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第81章（第1页）

我真的很怀疑眼前这个汤姆斯与我们谈这笔生意的诚意。

汤姆斯一边打着哈欠一边翻阅着我们交给他的报价单，眉头紧锁：&ldo;我想我遇到一件让我很为难的事情：你们两家公司给出的报价，完全一样，这让我不知道该如何选择。&rdo;

罗兰抢先说：&ldo;汤姆斯先生，我想您应该了解：李小姐所在的三科公司是一家很小的贸易公司，她们没有自己的工厂，从技术到生产都必须依靠别人，完全是在拿别人的劳动成果来炒买炒卖，与这样的公司合作，隐含着许多弊端。我们公司就不一样了，我们有工厂，有技师，如果产品出现什么问题，我们可以第一时间想办法解决，所以，与我们公司合作，是您最明智的选择。&rdo;

汤姆斯耸了耸肩膀，两手一摊：&ldo;罗小姐的话说得没错，不过，我们公司要的是质量过硬产品和优质的售后服务，至于你们用什么方法和手段把产品生产出来，这不是我们所关心的问题。&rdo;

李莎说：&ldo;汤姆斯先生说得很对，对于客户而言，他要的是产品，而不是产品的生产过程，产品我们是找加工厂代工的还是自己生产的、生产这批产品的时候用了多少人，这个都不重要。&rdo;

汤姆斯说：&ldo;我们公司这次订单数量一万套，根据你们两家目前68美元套的报价，金额就是68万美金。我可以告诉你们，这只是第一批订单，后继还有，并且后继的订单也许会更大……&rdo;

&ldo;我愿意把产品的单价再往下调3美金。&rdo;罗兰开始不按牌理出牌，放弃以书面的形式递交资料，当场降价。

李莎紧跟：&ldo;我也可以把产品的单价降到65美元。&rdo;

双方的谈判陷入了僵局，而汤姆斯很乐意看到我们两边的人马斗得你死我活，因为我们斗得越狠，他得到的利益也就越大。

李莎今天的表现大大地出乎我的意料，以她的风格，按道理是不会与罗兰用这样的方式正面的。65美元，这个已经是我们的成本了，再拼下去的话，就真成了赔本买卖了。

汤姆斯的态度很明显，谁开出的条件优厚，他就把订单给谁。

我偷偷地拉了一下李莎的衣角，小声地说：&ldo;莎姐，我们放弃吧。&rdo;

李莎没有理会我，不久前她还在用平常心来要求我，此刻却成了一个斗红眼的公鸡，不分个胜败出来绝不罢休。

而此刻的罗兰骄傲得像只孔雀：&ldo;想跟我拼价格？你拼不过我的。&rdo;

李莎经过一番思想斗争，缓缓开了口：&ldo;我愿意将订金改为百分之三十。&rdo;

罗兰的脸色变了。

一般而言，类似于这种订单，双方签认好合同之后，买方会先付百分之五十的订金给卖方，如果中途出现变数，买方突然撤单的话，订金是不用退还的，而用来作为对卖方的赔偿。

可以说，订金是卖方用来约束买方的砝码，也是一种安全保障。

罗兰出招更狠：&ldo;我愿意不收取任何订金！&rdo;

李莎被罗兰这种做法震住了：&ldo;你有必要这样吗？如果没有订金，先不说那么大的一笔原材料需要资金购买，一旦他们中途撤单的话，你会一无所有的。罗小姐，我劝你还是三思而后行。&rdo;

&ldo;我已经考虑得很清楚了。&rdo;罗兰执迷不悟。

&ldo;你这么做，有意义吗？&rdo;

&ldo;我觉得有意义。&rdo;罗兰的笑容里有种刺骨的寒意，&ldo;我就是要让你三科公司没有客户，接不到订单，最后这个公司开不下去。&rdo;

翻译向汤姆斯报告了罗兰所开出的愿意取消订金条件，汤姆斯整个人都兴奋起来，当场表示愿意与她签合同，然后非常抱歉地对李莎说：&ldo;很遗憾，李小姐。希望下次我们会有合作的机会！&rdo;

李莎跟他握了握手：&ldo;我也希望你下次来中国的时候依然会来找我！&rdo;

输了，真的输了。

我的心冷到冰点，回家的路上一直在唉声叹气，李莎也一直没有说话，不知道她心里怎么想的，是否还保持着一颗平常心。

汤姆斯第二天就回美国了，李莎拖着我去送他，汤姆斯似乎还没有玩尽兴，一直在跟我们念叨着他这两天新学会的一句中国话：&ldo;吃了没？&rdo;

吃吃吃，这家伙不但吃了中国的美食，还把中国妞也吃了，真不知道是这个美国人精明，还是那些中国人太傻。

汤姆斯与李莎拥抱、告别，准备跟我也来一个拥抱的时候，我一脸嫌弃地避开，弄得他尴尬地张着手站在原处，李莎跟他了几句什么，他哈哈大笑起来，冲我挥了挥手：&ldo;再见！&rdo;

再见？不必了，还是bye-bye吧。

第一百零七章

熟饭十分讶异于我居然不喜欢汤姆斯：&ldo;听我姐说，他是个帅哥呢。&rdo;

&ldo;是挺帅的。不过，我不喜欢。&rdo;

&ldo;为什么？就因为这回合作不成功？&rdo;

&ldo;不是。&rdo;

&ldo;因为他看起来像个骗吃骗喝的老外？&rdo;

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