住客户了?
戴承希看见尹燚仿佛看见救星一样,三两步跑到尹燚面前,又马上退后两步,“我怎么感觉你长高很多,不是,你都这么高了还穿什么高跟鞋,算了,不是说这个的时候,这个客户跟十万个为什么一样,闫丽快招架不住了,尹燚赶紧的,江湖救急。”
“下次有这种情况早点打电话,平日我可能在忙,但是周末绝对会有时间的!”尹燚看了一眼坐在前台各做各事谈笑风生的置业顾问们,居然没有一个人去帮忙,不知道是售楼部不允许还是负责接待闫丽他们这组的置业顾问吩咐,真是没救了。
学府杏林也抢业绩,但是人家都是私底下进行,哪像他们,都摆在台面上了。
尹燚直接把前台摆着的户型图都拿一份,“客户在哪里?”
“在样板间,跟我来!”
“你带我过去,然后去问问销控表和优惠,拿到数据过来找我!”
“好!”戴承希不管尹燚要这些干嘛,反正尹燚怎么说他怎么做,已经享受到赚钱滋味,被父母女朋友都高看一眼的戴承希真的希望利用周末多赚一点钱,约会哪有赚钱香,等他熟悉之后,带着女朋友一起来赚钱。
尹燚进入样板间之前就听见客户说。
“这里风水不太好吧,你看那边那么大的坟包子,是祠堂对不对,不好不好,天天开窗就看见坟,不行不行。”
尹燚闻声一笑,这题她会。
吕毅被带绿帽子
“买房子看风水,两位真的是行家,我认为好的风水真的会给人带来不一样的感觉。”闫丽一瞬间仿佛救星降临,全是希望。
尹燚直接走到客户身边,满脸自信的笑容和从容。
“两位,对于风水这块儿,我有不同的意见,我们香林华府可不是风水不好,而是风水格外的好,开发谁比谁都注重风水这回事。
两位,你们应该了解,我们看到的公园可不是普通的祠堂,是帝祠,众所周知,皇帝为了子孙后代,从登基开始就会寻找风水宝地建立皇陵,能被皇帝选中的地方,绝对是上风上水的位置。
而且这里是拜祭的地方,并非真正的埋骨之地,自古帝王都谨慎,怎么可能轻易将自己的埋骨之地告诉别人,所以这里绝对是风水绝佳的宝地。”
销售第一原则,不管客户怎么否定自己的产品,绝对不能否定他的说法,先认可他再发表不同意见,让他感觉是两者是一伙的,而不是对立的。
看房的夫妻俩一听,这么一说还真是,帝祠可不讲究风水,这块位置还真是上风上水。
尹燚示意戴承希赶紧去把销控和优惠抄过来,自己慢慢根据户型给他们二人讲解起来。
客户愿意听她讲,这个事情就简单很多,尹燚先从功能性讲,客户讲究风水,她便推荐动静分区的户型,房内有一条小小的走廊,可对于讲究风水的人来说,便没有那么多门对视。
再来便是朝向,男主人很想要正南正东方朝向,香林华府根本没有正南正东朝向的房子,闫丽以为没救了。
尹燚一句月满则亏紫禁城坐北朝南都偏两度,咱们没有帝怕是压不住正朝向。
闫丽的客户瞬间对尹燚信服的很,包括尹燚说的哪层楼风水比较好,看出去有没有冲撞,都把两人讲的连连点头。
“尹小姐,你说的都正合我们心意,这样吧,你帮我们确定价格,你说哪套就哪套!”客户爽快的直接要付钱,看傻了闫丽。
这个客户她已经带了好几个楼盘,每次都是这不对那不行,又每次都找她看房,特别耽误时间,她还是第一次看见这个客户如此爽快,尹燚说什么都算什么。
尹燚笑,没办法,遇到的人多了,自然知道人在意的点在哪里,这客户明显最在意的是风水,偏偏什么都不懂,耳根子还软,尹燚随便几句大忌讳,可不得把他说的服服帖帖,而且还视尹燚为知己。
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