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第6部分（第1页）

第二级：业绩在一万至两万的（含两万），提成百分之十五。

第三级：业绩在两万至四万的（含四万），提成百分之二十。

第四级，业绩在四万以上的，提成百分之二十五。

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030。提成与奖励制度（2）

030。

大家感到很新鲜，顿时有一些议论，当然不是对制度本身有意见，多是“我要是做到三万业绩岂不是可以拿六千提成”这样有些无厘头的讨论。

林总黄姐含着笑容在等大家反馈意见，大家议论纷纷的，真让说话时又没有人站出来。可能也是因为刚入这行，对提成没有什么感觉，至于“分级制度”更是第一次听说。都不懂！哪能提什么意见？

林总就在一旁解释说：“这样的分配方式在销售上是常用的，目的是促进员工的积极性，多劳多得，也是要你们明白，业绩才是硬道理，一切靠业绩说话！”

刘松看了看林总，接着他的话说：“林总考虑到目前的实际情况，特意把租赁提成定在百分之二十，这可以说是我做房产这么几年租赁提成最多的一次，公司也是鼓励大家多做租赁，尽快上手。大家看有没有意见？

当然还是没有意见！都是提成最多的一次了，还说个啥？

刘松继续说出两个奖励方案：

第一，凡是每个月里最先做出置换的，公司奖励500元奖金，作为“开蛋奖”。

第二，凡是每个月做出第一单租赁的，也将获得100元的“开蛋奖”。

说完，便吩咐余小明安排具体工作。

余小明先把公司里除开经理店长以外的人按两人一组分开轮流值日（值日就是留在店里接待上门客户，所有因上门产生的业绩归值日人员分配），把写好的一张值班表交给店秘赵丹丹打印出来。又将所有人分成两个大组，由杨晓婷任A组主管，负责属下所有业务的开展。自己兼任B组主管，带领另外三个新人。两个组到月底进行业绩比拼，获胜的一组将得到公司的额外奖励。主管除开自己个人收入以外，在小组的总业绩里也享有一定比例的提成收入。

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031。提升战斗力的一种方法

031。

余小明和杨晓婷当即就表了决心：一定会带领自己一方战胜另一方。

场面一下子就剑拔弩张起来。好好的一伙人立刻分成了两派，各自团结在主管周围附和着，叫嚣着。每个人仿佛都在一瞬间看清了革命方向，找到了斗争目标，人人脸含肃容，气势汹汹地像要把对手干掉。我突然很悲哀地发现人是如此容易被分割，被煽动，而所有这一切我们并不知道为什么。可是老板看到大家这样显得很兴奋，仿佛大家都拿把刀子相互砍起来，业务就一定能做上去一样。

我能够理解公司为了提高工作效率，有意识地在内部搞PK，这样可以调动大家的积极性，增强战斗力。但弊端也是显而易见地，为了小团体的利益，不惜牺牲大集体的利益，使得人心分化，矛盾重重。这样的问题在平常工作中经常发生。

其实我所疑问的是，人为什么一定要在和同事比较时才能全力以赴去工作呢？难道一定要把别人打下去，工作才具有动力？怎么讲这都不符合逻辑吧！更加不可理喻的是，在这种时候，大部分人是群情激奋的，他们脑子里好像什么也没想，为争斗而斗争。

我和成峰，蔡俊，候丽四人分在A组。林总私下碰到我说：“张寒，好好干！听杨晓婷说你头脑很灵活，胆子大，分组的时候她点名要你。做经纪人这些都是优点啊！现在要尽快熟悉业务，争取拿到开蛋奖。”

我赶忙回应着，心里想原来我们是这样被瓜分的，遗憾的是没有与马秋霞分在一组，势必减少同她单独相处的机会。

自从上次她莫名其妙回头对着我微微一笑之后，我感到我们之间有了比别人更亲密的情分。在没有女朋友的时候我总是这样想入非非，以为对自己好一点的女人都对自己有意思。

公司正式开业之前，我从老三家里搬出来，住进公司在温馨家园租下的一个套房里。男生住六楼，女生七楼。因为没有什么娱乐消遣，大家偶尔串门聊天，知道她已经有一个男朋友在城北那边，失望之余渐渐释然，想也没什么，我对爱情已经不抱想法，只是觉得一个男人应该有个女人而已。

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032。如何寻找房源？

032。

上午杨晓婷安排我们打电话寻找房源，这些资料都是公司花钱买来的，全是小区业主信息，什么姓名地址电话男女性别等一应俱全。之前已经对这个项目进行过训练，打起来还是紧张，因为中间会碰到很多突发事故，令结果不是那么美好。

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