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第196章 布衣之说（第1页）

李奇坤与高峰搞好关系，他的生意很红火，不但有蜡烛和酒卖，还能成为武井一条的合作伙伴。董南承结识到高峰，酒楼生意别开生面。谷元结识到高峰，有了教育学社。就是谷正依靠着高峰，也有了巨大的业绩。

种种事情说明，只要和高峰有关系的人和事，都不同一般，作为嗅觉灵敏的生意人，白城喜与朱水福自然也看到了这一点，他们这才起了拉笼高峰之心。

当然，高峰能给他们出主意更好，就是出不来，也不会让他们吃亏，只要保持长久的关系，利总会大于弊的。

何况白城喜已看到了巨大的利益在向他招手，那就是昨天开业时十对少年男女的着装，若能与高峰在这一块进行合作，绝对有得钱赚。

朱水福还没有明确的方向，但他仍想咨询一下高峰，若能给他一个让人眼前一亮的建议，自然也是赚大了。

两位县城的重要人物相求，高峰自然不会傲慢，他一直没有表态其实是在思索。

他看得出来对方的诚心，也明白对他来说这又是一个机会，只是他还有点不放心。对方的诚心能保持多久？若中途变卦怎么办？

想了想，他决定先投石问路，看看对方的心意如何？若对方看重的东西并不合意，他也只能打“哈哈”了。

“两位家主找上小子，小子荣幸备至，我就斗胆说上一句。请问二位，你们是想要名，还是要利？”

这个问话一下子把俩人给问住了，他们还真不知道如何取舍，或者说根本没做过这方面的考虑。

白城喜很干脆，他直接说道：“我们自然更愿意名利双收。”

“哈哈，白家主实在，我就喜欢听这种大实话。”高峰被逗笑了，这种好事自然人人都愿意，而且有时还很容易实现，但他要的却不是这种美事的想法，而是他们的取舍。

“若二者只能选其一呢？”他又问道。

“这—”俩人终于不知道如何回答，开始沉吟起来。

高峰没有去打扰他们，这种取舍并不容易，他要给他们一些思考的时间。

要说取“名”，这应该是所有人都会有的想法，而且也是高峰想要的答案。人活一世、草木一秋，若不能把名留下，那一世也是白活了。

但高峰给出的是选项，取“名”必然要舍“利”，这个“舍”才是他们难以决策的原因，毕竟他们还没有富到那种可以随意挥霍金钱的程度。

高峰之所以想他们舍利而取名，就是因为“名”比“利”取得要艰难，那是对人的一种真正考验。不惜金钱、不惜时间，不惜生命，就算这样，也不能有任何怨言，这个过程应是比较痛苦的过程。

如果俩人选择这一项，说明他们是真的下定决心想做点事，高峰自然会成全。若仅仅为了“利”，万一做事期间出现一点波折，他们肯定会打退堂鼓，那就不是高峰所愿意看到的了。

“我们选‘名’。”白城喜和朱水福嘀咕了一会，给出了这个答案。

对此，高峰很满意。对方越慎重考虑，越说明对方是在认真对待这件事，那也就值得他一帮，若对方随口给一个答案，说明是在敷衍他，他一样会打“哈哈”。

“好，两位家主的选择正合我意，实话告诉两位，刚才不过是一个测试，我敢保证能让两位名利双收。”高峰郑重地说道。

听到这话，白城喜和朱水福的表情都是一松。名利双收自然是他们所愿，但高峰的答应更是让他们松了一口气。有了高峰的这个保证，他们已有了底气。

高峰接着说道：“我先说白家主的事情。白家以布匹营生，外加裁缝作坊，其势已不小，基本占据了县城的布匹市场和裁缝市场。然而，这个生意并不好做，主要原因是赢利空间不大。”

说到这里的时候，高峰看了看白城喜一眼，见其点头认可，便继续说道：“时下我们的布料主要为锦、绫、绸、缎、麻等几种，其原料来源为丝和麻，因此布料也就分为丝布、麻布和丝麻混纺布。其品种单一，花样不多，这才是布匹市场最大的制约因素。”

看白城喜张口欲言，高峰制止了他，他知道对方想说啥。时下不就是这些布料吗？

他笑笑道：“可用作布料的材料很多，只是我们没有现罢了，比如毛，羊毛、兔毛等都可以用作纺织材料，用它们制作的衣物抗皱耐磨、保暖性好，绝对是一种好布料，还有皮，一样可以制作出衣物来，最令人高兴的是我现了棉，相信有了它，定会使我们的布衣制有一个飞跃式展。”

“棉？”听到这里白城喜已惊喜起来，找高峰果然没有错，对方一张口就说出闻所未闻的东西来，这让他喜不自禁，认定此举做得对极了。只是他还是有些疑问，毛和皮他知道，可棉是什么东西，居然被高峰评价到如此高的地位？

“这是我在李员外家现的一种植物，一两年内就可以大规模种植，相信用不了几年内就能成为制作布料的主要原料，有空我带白家主去见识一下。”高峰解释道。

白城喜兴奋地点了点头，高峰肯定不会骗他，骗他也没有任何意义，他的兴奋点在于这个叫“棉”的东西居然就在眼前，他还真想见识一下，看是不是如高峰说得那么神奇。

“制作布料的材料还有很多，只待我们去现，相信只要大家用心，肯定会有收获的，这是我要说的其一。”

其一已震憾到他，居然还有其二，白城喜用心听了起来，他根本不敢轻易打断高峰的思路。

“其二是纺织。”高峰摸了摸身上的衣料说道：“你看这布料多粗糙，为何会如此？是因为纺织技术和质量的问题，还有纺织的效率，时下的纺织是家庭作坊式，不光度慢，而且人工成本高，这才使得其效率十分低下，而这也正是我们布匹赢利空间小的原因。如何改变这些呢？我的想法是改进纺织技术。”

“如何改变？”白城喜早已从惊喜变成惊骇了，高峰的每一句话都石破天惊，让他觉得有点不可思议，就是这个话问出来也是不自觉进行的。

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