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第五章 竞争（第2页）

陈子明说：“那新玩意特别好卖，我们库存并不多。”

韦国明说：“那太好了！我都要了，接下来我要看看再配点什么。陈老板要给一个好价钱呵！”其实店里面的商品韦国明都想要，可是他没有这么多钱，只能挑一些村里面好卖的货。

陈子明说：“都没开始做生意，就和我谈价格。如果是长期合作，我可以给你一个比较优惠的价格。”

“谢谢陈老板！”韦国明笑着说：“我们会长期合作的。我想把你们这些货倒到我们镇上去，然后批发给村里面的二道贩子，让他们去摆地摊销售。你可以想象一下，整个镇大部分的人都来我这里提货，出货量可少啊，这可是一笔很大的生意。”

韦国明这样一说，陈子明非常感兴趣，说：“想不到不到20岁的年轻，这么有生意头脑，看来我们真的是可以长期合作。”

韦国明开始在店里挑选样品，并且拿着纸笔把样品的名字和想要的数量都写下来。他列了一张长长的清单，然后把清单交给陈子明。

陈子明在清单后面把单价填上，最后核算出来这批货的总价值。陈子明本以为可以成交了，这是一笔很大的买卖，然后向着韦国明说：“这样好了，我在这个总价的基础上，再给你打个九五折，你觉得怎么样？”

韦国明说：“那太好了，谢谢陈老板。”

陈子明说：“不用客气，我们以后是长期合作伙伴了，过来交钱吧！”

韦国明犹豫了一下，说：“不好意思，陈老板，我今天没带钱过来，我是来找货源的，所以身上不会带着很多现金。”

陈子明有点不高兴，说：“你别耍我，弄了老半天没带钱？”

韦国明连忙说：“陈老板不要不开心，过两天我会把钱带过来的，你放心好了。现在已经没有火车回到我们的村了，我想今天晚上找个地方住下来，明天早上回家，后天早上我会把钱带过来，放心好了。”

陈子明半信半疑地看着韦国明，他也没有别的办法，只能相信他，有点无奈的说：“你可以到路口那家青年招待所找一个房间睡一个晚上，那边不贵，大概是15块到20块就可以住一晚了。

陈子明还接着补上一句：“别耍我，后天早上我泡好茶等你过来提货。”

韦国明笑着说：“没问题！没问题！”

同时，韦国明顺着陈子明指的方向，离开明记批发店，走向青年招待所。

招待所的前台非常的简陋，台面上放着一大盆钥匙。一位中年的女服务员坐在那里织着毛衣。

韦国民向着服务员问道：“这里多少钱住一晚？”

服务员回话说：“一个单间20块。”

韦国明迟疑一下，“有便宜一点的吗？”

服务员说：“大铺间，大铺间八块钱，一张床铺，一个晚上，看你要哪一种？”

“大铺间，大铺间！”韦国明连忙说。他手上的钱也不多了，还要买明天回家火车票，所以他也不敢乱花钱。这也是一位农民企业家对钱的态度，能省就省，辛苦一点，累一点，环境差一点都没所谓。

服务员把他领到大铺间，然后指着一个下铺说：“你今晚就住这里，床底下有一个脸盆，门口走廊尽头是洗手间，你可以去漱洗一下。底下还有一个保温瓶，如果里面有水，你可以喝，如果没水，在洗手间的旁边是打热水的地方，你自己去打。”一口气说完后，服务员就离开了。

韦国明在床沿边上坐了一会，大铺间的面积大约20平方，摆着两排双层的床，一共有12个床铺。住在里面的人都是到十三行进货的商贩，而且他们都是比较穷的一群，可能有点钱的商贩都会选择住单间。在韦国明的眼中，这些都不重要，省点钱也是好事。

他拿起脸盆往洗手间的方向走去，简单梳洗了一下，喝了一点温水，才发现好久没吃东西了，肚子很饿，决定下楼去找吃的。

韦国明在街边发现一个小吃档，飘来一阵阵炒河粉的香味，他的口水也快要流出来了。

他走到小吃档前问道：“老板，这炒河粉多少钱？”

老板说：“两块！要加肉吗？加肉就要三块。”

韦国明说：“不加，不加，两块就可以了。”

当炒河粉端上来的时候，韦国明已经饿的受不了，狼吞虎咽地把炒河粉吃得一点也不剩，再喝了一大口水，才有明显的饱腹感。

虽然广州是大城市，但是韦国明对旅游观光完全不感兴趣，只想专心思考怎样把生意做得更大更好。他看到一个很大的生意，在心里描绘着未来：“找到这些货源，我一定可以把生意做的很大，然后建一栋很好的大房子，可以开上很漂亮的小汽车，我不再是一个农村的穷孩……”

“刘永胜，我要怎样对付你呢？”想着想着韦国明进入了梦乡。

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创业商机启示三：

创业是艰苦的，会遇见很多的问题需要努力解决，专注目标，把手上仅有的资源用在可以多产出的地方，关注企业的现金流比关注企业的门面更重要。

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