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第四章 气场相合（第1页）

“各位尊敬的林业集团领导，首先感谢给予我们志桐咨询此次机会向各位展示我们为林业日化品牌业务定制的人才优选方案。

我们与林业已有近2年的合作，过往的业绩不在此赘述，在长期的合作过程中我们对于林业勤奋务实又深怀高远的企业文化有更多的具体认知也备感崇敬，所以当拿到这个“命题作文”的时候，可能我的同行都在展示各自拥有的人才资源，能为林业找到的行业顶配人才。而我们志桐则更多在想林业会需要什么样的人来加入，一同参与这场新世纪的战役。

林业从白手起家到今天的集团规模，走过的不是一条阳光大道，现在又拿出非凡的魄力进军快消零售行业，我本人深耕快消零售多年，深知整个行业竞争的残酷与投入的巨大，所以我们的评估是林业依然会秉持务实路线，具体到对于日化新业务管理团队的人员需求，我们总结有三个要素：

文化认同行业经验专业质素

1、文化认同，中国有句俗语，道不同不相为谋，作为中层管理者是集团与营运落地团队的桥梁，承上启下，认知上的偏差就会导致执行上的走样，日化从后台研发到前台终端链路节点多时间周期长，等到消费者体验反馈回收时有些错误虽有可能纠正，但快消零售最在意时间机会已然错失。

所以文化认同气场相合，我们放在三要素首位，当然这个点颇为感性，需要对林业的企业文化有一定认知和对行业有一定把握度，除去感性判断，我们也会通过人才测评工具对于候选人进行行为性格特征潜力方向的评估，作为参考依据。具体请参阅我们提供的人才方案报告内容。

“说了这么多，志桐觉得林业需要什么样的人呢？简单点”

我吧，说得眉飞色舞，眼角捎带一眼，几个重量级人物都听得专注，说到“白手起家“，说到”走过的并非是一条阳光大道“这些煽情又不造作的字眼时，有几个年长的还频频点头。

这么完美的时刻，打破美好氛围的问题自然不是谁都敢出口的，这个死亡凝视来自林荣。

我抿了抿嘴，确实没算到他这么直接，这种问题回个千字文可以，说一句话难。

大概1分钟，也可能是3分钟，反正有点漫长，我站在大屏幕旁眼神向前却目光空洞，我在思考，很认真也很快速的思考。重生的经验告诉我，不要急于争辩也不用急于回答，一定想好再说。静止虽然可怕，但必须沉得住气。

“依我个人的判断，林业需要的人应该具备空杯心态，有耐力也不怕失败，最重要是会过日子。”

“怎么理解“会过日子”

“对成本敏感，对利润贪婪。”

“市场上有你说的三个要素都具备的完美候选人吗？”

“有，但很贵，尤其来自行业知名品牌的候选人再投身新品牌，在薪酬中是需要体现风险可控的，毕竟从头再来不止需要勇气也需要物质激励，所以会更加贵。”

“与你的成本敏感不是自相矛盾，省下业务投入养一帮准备在林业挣退休金的高管。”

“所以我们志桐给出的人才策略聚焦在二线品牌且优先考虑单一品牌公司的人选，简单说比起被品牌培养起来的大公司职业经理人，我们更倾向推荐在有限资源条件下随品牌一起成长，参与过从0到1整个过程中的中型体量公司的核心管理人才。

二线品牌向来是陪跑者，市场对于二线的单一品牌素来并不友好，这样商业环境下能做稳的品牌多数是靠后台管理增效的推动在起决定作用。这些候选人都有过创业公司的成长经历，具备应对多种复杂艰难多变业务生存环境和有限资源条件限制的操作能力，而节约是已经刻在他们骨血里的习惯。

林业可以提供一个更大的业务平台，相较而言更多的资源供给，又没有大品牌的自视傲慢，眼里只有长春藤联盟的精英，也愿意给予候选人相匹配的薪酬待遇甚至分享未来红利，双方的意愿都相对较高。

在我看来，这便是气场相合。“

掌声，无数掌声雷动，满眼望去都是赞赏，精彩完美，是我人生的高光时刻之一。记得上一世是爵爷做的陈述，我被他的优雅自信，夹杂着英文的表述再一次征服的五体投地，又一次献上我的膝盖。真希望今天他也能在场，希望他为我骄傲。

“好的，继续吧。”

“啊...好…那我们就继续第2项要素，行业经验的说明，首先，我们设置了一个行业纬度的边界定义，请看屏幕页面……”

是我自嗨，没见过世面，管着几百亿的大佬不容易被征服。

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