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第17章 初跑业务（第1页）

见阿电邀请晚上一起吃饭，佟大勇说道：“阿电，刚刚阿杜打过招呼了，估计晚上那一群小混混过来之后，你这儿就没地坐了。过几天吧，等我把手头上的这些事情弄好了，再来和你好好喝几杯。”

其实佟大勇倒不是怕有没有地方坐的，他是想先把业务上的事情先启动出来，还有就是他心里牵动着阿梅，他想今晚再去蓝夜酒吧看看，还能不能见到她。

虽然阿梅忘记了两年多以前的事了，但是凭她昨天晚上对他的态度，他感觉到她还是很想和他来往的。他想尽快和阿梅熟识起来，毕竟这是他两年多以来一直期待着的事情。

阿电见佟大勇推辞，也不好勉强，大家相互留了联系方式，便各自去忙了。

从阿电的餐馆里走出来之后，佟大勇和黄进权也分开了。黄进权要去公司里做事，而佟大勇要根据黄进权给他的客户资料，先接触一下市场，尽快把业务开展起来。

佟大勇的创业之路就这么开始了，一个黑色的牛津布业务包，一部老板用过的爱立信手机，几块解码板样品和一些介绍产品的彩页，就开启了他人生的又一次转折。

因为下午的时间已经过半，佟大勇打算今天先拜访一位客户。他打开笔记本，决定就近开始着手，他选择了一家位于西乡固戍的电子企业，于是坐上公交车，朝着那个方向而去。

西乡和宝安毗邻，那时候的西乡还不是宝安的一个街道办，是以一个镇的形式存在的。世界的影碟机在深圳，深圳的影碟机在宝安，而宝安的影碟机就集中在西乡和宝安相连的那一带。

那一带到处是影碟机和相关产业的工厂，厂房一栋挨着一栋，工业区成片，几乎没有什么商场和闹市，除了工厂，还是工厂。

就连马路边的那些店铺，除了一些便利店和小餐馆外，剩下的也是在经营电子配件和影碟机辅料之类的东西。

佟大勇在固戍路口下了车，背着包包向那家企业走去。那是一家专门生产cvd和dvd成品机的厂家，据黄进权的解释，这家公司在西乡已经有好几年了，老板和黄进权一样也是个潮州人，姓陈，四十多岁，刚来深圳的时候一无所有，凭借自己的勤劳和智慧，仅用两年的时间，就获取了千万资产。

佟大勇边走边看，发现这边的电子企业的名称都喜欢用两个字，一个是“达”，一个是“科”，也不知道是不是受万利达的影响，总是叫什么宏达、美利达、盈达，或者叫金科、卓科、索科等。公司的形象也大致相同，大的整栋楼，小的一层或半层楼，但无论大小，门口都坐着保安，一进门就是接待厅，皮沙发配功夫茶具，接待厅的旁边往往都贡着财神。

当然了，这些公司内部的形象和摆设是佟大勇后来才总结出来的，此时的他还在炎炎烈日下四处张望，正在寻找那一家叫做“银科”的公司。

经过一番打探和寻找，佟大勇终于在一个小工业园区里找到了银科公司。

黄进权给佟大勇的资料上显示这家公司有两层楼，办公区和工厂加起来有两百多人。可现在看来远远不止，这四层楼全是银科公司，四楼是办公区，剩下的三层楼全是厂房。

看来黄进权和这家公司的老板并不是很熟悉，或者是长时间没打交道了，要不然不会连人家扩大了公司的规模他都不知道。

宝安那一带的企业，对于业务员，值班保安是不会阻拦的，但是必须登记才能进入，写清楚来访者的姓名和公司名称，受访的对象是谁，就可以直接进去了。当然了，遇到老板或者采购部负责人忙的时候，是需要排队接见的。

佟大勇在门卫室门口登记之后，直接上公司的四楼去找银科的老板陈平，到了四楼后被老板的助理告知，现在采购的事已经交给了他的弟弟陈林去负责了。

按照老板助理的指引，佟大勇找到了采购部的办公室。一进办公室，就看见一台巨大的功夫茶具摆在眼前，金黄色的皮质沙发围着那个大茶具。除此之外，办公室里体积最大的设备就是那张办公桌了，它占去了办公室的一个角落。

办公室的门是开着的，但是佟大勇还是轻轻敲了门，陈林此时正一个人坐在沙发上泡茶，自斟自饮。

见佟大勇敲门，他说道：“门不是开着的吗？还敲个屌，进来吧。”

佟大勇走进办公室，道：“陈总，耽误您几分钟的时间......”

“你是跑什么业务的？”佟大勇还没说完，陈林就打断他，一边将一杯小小的功夫茶送到嘴边，一边问道。

佟大勇打量了一下陈林，只见他三十多岁，微胖，板寸头，穿着t恤和大短裤，脚上还靸着拖鞋，一点都不像办公室里的白领人物。

“我是宝安的黄总介绍过来的，我......”

“我问你是跑什么业务的？你是卖什么的？”陈林又打断他，语气有点不耐烦。

被两次打断说话的佟大勇有些难堪。第一次跑业务的他一点经验都没有，本想尽量礼貌和客气，谁想人家根本不领情，一副“有话快说，有屁快放”的姿态。

“哦，我是跑解码板的，就是卖解码板。”佟大勇不再磨叽，直接说明来意。

没想到陈林一听是解码板，脸色和悦了几分，说道：“坐吧，坐下说。”

佟大勇在陈林的对面坐下，行伍出身的他一直都保持着军人的坐姿，面容也不卑不亢。

陈林又冲了一道茶，递了一杯在佟大勇的面前，示意他喝茶。佟大勇点点头，走了半天的他还真的有些渴了，端起茶杯一饮而尽，感觉功夫茶的杯子太小，喝得不过瘾。

不过佟大勇知道，喝茶是小事，推销产品才是大事。他一放下茶杯就打开包包，从里面取出两块解码板递给陈林。

陈林接过解码板，先把vcd的那一块放在一边，仔细看了一下dvd的那一块，看完了又拿起vcd的那一块来仔细端详着。

别看潮州人表面大大咧咧，其实做起事来十分认真，心思也很缜密。仔细看过佟大勇的样品之后，陈立说道：“嗯，工艺不错。”

接着，他冲门外大喊：“小王，把这两块板拿去工程部测试一下。”

一个面容清秀的小姑娘走了进来，拿着两块解码板走出去了。

陈林这才对着佟大勇露出了一丝微笑，“我们先测试一下解码板的性能吧，看看产品质量怎么样再说。你先留下名片和报价吧，结果怎么样我明天通知你。”

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