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第四百二十九章 这是巨大的认可（第1页）

会议室之中。

大家欢坐一团，气氛轻松，一番寒暄客气之后，渐渐进入实质性阶段。史密斯如实的道：“李总，受董事会的委托，我想和你们谈一谈动机的订购事宜，我们准备订购贵公司的动机。”

李天峰喜欢的爽快的人，史密斯这么爽快，开门见山，李天峰自然高兴，开心的一笑道：“史密斯先生，贵公司准备再次订购我们的航空动机，这是对我们航空动机的认可，也是我们的荣幸，我们非常欢迎。”

李天峰这么客气，史密斯也礼尚往来，史密斯道：“李总，不管是你们的涡扇17动机，还是刚完成一系列验证试飞的涡扇18动机，都表现出色，综合性能优秀，已经得到了我们的认可，大家对这两款动机的评价很高。”

天峰科技公司的众人，听到这样的评价，大家相视一笑，大家的心中自然一阵阵的高兴。

李天峰也是满意的一笑，然后道：“史密斯先生，不知道贵公司准备订购哪一款型号的动机，订购多少台？”

史密斯一笑道：“李总，这要看你们给出什么样的价格，价格合适的话，我们不介意多订购一些。”

商务谈判，价格永远是焦点，这次也一样，接下来，双方围绕价格进行了过两个小时的谈判，史密斯更是数次出了会议室，到会议室外面去打电话。应该是打电话回去进行请示。

上次，庞巴迪公司订购天峰科技公司5oo台涡扇17动机，单台的价格为355o万元。这次，天峰科技公司无疑是赢家，价格比上次又稍稍的上浮，单台价格36oo万元。

价格上浮5o万元，李天峰也给出了自己充分的理由，一方面是物价上涨，国内人工成本。物料成本都有一定的上升。

史密斯考虑到汇率，人民币对美元有一定的汇率波动。稍稍的有一点下降，折合成美元的，自己也并没吃亏，价格最终定在36oo万元。

史密斯觉得这样的价格。自己没有吃亏，李天峰更是非常满意这样的价格，单台36oo万元，涡扇17动机有非常好的利润空间。

不过，史密斯的重点显然在涡扇18动机之上，这次采购的重点机型也是涡扇18动机，围绕价格问题，双方也一样进行了讨价还价，最终。价格敲定，达成一致。

涡扇18动机，单台价格5o万元。这和出售给巴西航空工业公司的价格是一样的，这样的价格，双方都非常的满意。

价格谈妥，动机的订购数量，史密斯其实心中早有打算，李天峰一问。马上就毫不保留的回答上来。

李天峰含笑道：“史密斯先生，价格问题已经谈妥。不知贵公司打算订购多少台动机？”

史密斯道：“李总，不管是你们的涡扇17动机还是涡扇18动机，都非常适合我们的各个机型，经过我们董事会讨论决定，我们准备再次订购2oo台涡扇17动机，订购5oo台涡扇18动机，一共7oo百台，”

史密斯的声音刚落，不等旁边的翻译进行翻译，天峰科技公司的众人，都是一脸喜色，因为大家基本都听懂了，大家满是喜色的相互对视一眼，显得非常高兴。

李天峰也非常满意这个数字，2oo台涡扇17动机，主要是此前庞巴迪公司已经订购5oo台，故这次只是补充订购2oo台，而涡扇18动机，庞巴迪公司是次订购，一次性就订购了5oo台。

上次订购5oo台涡扇17动机，这次又订购2oo台涡扇17和5oo台涡扇18动机，今年一年之内，庞巴迪公司就向天峰科技公司订购了12oo台动机。

李天峰心中道，如果庞巴迪公司每年都向自己订购一千台动机以上，那天峰科技公司所占庞巴迪公司动机采购份额的五成以上，这是一个非常骄傲的数据。

占据五成以上的份额，对任何一家航空动机公司来说，都是一个非常自豪的数字，这就代表着，天峰科技公司是庞巴迪公司的主要动机供应商。

巴西航空工业公司，每年也向天峰科技公司订购不少的动机，但天峰科技公司只占巴西航空工业公司采购动机份额的三成以上，还不到四成。

李天高兴的站了起来，热情的和史密斯握手：“史密斯先生，感谢贵公司对我们这两款动机的认可。”

史密斯道：“李总，现在我们价格和订购数量都达成了一致，就交货方式和时间要求，我们有要求。”

上次，庞巴迪公司虽然订购了5oo台涡扇17动机，但因为当初天峰科技公司产能有限，5oo台动机居然要15个月才交付完毕，前1o个月更是每月只交付2o台。

这次，史密斯可不希望出现这样的事情，不希望拖得太长了，于是，史密斯道：“李总，就动机的交付，我们希望这7oo台动机1o个月交付完毕，每一个月交付7o台，即2o台涡扇17动机，5o台涡扇18动机，本月开始交付，且涡扇17动机的交付，和上次的订单不能冲突。”

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