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第233章诗人陈天桥
奥美电子这边则选择单骑闯关,来者是其首席执行官张曙波。
从星际到暗黑再到魔兽世界的前身,魔兽争霸,一直都是奥美代理的,如此深厚的合作经历,给两者带来了深厚的友谊。
可以这么说在内地市场没有人比奥美更了解暴雪。
基于此张曙波一上来就大打感情牌,套近乎。
不光套近乎,张曙波知道这只是锦上添花,奥美还得掏出些真本事。
张曙波开始通过PPT向暴雪高管阐述奥美的运营魔兽世界所具备的优势。
首先,奥美销售渠道比较成熟,与全国各地分支市场的管理合作历史超过三年;
其次,市场组织能力突出,与网吧、电信和游戏专业媒体往来密切;
最后,奥美的销售人员、市场人员大都是暴雪资深玩家,市场经验丰富,信息反馈正确,团队经过长期磨合,可以独当一面。
他清楚奥美自身的特点,并横向对比了其他几家竞争对手,那就是基础条件比较扎实、实力比较平均、没有明显弱项。
所以关于代理的经历直接说与暴雪合作成功的案例和取得的成就,关于网游方面的代理那是一概不谈,扬长避短。
在看到梅森给他的魔兽世界代理条款后,张曙波瞳孔一缩,呼吸有些乱,以为看错了。
过了好半天,才平复下来,没有跟网易一样当场回绝,而是说回去考虑一下。
梅森表示,欢迎贵方想通后再来,潜台词是不同意就byebye。
张曙光出门后,照例碰到围上来的记者。
跟丁磊一样,留下一句话,“暴雪还是那个暴雪,依旧秉承着高标准严要求,我们谈的很愉快,至于结果嘛,敬请期待。”
说完留下一抹神秘的微笑,上车走人。
媒体小作文继续发功,《暴雪的亲儿子,还得是你》《奥美表示:聊的很愉快(X)代理有望(V)》.
让一干吃瓜群众讨论得很是热烈。
第三天,盛大陈天桥隆重登场,商务西装红领带,很是精神抖擞,身边一众高管也保持着相似的商务装。
一行五人,一出场就大显风头,气势一时无两。
没办法,月初盛大刚拿到软银亚洲的4000万美元投资,这也是截至目前互联网企业中单笔融资额第二大、出让股份最少的一笔风险投资。
并且借助这股东风,盛大启动赴美纳斯达克IPO的上市计划。
如此这般,如何不意气,怎能不风发。
除了钱跟市场,盛大还建立起了“以各地的网吧为纵线,以各地的总代理商、分销商为横线的销售体系”。另外,暴雪看重的服务水平,盛大也拿得出手,盛大的客户服务中心曾连续两年获得“国内最佳呼叫中心”奖,当然是01、02年,最近两年这个奖被世纪互娱抢跑了。
要用户有用户,要现金流有现金流,要渠道商有渠道商,要服务有服务,除了跟暴雪差点交情外,陈天桥想不出拿不下魔兽世界代理权的理由。
在跟暴雪高管的谈判沟通中,陈天桥把自己公司各项业务吹的天花乱坠,天下无双。
甚至最后总结发言还冲着对方三名老外,慷慨激昂地念了一首他平生最喜欢的诗。
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