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第51章 不腐蚀下就想打听商业机密(第1页)

让卫东肯定要套话啊,打听对方到底有什么销售渠道。

厂家摊手:“没有,我们从来没有卖过相机,哪怕这几年帮着做过香江牌相机的配套零件,那都是国家统购统销,卖得好多下订单就开足马力生产,卖得不好也饿不死,再琢磨改进,现在连香江牌都被收回去,他们也要自己求生路,我们肯定也得自己想办法,你有什么建议?”

这建议可不能白送,让卫东现在算是明白信息差值多少钱了:“我去沪海,看见苏京路上那些大百货公司、友谊商店里面也有相机卖,还得凭票供应,你们怎么不找他们摆着卖?”

销售科长苦笑:“全国排着队找他们呢,哪里摆得过来,再说我们这刚自己试制出来的东西,人家看都不带看,尤其这个便宜相机的思路,哪怕在我们这里也是被嘲笑。”

看得出来思路就是厂领导的决定:“可我们很喜欢你那句话,我们要做人民群众用得起,喜欢用的相机!

连我们职工自己都买不起,那叫什么人民相机。”

让卫东也不会兜太大的圈子:“你们现在生产了多少台?能生产多大的量。”

人家展开手掌:“五百,如果真能开始卖,正常产量一个月能到五千,加班加点做八千到一万,再多就要扩充产线,找兄弟厂支援了,希望能有这一天。”

说这话的时候,厂领导眼里都还带着不敢相信的憧憬。

卖三百多一台的那家,年产量也就两三万。

可那单反相机的生产复杂程度,是这玩意儿的多少倍,甚至比十几倍的价差都不止。

废品率还非常高。

这边就简单得要命。

让卫东其实心里有主意:“五百台……最低打包价给我多少钱,我先付款拿去能不能卖掉都算我在冒险了,如果不能卖就算是亏到姥姥家,能卖你们又怎么遵守协议,我们一起卖更多呢?”

这就是他跟尤启立的做法不同了。

他只做自己资金范围能承受的活儿,不会拉杠杆去越级挑战,更让合作方觉得轻松省事儿。

顿时有种卸下一大口气的感觉,更热情了:“只要你能卖掉,我们可以以十九块五毛的价格给你,别的不说,就今天这个取消镜头盖的改动,还能少两毛,我们只希望你能开拓出这个销售市场,我们不参与销售都行,只管埋头生产,这才是我们过去二十多年习惯的模式,可以签协议,签合同,只要你每次全款现货,我们一定全力满足。”

正好这时候去冲印胶卷的回来了,哭笑不得的拿着两卷湿淋淋的展示:“让同志,你这有一卷完全没挂上卷轴曝光,另一卷也半数照片都没拍出曝光效果啊,彩卷还在恒温显影,希望比这俩好。”

让卫东不丢脸:“这不正好就是你们要考虑的问题吗,我是为什么没挂上,怎么避免像我这样的初学者一定能挂上,不需要多复杂的培训就能完成,曝光效果为什么不好,怎么才能让成功率更高,反正我们要求是只要能留下影像就够了,什么复杂的曝光之类都不管。”

如果真是对成熟的大企业大品牌这么说,人家多看他一眼就算输。

恰恰只有在八十年代初期,一切商品生产都是百废待兴,厂家也都战战兢兢的求生存。

遇见这种敢担责的能人口吻简直阿弥陀佛,全都认真倾听,认真交流,好好好,我们来专心分析改进调整。

董雪晴在边上又看得目不转睛。

早就有人总结过,很多人从学校踏入社会遇见的第一位牛逼人物,很大程度上就像雏鸟啄开蛋壳看见的妈妈,会留下难以磨灭的职业生涯印记,不由自主的学习跟随。

让卫东其实也有点这样,他踏出税务大院第一个主动去追随学习的就是尤启立。

也算是把自己的目标定得极高了。

不过他的实际年龄又导致不会多迷信偶像,按照自己的节奏踏实搞定。

在商州的柑橘生意上其实还是赚到了钱,让卫东都给市领导承认有一万七的毛利。

再说沙石运输本就有利润,几进几出的算计只要填补几千块进去就行。

现在直接把近一万元的货款支付出来,拿到厂里的销售介绍信,销售合同,销售工作证,甚至顺便给跟在旁边的董雪晴都办了个。

不就是拍张大头照贴着盖个章吗,这里现拍现洗多轻松。

于是还没毕业的中专生,已经有了西山光仪厂的销售科工作证!

厂家只要能卖出去东西,这种不要成本的工作证随便开,尤其是让卫东这样提货五百台的“土豪销售”

,恨不得给他配个秘书!

红光厂就这么想的,只是他们明显想岔了,没选对赛道。

把五百台相机连同简陋的纸盒包装一起装车时,西山厂领导都很郑重其事:“这笔销售虽然还不能解决生计问题,但让我们看到了希望,只希望小让同志能尽快传递捷报,我们还有点余粮可以开始生产,不然再这么入不敷出,连厂区这边的职工生活水平都要剧烈下滑了。”

让卫东就给焦虑的厂领导每人送条腊肉。

人家连忙反赠给他自家产的望远镜,还加送台香江牌单反相机,提醒他好好掌握提高拍照技术,这次实在是拍得太烂了。

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