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第34部分（第2页）

电话另一端说：没在家，他不是在你们公司里吗？他是不是出什么事了？

唐鹏说：没事，他挺好的，只是现在出差了，请您放心不会有事的。

唐鹏挂断电话，仍在想林玉竹既然没回家，为何手机不开机，等他回来一定找他问个明白。

林玉竹出差的日子并不好过，他现在才明白做销售的艰辛，供应与销售相比，那简直是天堂了。产品没有竞争力先不说，潜在客户对其信任度就是个问题。你说你的公司在哪里，人家未必能去，你说你的产品如何如何好，为何见不到电视台广告？

即使如此艰难，还是有两个客户答应有空会到公司拉货。

林玉竹是怀着忐忑不安的心情返回公司的，在路边下车，拉着样品朝公司走，走着走着发现一辆面包车驶过，里面下来一个人对着路边的行人问路，林玉竹无意中听到对方打探的地方是缘之梦饮品公司，立刻心中一动，机会来了，急忙走上前去，朗声道：“您好！请问您去缘之梦公司做什么？”

对方上下打量着他，说道：“我去那里谈业务。”

林玉竹说：“我就是缘之梦公司的业务，请问您想谈什么业务，可以跟我说说。”

对方赶忙说：“我想代理你们公司的饮料，麻烦你带下路。”

林玉竹说：“那好，咱们一起走吧，一切好说，不过你必须按照我说的去做。”

正如林玉竹所料，这个客户顺理成章的成了他领来的客户，大家都这么以为，宋四海还算够意思，对他说：既然是你领来的客户，那你跟他谈吧。

经过林玉竹耐心的介绍产品，最终这个客户决定发货，这是林玉竹出差的第一个成果，很快着客户真的来公司拉货了。一个优秀的业务必定是一个善于把握机会的人。

林玉竹出差时的遇到的两个准备拉货的客户，其中一个真的发货了，另一个却杳无音信。业绩虽不太理想，可至少他出差没放空枪。

宋四海是在曲志远回到公司之后出差的，宋四海离开这里后，这里的气氛一下子活跃起来了，压抑的气氛一扫而光。

林玉竹首先到唐鹏那里去报票，唐鹏看了林玉竹递过的差旅费报销单，问道：“住宿为什么没有发票？”

林玉竹说：“我住的旅馆都没发票，出差一共五天，花了四十五元住宿费，其中还有一家连收据都没有。”

唐鹏看了一眼那贴在上面的共计三十五元的收据，二话没说，挥起大笔在报销单签下了自己的艺术名，那个劲头别提有多爽快了，就好像遇到了天底下最傻的傻子，赚了莫大的便宜一般。

林玉竹并不傻，自然猜的到他心里怎样想的，但他又明白关于丢钱的事不能对任何人讲，这对他的影响很不好。

唐鹏问林玉竹，为什么没开机，林玉竹说，他的手机是神州行的卡，到异地没有信号。他说的是实话，连在北京都没信号，显示的是关机，他联系业务只能用办公室座机。

唐鹏对他说，手机作为业务人员的通讯工具很重要，你可以办个北京当地的卡，用起来很便宜。

林玉竹则暗暗下决心有空一定转网。一定要避免一切不必要的误会。

唐鹏用试探的口气问他：“你一从前做什么的，不会是装卸工吧？”

林玉竹能听出着话里轻蔑的意味，心里很不是滋味，索性直说道：“我从前是做供应的，负责全公司各种原材料的供应。”

不知是他的口气太直了，还是不足以令人相信，唐鹏半天没说话，瞧那神态似乎被他的话镇住。唐鹏接下来的话软了许多，也显得亲切了。“你出差的时候，打你手机打不通，我怕你出意外，就打电话到你们家，你母亲接的电话，我怕她着急就说你没事，挺好的，别担心。你还是赶快给你母亲回个电话，报个平安吧。”

好一张圆滑的嘴，把他的猜疑与顾虑掩盖的滴水不漏。林玉竹谢过唐经理，就去给家里打电话。　。。

第三十一章　美女与帅哥（1）

曲志远不像宋四海那样高不可攀，看上去很和气，让人见到最多的是他的微笑，别人在他眼里似乎都是平等的，正是他这种一律真诚待人的风格让很多人愿意和他接近。

在一部里，无论是不善言辞的吴言，还是新来的林玉竹，尤其是正值青春年华的林美媚对他更是崇敬万分。

他之所以能够吸引这么多人，正是因为他的个人魅力，一个业务员天生具备的魅力。这种魅力主要表现在待人真诚，微笑总是挂在脸上，不时说出极具幽默的话逗逗你，要么说几句鼓励的话安慰你。

他的这些表现都令林玉竹感动，很容易让他想起一个人，一个曾经与自己患难与共的朋友王浩群。也许这是优秀业务人员所具有的共性，他们都很优秀。

当然也有他感动不了的人，比如宋四海，他们之间似乎有一种隔阂，身为一部经理的宋四海平日里威风惯了，看谁不顺眼都可以毫不留情面来的一顿斥责，可他对曲志远却是例外，他们两人之间的关系很特别。

宋四海不在的时候，林玉竹自由了许多，尤其是晚上的时间十分充裕，曲志远却时常对林玉竹说：“玉竹，你新来的该请客了。”

这下可为难了他，本已在出差的时候丢了许多钱，还要请客，真叫他破费了，可是不请客又说不过去，林玉竹毕竟是一个好面子的人。他咬了咬牙，决定还是请客。

林玉竹请客的对象自然是曲志远，却有两个靓妹作陪，林美媚是曲志远邀请一起来的，另一个靓妹是三部的文员许婷芳，她是林美媚硬拉着来的。

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