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第21章 合同约定（第1页）

一个月后，园区项目依然没有进展，朱瑜心里开始有点发急。他想：“我不能这样一直依靠夏丁啊，虽说他是大股东，但他远在深城，出问题政府还是会找我的。”他下了决心，我自己学也要学会，我得亲自出面操作这事。

他在园区选了一间办公室，整理整理，买了一些办公桌椅，简易布置一番。在园区附近居民区租了一套房子，也很快搬了过来。他决定坐镇园区，亲自招商，打出的广告是：租税联动，项目公司可以先入驻，免租金，一年为期对赌税收，完不成再交房租，完成了就不用交了，相互冲抵，超额的部分，以现金方式反补。

他想了几天，做了一个合伙人方案，从三个维度来选择合伙人，即以物业推荐、招商入驻、税收完成这三个维度为考评指标，业务成交便结算高额佣金，还给出项目的分红股权。然后通过各路关系，先后签署了二十多位项目合伙人。

他每天招待来来往往很多人，不断的谈园区招租和税收完成的主题。这天沈角工业园区的一个合伙人过来找他，他突然想到，这新的领导已经到位了，得去拜访一下啊。他叫上合伙人一起来到政府园区新任总经理王思春的办公室。王思春面无表情的泡茶，然后坐下。朱瑜打眼一看，对王思春没什么印象。这时候合伙人沈森说了：“王总我们是一直打交道的，我们的合作谈判，思春总是一直参与的。”朱瑜心想，“我怎么一点印象都没有。”但是嘴里却说：“是的是的，老朋友了。”

王思春沉着脸把话接了过去：“你们签的这个合同，我是一直反对的。”

朱瑜心里一怔，“喔，是您对哪里不满意？”

王思春一副皮笑肉不笑的说：“签的条款都是对你们有利的。我们平时拿不到你什么利益，要等三年结算。现在一年快过去了，你们一毛钱税收也没有。”

朱瑜一听，心里明白：“这个王总对自己不满意，意见还很大嘛。”有点不悦，只能打着哈哈：“王总说得是，如果认为合同不满意，我们可以废了和你重新谈。”

王思春马上说：“那你们与领导之前签好的，我只能认的。”

朱瑜说：“税收的事是需要时间的，我们签的是三年，现在一年还不到，您先不要急。我今天就是专程来拜访您的，也恭喜您高升。”

王思春没接茬，继续说道：“我查了一下你们公司的背景，你们所谓深城的公司可能只是给你做个背书，真正做这事的人是你，而你目前还有官司在身，还被法院限制高消费。你确定你能完成合同约定？”

这话说得有点上头，朱瑜火气一下子就窜上来了，他努力控制着不发作，尽量让自己慢慢平复下来。他站了起来：“那王总，今天就不多打扰了，我还有点事要走了。既然合同你是认的，那就按合同走。”说完便往外就走，沈森马上跟了上来，一同往门外走去。

刚一出大门，沈森就嚷道：“怎么能这么说话。”

朱瑜苦笑笑：“就这德性，我们还怎么往下合作？”

不满归不满，朱瑜还是把全部身心都投入到园区的招租和企业注册上。再经过一段时间的奔波，另外签约的一个合伙人沈国许来找他。“朱总，我有个朋友想要租一两千方的办公室。”他说。

“好啊，我们这有啊，我给他一个楼面。”朱瑜来了兴趣。

“我就这意思。你这边怎么合作的？”沈国许问。

“租税联动啊。我先免收他的房租，5楼共2500平方，我只赌他600万一年的税收，你看怎么样？”

“先不付租金？”沈国许再确定一下。

“对！”朱瑜说：“一年后结算，他能完成600万的税收，就免一年房租。完不成的话，把差额以租金标准补上就可以了。而且，他入驻我这里，我就是他最大的业务员，我可以帮他一起打市场。”

沈国许一听，马上表态：“那我可以代替他，同意了。”

朱瑜一听，心里就乐了，“那他要把纳税主体公司迁进来。”

沈国许也很爽快的说：“那是自然。”

五楼合同很快签了出去，他们搞了个签约仪式，在余下的两年时候里对赌出去了1200万的税收，朱瑜一下子轻松了下来。接着局面慢慢就打开了。因为政策优惠，加上分出去利润的比例高，连着几个楼层在接下来半年不到的时候里便全部签了出去。他现在心是定了，测算了一下，他现在把这些物业空间都租出去了，对赌出去的税收三年算下来已经超过3000万了。比他与政府对赌的2000万还多出了一千多万。

当然，他现在唯一的任务是，盯着这些签约项目方能尽快把场地装修好，他主要心思是你们把办公室都装修好了，投入的装修成本可以巩固租户的稳定性。但是这个五楼租户似乎没有那么顺利，装修做做停停，四楼比他晚三个月签约，办公室都已经投入使用了，五楼的装修还是做了一小半便全面停工了。

又过了一个月，五楼还是没有动静。他有点心急，面上却保持平静，他找到租户：“姐，你这装修一直停了好几个月了，是什么情况？”

“朱总啊，不好意思，原计划的投资款一直没有到位。”五楼女租户说。

“如果投资没跟上，我是为您考虑啊，您这停工，但是我们在合同期内，你的成本还是在的。”朱瑜说。

“我知道我知道，我会尽快动起来的。”

“不是，我的意思是说，您其实可以退还给我们的，您及时止损，我也可以把房再找个下家。”朱瑜劝道。

“那不行啊，我装修材料几十万已经下去了，都是按这定制的，再说我们是要这个房子的，你多支持啊。”

“那成本你自己掌握好，我不希望到时候大家都为难。”朱瑜也是实话。

“你放心吧，我们按合同走。另外，五楼的公共区域是不是政府来装修的？”租户问。

“合同都有约定的，公共区域由甲方也就是政府园区负责装修。”朱瑜说：“你可以先拿个装修标准，政府园区负责落实或者补贴费用。”

“好！”租户回复。

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