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龙敬文的一个表弟吴志明来找他,说是现在兵荒马乱,土匪横行,租税又重,家里的生计很维持,父亲借了些钱让他来找龙敬文帮忙,在城里做个小生意。
龙敬文想了想说:“你就开个服装店吧,本钱我再帮你出一些,让杜丽雯帮着你进货。她在服装方面还是很有眼光的。”
新开张的新新服装店。门面不大,但收拾得挺齐整。里面摆着些大路服装。吴志明在一张小桌上算账。售货员范小芳在前台照应。她二十出头,有几分姿色。一个男青年走了进来。范小芳迎了上去:“这位兄弟,想买什么衣服?我们这休闲装、学生装都有,最适合你这样的年轻小伙了。”
男青年张望着说:“好,我看看。”
范小芳拿起一件条绒夹克宣传:“兄弟,你看看这件条绒夹克,昨天才进的货,最新样式。小青年穿最有型了。”
男青年注视夹克,又伸手摸了摸衣料,看了外面又看里面,再看标牌……
范小芳笑着说:“你穿上试试,买不买没关系,穿上试试。”说着把衣服给男青年展开。
男青年将夹克穿上照镜子。范小芳在一旁吹气:“你看,多帅气,平添几分人才。兄弟,买了吧。我们这次就进了三件,不抓紧买可就没了。”
男青年被范小芳说动心了,问:“多少钱?
范小芳笑容满面:“二元,你要买,就打个九折,一元八角。”
男青年讨价还价:“再便宜点儿吧。”
“你成心买,就再便宜三角,一元五角。”
“一元两角吧。”
“你煞得也太狠了,怎么也得让你姐挣点儿,一元四角五,拿去。”
“一元三角。”
“你这兄弟,不差这点儿钱,就别跟你姐争了。你姐在这卖货也不容易,腿都站直了,嘴也说得口干舌燥。”说完她向男青年媚媚地一笑。
男青年退让了:“好吧。就按你说的吧。”
“好。兄弟以后常来,也跟你的朋友宣传宣传我们店的货。再来我们肯定给你照顾,让你高兴。”
男青年拿着夹克高高兴兴地走了。
吴志明笑着走了过来:“小芳,你可真能说呀。”
范小芳笑着卖乖:“做买卖嘛,全靠嘴甜。怎么样,这件夹克我就你替你赚了八角钱。”
吴志明感叹:“你是块做买卖的料,行。没说的,咱们按赚头分成,我都给你记着呢。”
78
早上,范小芳与吴志明在新新服装店内做营业准备。
范小芳指着一种女装对吴志明说:“吴经理,杜大姐进的这种女装真是又时髦、又便宜。我看你应该给你的女朋友拿一套,她一定喜欢。”
吴志明有些不好意思地说:“我还没有女朋友呢。”
范小芳惊讶,“你都二十五了,还没女朋友?这在乡下可不多呀。”
吴志明说:“我不想找农村姑娘的。”
范小芳盯着吴志明问:“这么说你是想找城里的姑娘了?”
吴志明腼腆地说:“就是我想找,城里姑娘谁跟我呀。”
范小芳说:“你可别小瞧自己了。你长得不丑,现在又是小老板,还有个有力的靠山,找城里姑娘也不难。”
吴志明听到这话长了精神,看着范小芳问:“真的吗?”
范小芳认真地点头:“真的。我可以帮你的忙。”
吴志明高兴地说:“那我先谢谢你了。”
范小芳又说:“前天我姨给我介绍个对象,我没干。”她有些害羞地瞥了志明一眼:“他要是有你这条件……”说到这低下头……
吴志明看着范小芳说:“其实你的条件挺好的。”
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