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241 一老一宝（第4页）

“张主任，不是我不愿意，这个按揭，真的不行的。”

“真不行？”

“真的不行。”李琼后悔死了，早知道就让业务员来了。

“这样，合伙。设备你们出，检查费用咱们商量着分。先别拒绝，你听我说。”张凡看着李琼舒不展的眉头，赶忙的说道。

“现在检查费用是医保报销的，就是因为报销，所以公立医院对于设备这一块购买的权利不大，你们竞争也很大对不对，而且这个设备，放个三四年就是要被淘汰的东西。”

“哪有！”李琼说道。

“那你说，竞争大不大！你一年能卖几台，估计你也就两三年才能卖出去一台是不是。”

“嗯。”

“你看，医院真要购买也是购买近期生产出来的，两三年前的绝对不会要的，这些设备放一年就掉一年的价，仓库费用管理保养，那个不要钱，你不如给我，这

些费用能减少不说，还能产生经济利益，我的医院投资好几百万，你说我能甘心它黄了吗？”

“我去打个电话。抱歉！”李琼去联系更高的管理层去了。

“就是这么个事情，而且，这个张医生算是茶素市的一把刀了，鸟市的专家也来向他学习。”

“你先去确认他医院的实力，如果真的有实力，也不是不行，仓库内有好几套库存出不去。大医院虽然看不上，可配给私人医院算是高端大气的设备了。”

“好的！”

看完医院，李琼觉得有利可图，“张院长，医院太小了！而且治疗手段太单一了，而且还没有大量的体检客户，这个费用来的太慢了。”嫌弃的才是真真的买家！张凡一听就知道有门。

“医院是不大，可大医院也不要你的这个设备不是，再说了，这个检查怎么会少呢，你想想一个地区，只有这么一个专业的手足医院，怎么会缺少病源呢，再说了，体检也不是我们的主业啊，只要手术做好了，绝对能引来大量的病源，怎么样，趁着我们现在起步的时候，早点进入，在分成上还可以谈一谈，如果我们步入正轨，估计就没什么可谈了。”

“入股，我们不要设备的分成，直接用设备入股，后期的维护保养。全部归我们，然后还能给您联系器械、药品，绝对让您省心。”李琼亮刀了。

“不可能，器械，手足外科能有什么器械，大不了几根克氏针而已，药材更不用了，就一些简单的抗生素而已，用不到什么药物的。再说了，你设备入股你想占多少股份，你也知道，这个手足外科是以医生为主的科室，其实设备不是很重要的，我也就是为了正规才这样的。其实按我来讲，一个台c型臂就够了。”

“呵呵，张院长，没想到啊，您还真不简单，咱都不打马虎眼了，都是这个行当的从业人员，我骗不了您，您也忽悠不了我。入股，不然这个事情没得谈。”张凡还是太嫩，这个事情应该再拉一个器械商来，两家一起谈！

“你想入多少。”

“您的这个医院，我看了看，也就是房租和人员工资占大头，原有的设备我预估了一下，也就是三百万到头了，装修房租下来顶天四百万。”李琼微笑着看着张凡。

“哪有，你们是一手商，我们购买的时候，没有个六百万是买不下来的。”张凡冷汗都出来了，这女人眼睛太刁了。

“就算是六百万把，我给您配上六百万的设备，我们占百分之五十的股份。”狮子开口，不见血是不可能的。

“那算了，我还是再想想办法把。”张凡直接就拒绝了。他心里寻思着是不是去找找老王的器械商。

“四十，再不能少了。”张凡要走，李琼着急了。

“百分之十，我也不要你给我配备什么六百万的设备，我还没地方放，就要我要的那些设备，而且你们只有分红和财务监管权，其它我说了算！”张凡已经站起来了，他没多少时间，医院不能长时间的关门，不然人心和病源就流失完了。

“张院长，就是您要的那些东西，主流一点的也不少了，百分之十太少了，何况经营还是您说了算，我们一点保障都没有啊，您别急，咱们慢慢谈。”

“没时间了。最多十五，我的底线，想好了给我打电话吗，明天过后，就没有机会合作了。我先走了。”张凡直接走了。他忽然想通了，茶素市只有一家这一个专业的手足外科，可器械商不止他一家啊。

结果中午不到，李琼的大老板也来了，张凡咬死不放口，最后按照百分之十八，签订了协议，只有财务监督权。他们看上的不是医院的规模，而是张凡。

并不是所有的医生都看好张凡

，技术是不错，可医院不光是靠技术能拿下来的，走了三个医生，好合好散还是朋友。

老陈说的一点都没错，一个电话，努尔来了，退休后的努尔衰老的厉害，也没喝酒。见到张凡后，没有了以往的爽快，只有一个老人的畏畏缩缩。这就是时间这就是现实，如同一把刀，杀的一个当年的主任竟然成了这个样子！

终于，前期的工作算是完成了，医院再次开门营业了！

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