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第103章（第2页）

第一组上场，由一位年轻的贵族子弟带头。他试图用一连串数字和数据来说服「地方贵族」莱昂。然而莱昂冷冷地打断：「这些数字对我有什么好处？修建下水道丶改善水源？那是你的国王需要的，不是我。」

年轻人脸一红，顿时语塞。玛丽娜站在一旁，笑着提醒：「利益交换，记住利益交换。」

第二组做得稍好，他们提出了改造工程带动劳动力就业的机会，以及未来税收收益的增长。但莱昂故意皱起眉头，「说得倒是好听，可这些工程一旦失败，谁来承担损失？」

莱昂的话音落下，第二组也慌了神。

演练接连几轮后，莱昂收起了自己刻意的刁难，双手抱胸站在桌旁，总结道：「沟通最忌讳的，就是生搬硬套数据和理论。对方要的从来不是'国家的宏大理想'，而是眼前实实在在的利益。」

「那么，我们该如何做？」一个女学员脱口而出，她一脸认真的神色，眼中满是困惑。

莱昂的目光顿时落在她身上，带着一丝赞赏。他淡淡地说道：「换位思考。地方贵族害怕什么？工程失败？自己的地位受损？他们渴望什么？财富丶影响力，或者是未来的稳定？」

玛丽娜接着补充，声音温柔却充满力量：「你们要学会给他们一颗定心丸，同时展现改革的长远效益。比如，通过卫生改革，可以减少疾病传播，保障工人的健康，这本质上也保护了他们的税收来源。」

年轻学员们一边听，一边奋笔疾书，生怕漏掉任何一句关键话。

演练结束后，玛丽娜与莱昂各自挑选了几个表现出色的学员，单独进行交流。

一个名叫皮埃尔的年轻男孩，低着头站在莱昂面前，显得有些局促：「莱昂先生，我试着讲清楚利益交换，可对方总是不为所动。我是不是不适合做这个？」

莱昂拍了拍他的肩膀，语气难得柔和：「你有勇气站出来，就已经比很多人强了。沟通是一种技巧，需要时间去磨练。而你的第一步，就是多听他们说什么。」

「多听？」皮埃尔抬起头。

「是的，」莱昂点头，「不要急于给出答案，先倾听他们的顾虑。找到顾虑，才能解决问题。」

另一边，玛丽娜正与一个有些桀骜不驯的贵族青年对话。那青年眉头皱着，显然还对「说服人」这件事持抗拒态度：「我不明白，为什么要讨好那些固执的贵族？我们直接告诉他们，改革是国王的命令，不就行了吗？」

玛丽娜看着他，轻声说道：「命令能让他们执行，却无法让他们心甘情愿去做。真正的改革，是要他们看到自己的未来，与这份变革息息相关。」

「可是，我……我觉得他们根本不值得理解。」青年撇了撇嘴，语气中透着不满。

玛丽娜微微一笑：「你有勇气直言，这是件好事。但请记住，你所面对的人，也在用自己的立场去思考问题。去理解他们，才能让他们理解你。」

青年愣了愣，眼神变得复杂，仿佛在重新思考着什么。

会议结束时，年轻学员们纷纷带着沉甸甸的笔记离开房间。有些人神色兴奋，有些人若有所思，显然还在消化这次演练带给他们的收获。

远处传来一阵悠扬的钟声，仿佛在为这段新生的希望而鸣响。

第101章

城镇会议大厅里，人群熙熙攘攘，声音低低交错着回荡，空气中充斥着纸张摩挲的声音和匆忙脚步的回响。阳光透过窗棂洒在木质长桌上，一张张新颁布的改革计划文书摊开铺陈着。年轻的官员们身着整洁的制服，神情中带着压抑不住的自信，他们围绕桌面，与地方官员热切地交谈，讲解最新的设施管理和标准化建设。

在一座试点城市，刚从「改革学堂」毕业的年轻改革官员卢卡斯站在一块巨大的黑板前，用手中的木指棒敲了敲板面，声音清晰有力。黑板上画满了管道走向丶排污系统的示意图，以及最新管理条例的条文摘要。

「各位，污水排放必须严格按照管道路线执行，未经许可，任何人不得随意挖掘或更改管道结构！」卢卡斯目光锐利地扫过人群，继续说，「另外，每个社区将设立专门的清洁监督小组，确保设施得到及时维护。违者，罚款，严重者，还将交由市政审查。」

「罚款？」台下传来一阵嗡嗡的质疑声，一名年长的地方小官挑眉问道，「民众收入本就不高，这些条例是不是太严苛了？」

卢卡斯不慌不忙，抬手指向旁边的示意图，脸上依然挂着一抹坚定的微笑：「我们要解决的，是肆意排放污水丶污染水源的问题。看这里，前一季度的数据表明，拥有卫生设施的区域，疾病传播率减少了三成，劳动效率提升了至少一倍。这不仅仅是为了清洁，也是为了未来的繁荣。」

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