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第5部分（第4页）

44、项目管理

45、程序重组

46、市场营销

47、品牌管理

48、沟通营销

49、消费者行为

50、销售渠道管理

51、互联网营销战略

52、市场调研

53、服务营销

54、零售

55、制药业战略管理

56、组织行为学

57、事业动力及自我评估

58、人力资源管理

59、交叉文化管理

60、组织交换

61、权力与政策

62、管理心理学

63、道德的困境

64、战略

65、全球战略及管理

66、行业竞争分析

67、合并与收购

68、谈判分析

69、战略、创新及企业管理

70、战略，激励与授权

71、大企业的未来

主题讨论日

除选修课程外，主题讨论日根据学员及教师的兴趣，提供一个能和教师，客座企业及学科领域权威一起探讨某一专题的机会。近期的主题讨论日涉及的主题有伦理，企业精神，亚洲商业，互联网的影响等。

MBA推荐信范例

（From　A　Professor）

Dear　Addimissions　Officer：

I　am　writing　this　letter　to　support　the　admission　of　Wenli　Lee　to　the　Harvard　Business　School。　I　was　Mr。　Lee＇s　teacher　and　advisor　for　several　years　between　1993　and　1995。　We　have　met　and　talked　several　times　since。

Mr。　Lee＇s　academic　credentials　are　truly　exceptional。　He　not　only　knows　how　to　reason　with　numbers；　but　how　to　render　incisive　and　imaginative　arguments　in　English。　Unlike　most　of　the　students　I　have　taught　from　China（about　60　over　the　past　20　years）　Lee　immersed　himself　in　American　culture。　He　posed　a　joke　as　part　of　his　first　presentation　analyzing　a　local　plan。　It　worked。　His　classmates　laughed　and　I　was　witness　to　masterful　culture　spanning。　Lee　came　to　us　a　confident　individualist　uniquely　suited　to　cultural　cross　fertilization。　He　earned　straight　A　grades　in　all　my　classes。　Whether　rendering　a　spread　sheet　analysis；　crafting　a　graphic　or　writing　a　report；　Lee　always　demonstrated　uncanny　mastery　bined　with　critical　wit。　While　many　of　the　Chinese　I　have　taught　performed　excellently　in　class；　Lee　alone　has　posed　essays　and　talks　that　met　the　sensibilities　and　tastes　of　American　classmates。　Even　more　importantly　he　offered　new　ideas　which　they　（and　myself）　could　prehend　and　even　assimilate。

Lee　has　a　deep　reservoir　of　talent　and　ambition。　He　has　already　acplished　a　great　deal　in　the　face　of　considerable　challenge。　He　has　worked　hard　bridging　the　cultural　gulf　separating　the　Chinese　and　American　ways　of　life；　and　produced　an　impressive　record　for　one　who　has　enjoyed　no　special　privilege。　Lee　possesses　and　uses　an　easygoing　manner　and　spirited　conviviality　to　put　people　at　ease。　He　can　make　small　talk；　but　quickly　moves　conversation　toward　more　challenging　and　interesting　topics。　Lee＇s　group　leadership　bines　small　〃d〃　democracy；　intelligent　judgment　and　gentle　persistence。　He　learned　early　on　the　painful　lessons　of　coercive　collectivism；　and　has　learned　how　to　anticipate　and　even　tame　adversarial　relations。　I　have　every　confidence　that　he　will　use　these　considerable　skills　to　tackle　organizational　problems　on　a　larger　scale。

While　a　student　in　our　graduate　program；　Lee　took　a　job　helping　recovering　drug　addicts　in　the　suburban　munity　of　Harvey。　Harvey；　an　aging　industrial　suburb　with　an　impoverished　African　American　population；　does　not　usually　attract　the　interest　and　attention　of　foreign　students　from　Asia。　Lee　swam　against　the　strong　currents　of　racism　and　fear　associated　with　minority　neighborhoods。　Furthermore；　he　did　so　in　a　manner　that　added　value　to　the　munity。　Lee　has　labored　for　the　ABC　Authority；　a　large　public　bureaucracy；　and　currently　works　as　a　private　marketing　and　research　firm。　This　diversity　of　experience　represents　a　crucial　resource　for　Lee。　He　does　not　simply　take　jobs；　but　weaves　these　experiences　together　into　a　framework　for　understanding　American　institutions　from　the　inside　out。　Finally；　Lee　plays　with　Americans。　He　does　not　hide　out　in　Chinatown　or　the　Chinese　cultural　center。　He　rock　climbs　and　sails。　He　can　tell　hip　from　hoopla。

Lee　is　smart。　But　more　important　he　has　acquired　wisdom　in　the　culture　of　both　China　and　the　U。S。　He　wants　to　expand　his　considerable　fund　of　wisdom　and　use　it　to　provide　cultural　scaffolding　for　mercial　ties　between　the　U。S。　and　China。　Lee＇s　ambitions　and　abilities　are　in　sync。　He　is　poised　and　prepared　to　take　this　next　step　in　an　exciting　journey。　Not　only　will　faculty　and　students　thank　you　for　admitting　such　a　fine　candidate；　but　so　too　will　those　employees；　customers　and　citizens　who　will　benefit　from　his　future

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