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第4部分（第2页）

李建华将信将疑，可是到了这个时候，没有别的法子，只好姑且一试，照着丘总的话去办。

丘子仪用李建华提供的数据，花了一个星期时间，在原有策划书的基础之上，写出了一份中英文双语的新方案，洋洋洒洒一百来页，装订成册，还配了相应的幻灯片。

新策划书送去后没两天，那边的崔总监便传过话来，美华的外方老板詹姆斯先生要亲自聆听安吉的策划人做Presentation（演示）。

李建华怯场，生怕自己一个人出马拿不下来，于是再求子仪：“送佛送到西天，您就帮我去谈得了。”然后又说：“再者说了，对方老板出面，咱们怎么也得级别相当啊，您一起去最合适。”

丘子仪欣然应邀，和李建华一道前往美华润滑油的北京总部。演示会上，李建华边放投影边做讲解，詹姆斯先生一旦提出问题，子仪便用英文作答，对李建华的讲述做必要的解释和补充。他态度不卑不亢，回答问题有板有眼，把美华产品的市场优势、劣势，以及所面临的机会和威胁等关键要素，掰开揉碎，分析得透透彻彻。看来他很了解客户心理，每句话都说到了点子上，在座的几位美籍高管频频点头，还不时地报以会心的微笑。詹姆斯先生与崔有德咬过一阵耳朵之后，当场拍板：就这么定了，华北地区的总代理给安吉，明天就签合同。然后他主动走上前来，紧紧握住子仪的手，热情地说：“Congratulations；　Mr。　Qiu。　You　are　a　great　persuader。（恭喜你，丘先生。你太会说服人了。）”

事后，崔有德用赞赏的口吻对李建华说：“你们丘总人才啊，我们老板从没这么当面夸过谁。你早请他出马多好。可惜了，其他地区的代理前两天刚被别的广告公司签走，就剩下华北的了。不然，应该全是你们的。我们也不希望这样零打碎敲的，分散给好几家。”

不过，这已经让李建华喜出望外了。仅仅这华北地区的代理，就是五千万元流水。和外商打交道的好处就是这样，虽说进门难点，可你一旦进去，被对方认可，接下去的事情就会很省心，他们会一步步按部就班，规范履约，决不像国内的大多数企业那样，拖欠你的广告费；而且只要你不出差错，明年的广告代理就还是你的，非常踏实。这样一来，李建华不仅对张吉利的上缴任务可以轻轻松松完成，而且他自己也能稳稳地大赚上一把。当然了，这件事多亏了丘总，怎么也得表示表示。于是他存了一张二十万元的现金卡，兴冲冲地给丘子仪送去，说是“润笔费”。却被丘子仪正色拒绝。李建华连忙解释：“丘总，我这可不是特意贿赂您啊。按照公司规定，这属于您的正当提成。”

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第三章　话说当年好困惑（3）

“乱弹琴，”丘子仪立刻板起脸。“全都这么干，安吉不就成小作坊了？提成提成，除了提成你在管理上还会什么？业务员们早就有意见了，保底工资那么低，全指着提成。搞得人人都目光短浅，紧盯着提成钱，你就不怕到时候你的业务员提完成又带着客户跑掉？”

“这也不是我发明的，”　李建华嘟囔着。“公司的老规矩嘛。”

“老规矩，”丘子仪继续训斥。“这个规矩该改一改了，今天从我做起。卡，你拿回去；钱，用到正地方！”

李建华碰了一鼻子灰。呸，假正经！他嘴上没说，心里却这样嘀咕。不过，人家的做法也确实横竖挑不出毛病，平时挺嘎古的李建华这会儿还真说不出什么来。

首战告捷，签下这么大一合同，这在安吉公司也算是大事一件，张吉利在经理办公会上对广告部予以嘉奖。李建华在众人掌声中假作谦逊地传授起成功经验：“美华润滑油的案例表明，我们每取得一点小小成绩，全都离不开张总的正确领航，当然了，这一回也多多仰仗丘总在具体方案的实施上大力支持，指导有方……”

丘子仪早已听不下去，连忙将满嘴跑舌头的李建华打住，起身纠正：“千万别提我，我只是跟着跑了回龙套。要说功劳，我看应该全都记在广告部的弟兄们头上，他们披星戴月，早来晚走，天天加班，辛苦了一个多月。你们看看，文案人员写出的广告词多有新意，制作组的mercial（电视广告片）创意有多漂亮。还有他们几个媒介员，硬是拿下了最抢手的电视时段和报纸版面。”他稍顿片刻，看了一眼仍然满面得意之色的李建华，接着说：“我提议，给广告部的全体业务人员，每人加五百块钱工资！”

大家热烈鼓掌。

李建华的脸就像是速冻饺子，脸上的得意顿时凝住，然后逐渐收拢成惊愕，愤怒，张口结舌。主持会议的张吉利见状不乐意了，冲李建华嚷嚷：“怎么，钱刚进口袋，就舍不得往外掏了？那好，涨工资的这份开支就由公司来替你出，你们部门上缴公司的定额增加百分之十！”

“舍得舍得，当然舍得，”李建华慌不迭地说。“我立马给全体业务人员提工资，不是五百，是每人六百，六六顺嘛！”李建华何等精明，加定额和提高员工待遇，哪个更让他吐血，这是秃子头上的虱子——明摆着的。再说了，给员工涨点钱，大家还念他好呢；哪像加定额，把钱扔进去，连个声响都听不见。

一片笑声。

加了薪的员工，果然干劲倍增，李建华的广告部生龙活虎，面貌一新。由点及面，接下去其他部门的经理们也都迫于形势，多多少少地提高了本部门员工的待遇。公司员工的向心力一下子增强了许多。

张吉利看在眼里，心里也美滋滋的，他最清楚，今天的大好局面，丘子仪居功至伟。自从丘子仪来公司，事无巨细一肩挑，给他省了不少心，他的工作压力明显减轻了。看来这丘子仪果然有两下子，不愧受过MBA的正规训练，经历过国外大公司的熏陶，他讲原则却不较真，懂业务却从不张扬，为人谦和，宽容大度，眼见着在公司里人气指数直线上升，众望所归，被全公司上上下下所接受。不过也得留神，水大不能漫过山去，张吉利这样提醒自己，丘子仪威信提升太快，这将有可能威胁到他自己的权威，得适当压着点。于是有一天他半开玩笑半认真地对子仪说：“干得不错！我就说嘛，还得是老朋友，你早来就好了。俗话说打虎亲兄弟，咱哥俩搭帮，还真没有办不成的事！”然后又不经意地补充道：“不过你也甭把自个儿搞得太累了，别再一不留神闪了腰，该休息还得休息。?

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