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是的,在夏炳严眼中,秦如意就像一块待打磨的璞玉。她很有做生意的天赋,只是还太稚嫩。
像她这样冒冒失失的来找自己推销游戏,连个调研分析报告都不知道准备。可以这样说,整个港城能不眨眼的拿出来上千万投资的人不少,但愿意投给她的绝对是一个都不会有!
夏炳严觉得自己算是慧眼识珠,希望秦如意能够在自己的培养下成长起来,或者说他想要看看她能达到哪种程度。
这是一件很值得期待的事情,他以为这大约就是伯乐发现千里马时的心情。
秦如意的这几份分析报告,夏炳严都有认真看过。写的不错,至少他这个对电子游戏没有兴趣的人能看明白。
其实分析报告这种东西,对于秦如意来说,小菜一碟。
虽然工作经验等于零,但好歹是写过不止一篇论文的人,而且她留学的硕士学位并不水,这方面的能力当然是有。
虽然不知道秦如意的底细,但夏炳严觉得自己的眼光很不错。
在游戏机的项目上,他有意锻炼秦如意,重要的事项都会让她参与。
游戏机开始生产之前,就要先定下如何抢占市场的营销计划。
为此,需要开会讨论。
参会人不仅有江家乐,还有秦如意,就在夏炳严的办公室里。
江家乐了解自己老板的做事风格,夏炳严一贯的雷厉风行,工作追求效率。所以营销计划他早有准备,可以侃侃而谈。
「目前吉顺贸易公司代理的游戏机独占港城市场,他们的有固定的销售渠道。据调查,现有的游戏厅基本上都有帮派背景。这算是那些帮派的正经生意,所以我们想要打开市场,最好也从这里入手。」
事实上,娱乐产业中,不少都有帮派的身影,比如酒吧丶歌厅之类。
帮派的人也不是专干违法犯罪的事,有合法的赚钱生意他们当然更喜欢。游戏厅是这两年新兴起来的合法产业,算是一条生财之道。
江家乐接着继续往下说:「我们的游戏机是本地生产且集成电路板我们自己就能提供,优势在于成本更低。
我的建议是打价格战先进入市场,如果游戏本身质量过关,买家不会拒绝赚钱的机会。游戏对于玩家来说,追求的就是新鲜感。而市面上最新的热销游戏,上市超过半年,玩家都已玩过不知道多少次,新奇的体验已经褪去了不少,推陈出新正当时。
另外,吉顺贸易公司的规矩是十台机器起售,我们大可以降低门槛。」
之前,夏炳严听秦如意提过,游戏厅是帮派的人在经营。虽然不喜欢这种人,但他跟钱没仇,正经的生意该做还是要做。
打价格战是常见的竞争手段,常见归常见,效果一般也不错。
夏炳严直接说道:「游戏机可以单卖,这不重要,重要的是降价幅度多少合适?」
降多少当然是夏炳严作主,江家乐只能给个建议,「我们是直销,不需要代理商,所以降价空间很充裕,即便是打价格战也不惧。不过刚开始没必要降太多,明面上在吉顺贸易公司的基础上降两千。找人营销的话,承诺卖出来一台返利一千。」
经过这段时间的加班研究,他对电子游戏有了进一步的了解,继而解释道:「电子游戏不同于一般产品,一旦成功占领市场,会产生玩家粘性。所以价格战只是契机,最重要的还在于游戏本身。」
至于游戏质量如何,江家乐觉得单看秦如意的比较分析报告,似乎不错。但具体怎么样,是不是真的没有问题,要等上市之后看看市场反应才知道。
当然,游戏是夏炳严这个老板定的,所以亏钱赚钱都是他负责。
听江家乐说完,夏炳严看向若有所思的秦如意,「秦小姐你的意见是什么?」
他想听听她的意见,看看有没有其他不同的方法。
方法嘛,秦如意真有。刚才听完江家乐的话,又修改了一下返利,本来不知道返多少合适。
降价,打价格战,对于部分潜在客户的影响并不大。比如就算是降价五千,陈小刀这种人也买不起几台游戏机。
「我赞成打价格战,不过是另外一种打法。」
秦如意看着夏炳严开始细说,这是她要说服的对象。
「想要开一家游戏厅,至少需要数台机器。而问题的关键在于,游戏机对于绝大部分人来说并不便宜。我们要为买家多考虑,不能因为他们一时手头紧拿不出来那么多钱就不卖货。本身,游戏机就是买家的生钱工具……」
江家乐听着这话风有点儿故弄玄虚,不晓得秦如意到底想说什么。
而夏炳严则是继续往下听,看她的办法到底是什么。想来,铺垫这么多,估计是让人不太好接受的方法。
果然,就听秦如意说道:「我们的目标可以是让更多人可以开得起游戏厅,想要做到,完全可以不必降价。三五千的,降价幅度不算大,不够吸引人。已经买过吉顺贸易公司游戏机的人未必舍得花钱添置我们的机器,就算他们想买,资金方面也存在很大压力。
所以,我的建议是,不降价,直接分期付款。一台游戏机首付款可以定在50%左右,买的多放宽些。剩下的可以分三至六个月付清。」
「如果游戏受欢迎,我想分期期间买家就可以付清货款。游戏不受欢迎,那我们承诺半价更换新游戏,新游戏可以由买家来选。或者换种说法,买了我们的游戏机,以后更换新游戏都是半价。」
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