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对比中高端的其他品牌,宝利莱毕竟是一个刚刚上市的新产品,无论是品牌的营造还是知名度,跟那些在老百姓心中已经根深蒂固的大品牌是没有可比性的。
同等的道理。
女孩们花1000元买一个黛富妮的包包出门,别的女孩一看便知这个包包的价格,在虚荣心上可以瞬间得到满足。但是花1000元买一个宝利莱的包包就不同了,别人会问:这是什么东东,1000元买的?你脑子瓦特了?
说白了,让女人们犹豫不决的最大因素,还是心理上那一关。
她们觉得服装服饰这种东西,要么买廉价的地摊货,菜市场或逛街的时候用,居家过日子没人看见,用坏了也不心疼。要么就花“重金”买上些好的,见男朋友时,朋友聚会时,以及跟好闺蜜出门时用,女人嘛,活的就是个潇洒,就是个面子,不能让人看扁了,尤其是不能被身边的女人看扁了。
所以,“面子”成了她们犹豫购买的临门一脚,价格也成了她们望而止步的重要原因之一。
会员卡的打折力度是很大,但这需要花费不少的资金去积累,显然这还不能让她们渡过这个心理障碍。于是,岭东商贸在把宝利莱这个品牌推向市场的前面几天里,并没有大家想象的那么好,而产品的销售情况可以用低迷来形容。
惠连达事件的债主安稳了下来,不再咄咄逼人,不再声势震天的讨债,反而在岭东商贸新产品问世以后发挥了巨大的作用。
他们拿着岭东商贸的企业简介以及产品简介,读了一边又一边,其用心程度丝毫不亚于岭东商贸新招聘进来的员工们。
他们对岭东商贸的各种产品了如指掌,烂熟于心,见到朋友就争先恐后的推广,恨不能把这些普通的服饰和首饰箱包吹出个花来。
这种情况在广州和华洲两地尤为明显,债主越多的地方,岭东商贸的产品就越出名。
“四婶儿啊,该置办身新衣裳了,有个牌子叫宝利莱,我是那里的铂金会员,用我的卡可以打折!”
“刘姨,裙子都磨掉色了,不能再穿了,再穿让人见着腚了,我带你去宝利莱买两身,那个牌子可带劲了。”
“芳,明天是你的生日,思来想去还是给你买身宝利莱吧,先刷你的卡,等我把钱要回来再还你……”
这些债主们根本闲不住,变着法子的推销宝利莱,其原
因不仅仅是因为岭东商贸做起来了还债,而是公司针对于这些债主,发放了专属于他们的福利。
凡是之前跟惠连达事件有牵扯的债主们,凭借汇款账单可以在岭东商贸免费领取一张铂金会员卡,这张会员卡跟其他的卡片不一样,不是只有自己才享有折扣,任何人凭借这张卡,都可以在宝利莱的店中享有折扣。并且只要是通过这张卡所产生的消费都会累计积分,而这些积分可以在岭东商贸兑换成现金。
也就是说,债主们变相成了岭东商贸的业务员,无论在什么地方推广销售宝利莱的产品,都可以拿到一定的佣金。当然,这些佣金与他们的债务无关,单独计算。
名义上来说,他们有着一个非常“大义”的借口,那就是我这不是在推销东西,而是在拯救一个可怜的少女,拯救一家公司,拯救几十万个家庭,顺便也拯救我自己。
看看我多么的高尚,别人欠了我的钱,我还努力的帮她做公司还债。
这样的帽子扣在头上,任何角色都会很受用,简直是老少皆宜。
电视媒体上,网络论坛上。王丽努力创办企业为父还债的消息不断的在发酵,她引起了广大人民的关注和同情。
在这样一个大背景下,债主们的工作也是很好开展。
像是普通款的内衣、服装和小饰品,价格不高,卖的飞快。
让岭东商贸完全没有想到的是,宝利莱产品的突破口竟然是从债主们这里悄然打开……
……
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