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第170章c台广告
散会之后,叶晨和徐宏来到董事长办公室,关上门,说道:“办个事儿。”
“啥事儿啊?”
“你去买一个娃哈哈的中奖瓶盖过来,仔细研究研究,然后去找一个做瓶盖的作坊,直接仿制。”
“叶总,你这是要……”
“问那么多干什么,让你去你就去嘛,记住要偷偷地,而且是找那种小作坊,不能是大厂子,能明白吗?”
叶晨给了他一个眼神。
“明白!我现在就去做。”
叶晨之所以没有采用“再来一瓶”这个营销策略,最主要的原因就是因为这个。
当年各大食品企业在中国大陆上打得你死我活的时候,康师傅率先推出了再来一瓶这个活动,活动推出的一瞬间,康师傅的销量就和其他的食品厂商拉开了非常大的差距。
因此,其他的企业也开始跟风搞这个活动,但是这个活动的弊端就是,瓶盖太容易仿造了,而且成本极低!
比如当年红牛预计的是第一季度推出一千万瓶有奖的饮料,结果到了兑换的时候,却出现了两千三百万瓶有奖的盖子!
很明显,这多出了的盖子,都是仿制的。
这样导致了很多食品企业在这个活动上不仅是毛都没有捞到一根,还亏了不少的钱!
本来叶晨还很疑惑,为什么娃哈哈突然想到了这个很多年后才会出现的营销策略,结果一想到黄岩的辞职,顿时心里明白了。
现在的娃哈哈,估计对着这个方案如获至宝安吧,想到这个,叶晨就觉得有些好笑。
等到仿制的瓶盖做出来之后,估计能让娃哈哈伤一段时间了。
中午的时候,徐宏在食堂找到了叶晨,说道:“叶总,我找到了一个作坊,工艺还不错,正是样品和原件,你看看。”
叶晨拿过来一看:“不错啊,这几乎是一模一样,就按照这个标准生产,让他们好好做,先生产五十万个!告诉他们,钱不是问题,质量一定要有保证!”
“好的!”
“对了,我这几天要出差一趟,厂子的事情你多照顾一下,有事情电话联系!”
“叶总,你去哪啊?”
徐宏有些疑惑。
“北京,投广告,对了,你现在给c台的信息部部长谭希松的人打个电话,预约一下,就说我们希望和对方有合作。”
“啊?
叶总,这不合适吧!”
徐宏有些犹豫的说道,“那可是国家的电视台,人家不缺钱,不至于跟咱们这种商人合作吧!”
“试一试嘛,不试一试怎么知道。”
叶晨说完,继续吃自己的饭。
徐宏也不再说话了,他觉得叶晨真的只是想试一试,不过大概率是不会成功的。
之前可没有c台打广告的先例啊,对普通人来说,那里说的话就是权威,打广告实在是太跌份儿了。
……
在1989年,电视机里全国性的节目少的可怜,大部分电视能够接收到的基本都是地方台。
但是有一个台,是所有电视都能收到的,那就是央视。
根据当年的调查,cctv—1的入户率高达94.4%,高居全国第一;有线无线双重信号覆盖,使其成为惟一没有覆盖盲区的台。
据统计,每天国内电视媒体可以影响到的电视人口有3.1亿之多,c台在全国范围内日到达率达到60.3%,遥遥领先于其他台。
再加上当时的国情,c台有着其他台所没有的话语权,他的话,本身就是一种权威。
所以,只要能够在这里打上广告,销量不涨都是不可能的!
只可惜当时的人们其实都没有意识到电视广告的作用,再加上c台也没有公开招标,所以也导致了当时c台的广告空缺。
第一个逮到这个机会的,就是娃哈哈,1990年娃哈哈第一次出现在c台的广告里,那年娃哈哈的销售额直接破了四亿人民币。
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