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第14部分（第1页）

，你根本就找不到他们的视线。

P6说话声线颤颤抖抖的。我们经常看到一米八几的男P6，身材魁梧，说话却颤巍巍的。他跟你讲话就像游花园，游来游去，喜欢兜圈子，久久不切入正题。但P6做营销一般做得很好，因为他可以很有耐心地向顾客介绍自己的公司和产品。顾客一旦被他的真诚打动，往往就会成为他忠实的长期客户，这一点是挺有趣的。

P6号喜欢当打工仔，不是他不喜欢当老板，而是他没有安全感。在他看来，打工是最安全不过的了，而且也有时间和自由去追求自己的兴趣和爱好。但他也是一个矛盾体，想打工，又不想别人对他有太高的要求。

CP6是反6。CP6的肌肉也是拉紧的。他的内心虽恐惧，却刻意挺起胸膛，瞪着眼睛看人，似乎在向旁人传达这样的信息：不要惹我，我很厉害。所以很多CP6要么当警察，要么进了黑社会。CP6讲话故意粗声粗气，也逃脱不了游花园的本性，不能很快切入正题。CP6是希望掌有实权的，但又需要上司能够给自己一些要求和标准，能让自己安全发展。

6号的常用语是“慢”、“等等”、“让我想想”，等等。这让3号很急：“赶紧去做吧，想什么想？”所以6号和3号之间经常发生冲突。6号还会本能地说“不知道”。假如你问6号：“6号，笔呢？”6号马上回答：“不知道。”其实笔正在他手里握着呢。他为什么要说不知道呢？因为说“知道”太不安全了，而说“不知道”可以起到缓冲的作用，可以等其他的想好了再说。假如3号上司让6号员工去办一件事，问道：“你能不能做到？”6号会说：“唔……”3号很急：“想什么想，到底行不行？”6号回答：“可能可以。”3号鼓励说：“你一定可以的。”6号心想：“这世上有什么事是一定可以的？！”他才不相信。

6号焦虑的时候就会问怎么办。6号压力一般很大，而压力大了他就会焦虑，他问怎么办其实是为缓解焦虑。作为上司，当6号问怎么办的时候，你应该反问6号：“你认为怎么办？”其实6号心里有着清清楚楚的答案，你这样一问，他马上就会一条一条地说给你听。如果你鼓励他，说：“去干吧，出了问题我担着。”6号一听，马上就会高高兴兴地走了。6号要的就是你这句“出了问题我担着”，因为他害怕没人支援，怕没有安全感。txt电子书分享平台

第七章　6号——忠诚者（3）

6号在逆境中是妄想狂性格。他什么都怕，怕被出卖、被欺骗，怕别人对他有敌意，怕一个人不能独立生存，怕爱，怕授权……

几年前，我在深圳讲课时碰到一个香港老板是6号，这个老板很有钱，每天什么事都不干，天天去打麻将，而他最怕的竟然是和大牌。他说：“我越和大牌就会输得越惨。”他要是和了大牌，赢了别人，他就会担心得不行，心想：“我赢了他们那么多钱，他们要怎么报复我啊！”

迟疑也是6号的一个重要特点，在工作当中他经常犹豫不决，事情想好了，却不敢冒险。6号没有胆量，没有安全感，没有决断力，因而容易妥协。比如一个项目他本来是拿六成的，可他却对合作伙伴说我们各拿五成吧。怕别人伤害他，他宁可少拿一点。逆境中的6号过度谨慎，因而显得格外懦弱。

但有一种情况，也就是当6号喝酒喝多了的时候，他是不会懦弱的，尤其是男6号。记得有这样一个笑话，说一只老鼠喝多了，操一块砖头就叫嚣道：“猫呢？猫在哪里？”平常压抑太多的6号，喝多了就会像这只老鼠一样，只管发泄，不顾后果。

6号会从婚姻中寻找安全感。一般情况下，6号要么很早就结婚，要么很晚才结婚。如果家人没有给他安全感的话，他就会找个人早早地结婚；如果家人给他安全感的话，他则会晚婚。6号也会从工作中寻找安全感，一个单位如果没有大的闪失，安安稳稳的，6号会待上5年、10年、20年，甚至一辈子。6号还会从信仰中寻找安全感，也就是交一群有共同信仰的朋友，通过这种办法来寻找安全感。

6号的警钟是他不断寻找他人的支援和指引。

6号对未来充满焦虑。4号是活在过去，而6号是活在未来，但这样同样是站不稳的，因为他少了“此时”这只脚。如果6号有了钱，他会买保险、买房子等，但很少会买股票，他受不了股市那样大的起伏。6号总是未雨绸缪，有了钱是不能现在就花光的，他会考虑到老了怎么办，失业了怎么办……很多人一般不会去想20年后的事情，6号则会把20年以后、30年以后，甚至是死之前的事都想到。因此，他总少不了恐惧和担忧，6号很多时候是被吓死的。

逆境中的6号会降低期望，谨慎前进，只会死人寻旧路，不懂走捷径。2000年IT界遇“冬季”时，有一个6号的职业经理人下岗了，他原来的年薪高达几百万，但这时他找了一个年薪二三十万的工作就去干了。别人疑惑地对他说：“你有那么多朋友，即使现在行情不好，但找个年薪百八十万的工作还是不成问题的呀。”他回答道：“到这个单位，10年都不会炒我鱿鱼，如果是年薪百八十万的公司就不好说了。”原来他害怕再次丢工作。

基本恐惧得不到支援和引导，单凭一己之力无法生存

基本欲望

得到支援及安全感

对自己的要求

如果我能够达到他人对我的期望，我就OK了

特质

认同及服从权威；有责任感；面对异己者容易陷入强忍攻击的矛盾中，因而变得优柔寡断及过度谨慎

顺境（得到支持时）

自我肯定，信赖别人和自己，容易与人建立亲密的关系，对家人、朋友及所属团体永远忠诚及守承诺

逆境（没有支持时）

缺乏安全感，极度焦虑；自我贬抑，有被虐的倾向

处理感情的方法

恐惧被遗弃和无人支援，对人太过依赖；对人有承诺感，值得信赖，同时保持独立，防卫性颇强书包　网　。　想看书来

第七章　6号——忠诚者（4）

身体语言

6号有两种：P6、CP6（P6）肌肉拉紧，双肩向前弯；面部表情：慌张，避免眼神接触；讲话方式语调：声线微带颤抖，游花园，久久不入正题

（CP6）肌肉拉紧，刻意挺起胸膛；面部表情：瞪起眼睛盯着人；讲话方式语调：故意粗声粗气，兜兜转转，不入正题

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