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第14部分（第3页）

现在，已经死去的林瑞福，又开始生动地告诉李大卫关于他的搬钱的故事片段。

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林瑞福给李大卫的感觉是，他原来可能是在市县一级外贸单位呆过的，至少也应该是在外贸系统的周边单位干过。

他刚开始做的是国内贸易，也就是倒买倒卖。很快，他发现仅仅是在国内做这种倒腾的生意，利润并不高；而且，因为供需双方依靠自己建立起来的网络，已经越布越广，真正留给他的空间早已越来越小。再这样干下去，不但人很辛苦，赚钱的机会小，赚到的利润少，且风险也很大。

市场越来越均质化，人家可以选择跟林瑞福做生意，也可以选择其他人。大家全挤在一个口子越收越紧的瓮里，相互之间挤压、搞鬼就越来越频繁。而且，这种无序的竞争恰好是供需方拿来当作要挟、打压中间差价的最好的武器。为了做成生意，林瑞福们只好下更大的本钱，甚至不惜采取各种不正当的手段，希望能抢到合约。这就把供需两头养得越来越刁，形成恶性循环，结果自己把自己所能赚到的利润空间越挤越小，小到赔本边缘。

林瑞福们还碰到另外一个问题：供需双方越来越不遵守信用。今天，这个被弄得舒舒服服的人口头上明明答应要把生意送给林瑞福做；睡过一觉之后，明天就翻脸不认人。林瑞福们越是拼命想贴近他们，他们就更有理由瞎搞。

林瑞福们的处境越来越尴尬。

但是，一旦转去做进出口贸易，因为供需双方的线被拉长了，中间的利润环节就明显增大。虽然这中间细节的东西很多，每一个细节都有可能会出现风险，但利之所在，商必趋之。林瑞福很快调头去搞起进出口贸易。

这种贸易，不是一般人能干得轻车熟路的。这当中涉及到外贸程序、外汇兑换、交易谈判等一系列很让人头疼的事情。

这一调头之后，林瑞福似乎更加得心应手。从他做成的那一笔笔交易来看，他居然没有亏过，而且交易周期被运作得非常精短。要不是他后来不小心碰到人家设局诈骗，他或许可以自诩是这个行业的“常胜将军”。

调头之后，林瑞福碰到的头一个大难题，是怎么把人民币以较低成本、却又极其快捷的方式，变成合约规定的外币；一变成外币之后，无需他自己操作，境外供方就可以在账上看到预期中的那些钱，然后发货给他。

第二个难题，是一旦踏上进出口贸易这条船，林瑞福所需的短期流动资金就会突然增大。货款还可以像原来那样搞分期进出账，但中间运送、出入关的成本是省不了的，要远比在国内操作时发生的成本要大得多，而且必须即时支付，否则人家不会让你马上把货提走。你要是当天不提走货，第二天又要加价。所以，林瑞福所需要的启动资金，要远比原来大得多。

打个比方说，原来林瑞福在国内可以以两百万启动资金就做成三吨货物的生意，那么，现在如果他的流动资金量不增大的话，那他最多只能做成一吨不到一吨半的生意。同样货量的货物，林瑞福至少要多准备多于一倍的流动资金。

他曾经为这两大难题发愁过。于是，他开始四处打探门路，怎么样才能快速搞到所需的资金。而且，有很理想的中间渠道，可以把他筹措到的资金马上兑换成外币。要是有人帮他包办了这些事情，那林瑞福就等着货物到岸收货，分解发货，收钱，这三项简单的事情了。这三项事情对他来说，差不多就是小菜一碟，十拿九稳。

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“八仙过海，各显神通。”

林瑞福对短期民间拆借资金的兴趣和他在内外贸商情方面的兴趣，差不多是一半对一半。他在记录本当中，就以差不多近四成的篇幅，提到了自己在找钱过程中的经历。

很多种来路的钱他都敢借，越借越多，越滚越大。

借钱给他的，各种各样的人都有：纯粹私人借款、企业间拆借、“标会”的钱、赌场的钱，还有就是地下钱庄的钱。

F省有很多种类型的“标会”，“标志”是一种盛行民间的特殊的融资方式。F省的人喜欢组织左邻右里、亲朋好友，由“会头”（“标会”的组织者）牵头，组织“会脚”（“标会”参与者），大家一块搞起“标会”。这种“标会”筹集资金的周期不定，通常是一个月标一次，“会脚”按中标金额支付给中标的人。每人只拿一回，其他时间就要按月把“会钱”交给“会头”，“会头”在收款完毕之后，交付给下一个中标的人。

有的周期很短，半个月标一次，这种“标会”涉及的金额通常非常小，小到可能每个人只要出几块钱甚至是几十块钱。有的周期很长，三个月交一次钱。周期越长，金额往往也就越大。周期长的叫“长会”，周期短的叫“短会”。

周期长，并且“会头”有本事组织很多人参加，那么，这个“标会”每个时期聚集起来的钱，规模也就越大。F省“百万（元）会”、“千万（元）会”，时不时也会存在。像后面这种较大规模的“标会”，其存在的生命周期起码也都要四年以上，才能让每个会员都轮流着拿到钱。当最后一个“会脚”拿到钱之后，“标会”就宣告解散。

据林瑞福的记录，他就参加过很多个“标会”。他拿来派作运营的资金，有一些就是来自“标会”。

他的操作手法很简单：尽可能打听到哪里正在搞“标会”，就想尽办法参加。他报了名之后，尽可能在最前面几名内拿到钱，然后投进公司里。他拿到了“标会”的钱之后，以后只需按期交“会钱”就可以了。

当然，林瑞福越是提前急着把钱标回来，那他还需要多支付一些钱给其他“会脚”，相当于利息。

比如，他以7000元的代价标到一个“标会”，会员有150人，那他一标到之后，就可以拿到105万元。但他以后每期就要以同样的代价支付。如果后来某一期还有人标得比他高，那他就要在那一期支付新的标金。

越是最后拿到钱的，那他实际到手的钱就会最多。因为前面标到钱的“会脚”会按原来抬高的代价照付给他钱。所以，如果不是急着用钱，通常“会脚”不是很想把钱标回来。与其勉强标回来，还不如放在“标会”里养着。

通过频繁参加这样的标会，林瑞福确实可以圈起一定规模的钱。运作得顺利的话，可以在较短时间内，就变成一个“千万富翁”。

F省大大小小的赌场多如牛毛。这些赌场集中了很多钱，赌场的老板经常在场内场外放高利贷。早些时候通常是五分左右，即百分之五的月息。后来利息越抬越高。

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