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第1117章 能说会道叶浩然一场好戏（第2页）

看得出，马爷对赚钱的执着到底有多强烈。

提起上市，程蔓深深看了叶浩然一眼，再次正视眼前这位年轻人，金融领域是一个拼能力拼资源的圈子，她调查叶浩然的资料中，明显没有这些，而且还不是科班出来的。

如果叶浩然背后没有高人指点，只是单纯野路子的话，在程蔓看来简直是老天爷喂饭。

能力和资源外最重要的是什么？当然是眼力，没有一双好眼力就别想找到好的项目，也就不用提什么投资。

程蔓摆出淡然神色，立刻反问道：“叶先生，就凭你的几家奶茶店就想做乘车上市，是不是有些异想天开了？”

谈判的目的是合作，也是将对方的缺陷拿出来无限放大，然后掩盖住对方的优点，给己方争取更多的利益。

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程蔓看重的，当然也是市场。

公司不是没想过向南扩张，可其中的成本和付出的人力物力简直无法想象，所以才动了收购的心思。

叶浩然笑着摇摇头：“程女士，你不要以为我是个卖茶叶的就小瞧我，不然吃亏的只会是你自己。”

“怎么说？”程蔓眉头一挑，接住了对方的挑衅。

叶浩然和马爷这边确实没什么资本，可干拉磨还能挤出二斤面呢，狡辩也能说出个一二三来。

“你们在南方根本就没什么市场，究其原因，想必是南北方口味的问题，而我们茶福奶茶的加入，正好弥补了这个缺陷，在短时间内站住脚跟，这不正是你们看重的地方吗。”

程蔓内心点头，但表面不露声色。

叶浩然继续道：“而且程小姐似乎忘了我的主业，原生态纯手工茶叶，如果合作能够达成，我愿意以低于市场两成的价格供货五年，降低成本的同时也能成为卖点，这种深入合作好处多多。”

程蔓继续点头认可。

一杯奶茶才多少钱，为什么要玩科技与狠活，不就是为了降低成本嘛。

叶浩然随后列举了第三点：“昨晚与我的合伙人马总聊过，如果能够达成合作，他愿意带头在南方开阔新蓝海，报表好看就能影响上市价格，这个你不会不心动吧？”

程蔓心动了，不只是对合作心动，而且还对叶浩然这个人心动。

指的当然不是男女关系的心动，而是叶浩然的口才和能力。

她在圈内有名的冷静，也被叶浩然说的动了合作的心，这种天赋可不是随便就能锻炼出来的。

至少她工作了这么多年，就没见过哪个年轻人能像叶浩然这样能说会道还能抓住重点。

两人相互对视，电光在四目之间来回跳跃，没有表情的程蔓忽然笑了。

“你们想要多少股权。”

“不是我想要多少，而是看程小姐认为我们值多少，我相信程小姐心里有合理的价位。”

以退为进，谁先开口谈钱谁输。

好比你去买车，销售从来不会直接告诉你多少钱能到手，而是先拉着你介绍一遍车，然后再介绍优惠政策，什么贷款装修和增值服务之类的东西。

等你听的云里雾里的时候，再告诉你正常价格和优惠价格。

实则，玩的就是个心理套路。

这么简单的道理程蔓自然不会不懂，把手机放回挎包内笑道：“既然叶总有兴趣深度合作，我们这边自然欢迎，有机会去帝都看看？”

这是在邀请叶浩然去考察，光说是没用的，必须看过之后才能继续聊下去。

叶浩然点点头：“我就不去了，不过我会联系马总，让他过去看一眼，不过我建议合作的进度最好快一点，因为我们这边的连锁也在增速，下次聊价格上可能会略微有些变动。”

画大饼嘛，谁还不会呢。

程蔓站起身，对叶浩然伸出手，脸上挂着微笑道：“此次之行，叶先生给了我一个惊喜，就算合作失败，我也愿意交叶先生这个朋友。”

叶浩然画大饼，程蔓就说场面话，谁也别说谁老六。

谈过后程蔓已经了解了叶浩然的意思，既然谈的差不多了继续待在这边也没什么意义，回去了还有很多工作要做。

与叶浩然分开后，程蔓便办理了退房手续准备回上海。

叶浩然也把刚刚聊过的情况跟马爷讲了一下，催促马爷没事不要总研究什么奶茶配方了，抓紧时间北上过去看看什么个情况，有戏的话就加快合作的进度。

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