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三十九 银行业务进展（第2页）

“好的，没有问题，林总客气了。”周田浩一口答应，这样的合作交流，他已经驾轻就熟，与厂商的交流本来是他的工作职责之一。

“那晚上7点，滨海大道钱塘潮见？”林世琛从李金松那里了解到周是吴杭人，选择江浙菜没有问题。

“好的。”周田浩爽快答应。

晚上准点，林世琛见到了周田浩，只见周田浩穿着一身西装，打着蓝色领带，

带着一副无框眼镜。

“周总，你好你好。”

“林总，你好。”

“来来，坐。”

林世琛惊叹于周田浩的老练，殊不知周田浩惊讶于林世琛的超越年龄的成熟。

“林总真年轻啊，公司做的很好很大啊。”

“周总过奖，跟你们吴杭的商人比起来，我这都是小打小闹。”

“哈哈，林总真谦虚。我们吴杭的年轻老板虽然很多，但是像林总一样能够在信息化领域展露头角的就比较少。”周田浩来之前已经对林世琛有过一定了解，信息化领域的消息传播很快，问两三个业内朋友，一切就都明白了。

“诶，周总说笑了，吴杭的信息化可是走在全国的前列，像网宜这样的在美国纳斯达克上市的科技公司，在国内可是排在前列啊。我公司现在还在跟杭城的同行学习呢。”

“哈哈哈，林总，谦虚了，前两天你们的汇报表现得很专业，已经排在了供应商前列了。”

“谢谢周总认可。”

菜过三巡，酒过五味。

林世琛聊起了银行信息化的趋势和发展，这也是今天的主要沟通内容，通过这些沟通，双方可以互相熟悉，为以后的深入合作做铺垫。

“周总，银行业可是迎来了大发展啊。去年工行的数据大集中项目，拉响了银行业在信息化的冲锋号角。现在各个银行都在紧锣密鼓地部署自己的数据大集中项目。据我了解，你们在这方面也做了大量的建设，我公司正想接着这股东风，陪伴你们一起快速成长。”

林世琛见暖场差不多了，说话越来越直接。

“好啊，我们就欢迎有实力的厂商来支撑和合作。”

周田浩也打开了话题：“除了数据大集中之外，我行还会逐步推进网上银行的建设，推进风控体系的完善，提升零售信贷的信息化服务水平等等，这些都是长期的规划建设。如果林总有兴趣，可以提供相应的方案。”

周田浩提供一些消息，厂商可以有时间准备，这样有了越来越多的厂商支撑，他负责的信息化的推进工作将更加顺利。

“我当然有兴趣，银行的数字化全生命周期管理和运营不仅服务于客户，而且要服务业务和管理人员。这也是玉信的核心理念，为用户和客户提供优质的数字化服务，提供体系化的解决方案能力。不瞒你说，最近我们正在积极寻求硬件方面的合作渠道，甚至不排除直接收购一些设备厂商，来满足日益复杂的银行信息化需求。比如在支付方面，我就与鹏城、杭城等地的密码支付器、at机器、pos机等生产厂商建立了合作关系。”

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