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028 筹备组工作会228（第2页）

呵，她一点也不想去好么……

因为上午结束的比较晚，简单的在食堂吃完饭，约谈的旅行社就已经陆陆续续到了。

推开大会议室的门，里面瞬间呼啦啦站起来二十几个人目光炯炯的看着她，林雪晨吓了一跳。要不是知道这是当地旅行社，她还以为进了某种社会组织呢。

她咳了咳，“大家好，都坐吧。”

众人见她发言立刻窸窸窣窣的坐下，目送着她朝会议桌的主位走去，林雪晨不禁有些亚历山大，她还是第一次这么“万众瞩目”。

等她坐下，还没来得及松口气，就听张玉芳朗声介绍道，“这是我们总部负责答谢会的晨姐，稍后会跟各位介绍下答谢会对出行方案的要求，当然你们有疑问也可以提出来。”

林雪晨甚至都顾不上明显年长许多的张玉芳喊她“晨姐”这件事，在座的人已经纷纷或站或坐的点头示意，无论年龄性别都是一口一个“晨姐”的打招呼。

林雪晨僵硬地扯了扯唇角。

她觉得自己好像展会现场的吉祥物，旅行社们则是要跟她打卡合照留念的游客。

张玉芳见她肉眼可见的尴尬，抬抬手示意供应商们坐下，又道，“之前我其实跟你们每家公司都简单沟通过，有一点是晨姐提醒我才想起来，就是路况问题。如果去往景点的途中堵车，你们还需要做好应急预案。”

林雪晨在心里默默给这位行政负责人点个赞，知道举一反三，这可是工作能力的体现。

供应商们点头表示记下了，张玉芳才坐到林雪晨右手边的位置，会议正式开始。

这次，林雪晨没有像上午内部会议时说的那么详细，先就公司针对供应商评审的要求简单说了下，重点主要是强调客户的隐私性，他要求旅行社不论是否最终达成交易，只要今天参会的全体都需要签署保密协议。

相当于是一个供应商准入的条件。

旅行社当然没有异议，对于他们来说答谢会这单生意就算不是是职业生涯最大的，也差不太多。毫不客气的说，这单生意一旦做成，养活他三年不成问题。

林雪晨见此便把主场交给张玉芳，由她来组织供应商挨个报价并进行远程评审，因为出行方案还没有最终确定，所以此次报价采用单环节逐个报价。

这种方式多少有点店大欺客的意思，毕竟单环节报价，最终再选定供应商时完全可以用所有最低单价的环节跟其谈判，争取到的价格往往会低于总包报价。

这些旅行社也清楚，但又有什么办法呢。

即便成本价他们也愿意做，一方面跟地产龙头企业SH合作过本身就是宣传品牌的最好方式。而且，这次旅行团非富即贵，名下多少都有些产业，若是表现得当说不定会衍生些其他生意，这就是潜在的机会价值了。

旅行社有所求，而SH利用他们有所求压低价格，是不是双赢不一定，SH方面肯定能节省一笔费用。

林雪晨忍不住出神的想着，只能说，经商的没有傻子，端看谁更技高一筹！

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