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141 摸鱼1（第2页）

“我就知道！”

李霄只得自己跟上。

清晨雨露未消，微凉的空气清新至极，颇有种空山新雨后的感觉，前来购物的客

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人们，衣袍下摆都被浸湿了些。

终于在第三间铺子，李霄才看见了她们，此时商号的大掌柜看见赵婼，点头哈腰在一旁伺候着。

赵婼一边看一边询问着最近商号的事情。

“这等陈缎怎么还有？最近商号有没有积压货物？”

老掌柜汗颜道：

“是有些积压，因为小掌柜的最近一直上新，无论胭脂水粉，还是锦衣绸缎，都有一部分新品，并且小掌柜的吩咐，要将这些展露在外，所以等新品卖的差不多了，这才将这些陈物上来。”

赵婼并未责骂，反而点点头，赵颖看来也正在学习与试炼中。

“回头颖儿来了，你跟她商量一些事情。如此虽然能够吸引顾客，但是咱们将来积压定然很重，这绝对不行。”

“你们可以这样，每种物件，无论胭脂绸缎等，都选择一两种客人最喜欢的，最多不超过三种作为主要招牌，其余的该便宜出就便宜出了。而其他的空挡，就留给新品，依次上心，哪一种新品红了，就替换一种卖得少老招牌，而老招牌，最多一年，必须换新，所以每种货物在一年内，一定要卖完，卖不完便宜些或者赔钱货走便是。”

李霄听着，心里不断点头，赵婼做生意的脑袋，还是没有生锈的。

老掌柜的也认同道：

“是，小掌柜也这么说过，但是现在还在担心一个问题。主流货物虽然客流多，但总会有老客人，喜欢些非大众的东西，这方面却还没想好如何解决。”

赵婼笑道：

“这些小点心，咱们就不用在意了。杭州商号商行何其多，总要留些汤给他们，咱们主要吃大肉就可，现在不同以往，不需要咱们一手遮天了，故此不用想其他，但最主要的招待态度，定不能落下。”

老掌柜的点点头道：

“自然，掌柜的放心，这群小的我都看着紧呢。”

赵婼这才放心，看了看发须皆白的老掌柜笑道：

“老周，跟了我快十年了吧？”

“是，大掌柜还记得，九年带十个月了，我还是您第一个提拔的掌柜呢。”

“嗯，不然我也不会将城中商号这最重要的地方交给你，你现在年近古稀，也该休息了，就在今年吧，找一个接班人，其他不论，必须和你一般，谨慎淡然。”

听着赵婼的话，周掌柜的心里一紧，最终无奈点点头，他的确到了年纪了。

这就是赵婼，仅仅一句话，你就不敢不听从，还得老老实实的办好事情，赵氏商号城中分号的掌柜，可是一个油水颇大的位置，就算给一个杭州通判他都不换！

外面都有传言，城中掌柜手通天，敢叫府衙不敢言。

“行，这事快些定下吧。我在西湖外，购得一座清雅别苑，甚是不错，就赠与你了，并且之后，每年我都会差人送去等同今年分红的工钱，这是算我给你的辛苦费吧。”

不知不觉，周掌柜额间就布满汗水，当即跪在赵婼面前。

“掌柜的大恩大德，周维无以为报，只愿来世还能跟随大掌柜。

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