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三十三 玉信鹏城分支（第2页）

“金松，招行那边约好了吧？”

“约好了，董事长。明天下午交流会议，it总经理周田浩会出席，听取我们的测试结果报告。”

“安排好，结果报告一定要有说服力，要有权威性。只有技术过硬，我们才能立足于这个行业。金融行业的各方面要求标准是所有信息化领域内最高的一档，容不得半点马虎。我会一起出席这次会议。”

“好的，董事长。”李金松放下心来，林世琛亲自出席，那么就表示了对大客户的尊重。

“曾强，

系统集成的工作要沟通到位，对于我们的合作厂商要建立完整的厂商库，形成长期的合作关系。这部分要多跟飞讯的陈博元陈总监沟通，以后双方的渠道商资源共享。在玉信的渠道负责人到位之前，这会省去很多的时间，提高我们的效率。”

林世琛对系统集成事业部仁曾强说道。

“收到，董事长。”任曾强的现在管理的一些系统集成需求主要是玉信的其他现有项目的需求。奉城电子政务系统落地以后，涉及到的系统集成也有一些。现在鹏城落地的园区项目，涉及到一些监控系统的集成。

林世琛给主要负责人交代完毕，询问本地员工：“各位本地同事，在工作上遇到什么困难吗？”

几人互相望了望，路爱月说到：“我这边没没有，董事长。”

“董事长，我这边有个问题。”夏炳权开口说道，像今天这样在董事长面前表现的机会可不多。

“夏炳权，是吧？你说吧。”

“董事长，我们平时都给飞讯的同事交流，现在有个问题，就是我们缺少解决方案同事支撑，很多专业性的内容，我们作为市场销售人员，可能不是很了解，再跟客户做交流的时候，有很多时候需要做技术交流。”

夏炳权说出一个业务支撑方面的问题。

林世琛认真听了以后，说道：“你问的这个问题很好，有代表性，正如刚才我跟飞讯那边说的一样，我们的业务都要配备专门的方案同事支撑。代表处新建立不久，各方面的人员配置还不到位，接下来，各个口负责人都会对各自部门的人员架构补充完善，各个负责人会接着在各代表处轮巡，解决方方面面的问题。

这次韩总监过来，就是对各代表处的人员进行先期补充。”

玉信开拓市场的脚步没有飞讯那么快，但是步子都走得很扎实。

其核心业务通信运营商的boss业务，在全国范围内都有大量需求，几乎每个省份都会上，而且规模都比较大，只要能够占领一个省份的市场，都可以做到公司上市。后世，很多做这个行业的软件服务商就是靠着某个省份的通讯运营商，就能够过得很滋润。

行业门槛高、可替代性低、附加值高等都是这个行业的特性。

“依颂，这边的支撑人员必须尽快配齐，没有问题吧？”

“没有问题，董事长。另外候选人人已经选约好明天下午交流，时间上需要更改吗？”

“不用更改时间，还是按照预约的时间吧。”玉信在奉城的业务落地让各个分支都看到了希望，玉信这边除了沪城分之外，其他分支都还没有负责人。这次正好按照林世琛的要求，经过多轮筛选，最后等着林世琛拍板决定。

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