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第10部分（第3页）

3．在反复强调缺乏维生素会出现种种危险之后，他们会告诉你，从普通食物中是无法得到充足的维生素的，甚至是不可能的。他们会告诉你，全世界所有人都需要他们的产品。

（真实情况是：没这可能。）

4．*告诉你，所有的疾病产生于不均衡的或错误的饮食，而他们的营养品可以调理这一切。

（真实情况是：对于某些疾病──特别是心脏病和冠心病，确实是这样的，但是大多数的疾病和你的饮食是没有关系的。）

5．*告诉你，现代的食品加工和储藏会把食品的营养成分都破坏了。

（真实情况是：只有很少的几种维生素是对加热敏感的。那些丢失了的维生素，只要你吃几个新鲜水果和蔬菜就可以补回来，不需要你购买营养食品去“补充”，而蔬菜中的矿物质是不会被加热破坏的。）

6．*会对你反复强调，土地的污染、杀虫剂的运用和化学肥料会导致食物不安全，会导致营养成分的大量流失，而他们的产品是纯天然的“有机种植物”。

（真实情况是：如果土壤的营养被破坏了，植物还能生长吗？从植物学上来说，植物在运用土壤之前，会把土壤重新分解成各种化学成分──也就是与化学肥料一模一样的化学成分来吸收。更重要的是，一个食物是否有一定数量的维生素和矿物质，是由植物的基因决定的！）

7．*会强调国家（包括中国和美国卫生部门）推荐的维生素摄入量是不够的。

（真实情况是：在美国，维生素和各种营养摄入量是由NationalResearch　Council（国家研究委员会）研究和公布的。他们每5年会修订一次，而公布的目的恰恰是告诉人们“为了保持健康而必需的摄入量”。──记住，不是*所说的“最低量”或“必需量”。）

8．*会强调：由于现代生活的压力，以及由于某些疾病的缘故，人们需要的营养必须大幅度提升。*最喜欢说：压力令你需要更多的营养去“抗压”！又或者是由于你“吸烟”“饮食不均衡”“亚健康”，因此你的身体需要更多的维生素。

（真实情况是：某些疾病需要更多的维生素，维生素的确也可减轻一点身体压力，但是对于绝大多数中国人，这都不是补充维生素的理由。正常均衡饮食中的维生素是足够的。如果你真的因为缺乏维生素而生病，那么不是营养品可以调节的，你得进医院。对于吸烟来说，最重要的是戒烟，而不是补充维生素！）

9．*会说，天然的维生素比人工合成的好。

（真实情况是：所有维生素都是一定原子按照一定的结构合成的分子。大自然制造的天然维生素和人工合成的人工维生素是没有什么区别的。如果有什么不同，那就是价钱。想一想，很少钱就可以购买大量的国产维生素，如果你真的要吃，为什么不吃国产的呢？）

10．*总是宣称他们有“世界级的首席营养师”，“美国一流的营养专家”。

（真实情况是：虽然这么说不违反法律，但美国科学界并不承认有这样的名誉头衔。）

11．*永远不会用“治疗”这个词语。它的顾委会用一些更模糊、更叫你动心的词语：解毒、净化、新生、与大自然平衡、巩固你的免疫系统、保护你的机体、刺激你自身保护能力……

（真实情况是：反正这些东西不能验证。）

第7课　“错觉”虽小，商机无限（1）（1）

在一个市场的游戏规则不完善的情况下，就必然会存在一些游戏技巧。

──温韬

一个企业的行为一定要经过系统化的包装，使产品的价值达到最大化。

──何坊（蜥蝎团队长官）

优质产品只是一种感觉，一种人们主观上认为你的品质不错的感觉。这种感觉是人们的体验、品牌、广告、公关等因素的综合。

──黎初源（企业策略顾问）

在“小小的谎言”训练课结束后，范总跟在赵老师身后走出教室。

“赵老师，虽然小小的谎言不是欺骗，但毕竟是谎言。你看像我这样的人，只要一说谎，心里就发慌，脸上就发胀，人家一眼就认出来了。你能不能教我们一些不用说谎就能把顾客忽悠住的方法？”范总慢吞吞地问。

“做营销，哪能一点谎也不说呢？只要在顾客的眼中是真实的，那就不是谎言！”赵老师虽然对这个问题不感冒，但看在多年的缘分上，还是耐心地给予回答。

“这，是不是就像那部好莱坞大片一样，属于‘真实的谎言’？”范总又问。

听到这句话，赵老师的脸上由阴转晴：“你这人吧，有时候比谁都聪明。就冲你这个勤奋好学的精神，下午我就专门讲一讲营销中的‘真实的谎言’，保证句句是真，字字不假！”

下午?

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