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第16章 chapter 16（第2页）

又来了，杨平西的“无为而治”生意法。

袁双翻了个白眼，恨铁不成钢地说：“你得学人家吆喝。”

“你怎么知道我没有？”

袁双“呵”了声，挑了下下巴示意杨平西：“那你吆喝两声我看看。”

杨平西也没有推脱，转开眼对着路过的游客问：“喝酒吗？自酿的啤酒。”

路过的俩游客看他一眼，不感兴趣地走了。

杨平西的语气干巴巴的，没有一点起伏，丝毫不带感情，再配上他这幅散漫的表情，和那天他在车站拉客时一样，看起来就像是在敷衍了事。

吆喝最要紧的就是煽动性，他这个死样儿，谁会想被他激起购买？

袁双气结，忍不住绕到冰柜后边，放下包，把杨平西挤到一旁，摩拳擦掌道：“我来。”

她清了清嗓子，放声喊道：“喝啤酒吗？自酿的啤酒，好喝的啤酒，只有黎山镇才有的啤酒，走过路过不要错过，来瞧一瞧，看一看啊——”

杨平西低头去看袁双，她卖力地朝过往的游客挥着手，态度落落大方，好似做惯了这种事。之前在侗寨也是，她帮几个老太太卖发带，舌灿莲花，推销起产品信手拈来，一点都不端着，哪有一点大堂副理的姿态？

杨平西摇头失笑，只道袁双的适应力强，干什么事都如鱼得水。

袁双的声音清亮，盖过了其它摊主的吆喝声，没多久，真有游客被她吸引了过来。

“几位帅哥美女，喝酒吗？”袁双看着结伴走过来的俩男俩女，带着笑问。

“自酿的啤酒？和外面卖的啤酒有啥不一样吗？”

“当然不一样啦，我们酿的啤酒求质不求量，每次只酿一些，卖完就没了。而且我们的酒口味很多，你看有菠萝、苹果、猕猴桃、刺……刺梨？”

杨平西正要开口，下一秒就见袁双拿起那瓶刺梨西打酒，故弄玄虚般地问：“‘刺梨西打酒’你们以前没听说过吧？”

几个游客齐齐摇头。

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“这是黎山镇的特色酒，只有我们这儿才喝得到，外边都是买不着的。”袁双言之凿凿地说：“就是在镇上，也只有我们家有，好喝着呢，买了不会后悔的。”

杨平西听她介绍起刺梨酒有鼻子有眼的，一时讶然，又听她一口一个“我们这儿”“我们家”，说得十分顺溜，浑然把自己当成了“耕云”的人，嘴角不由挂上笑。

那几个游客被袁双这么一推销，萌生了好奇心，就买了几罐酒。

杨平西拿袋子把酒装好，说了个价钱让他们扫码付款，袁双在心里把总价除以数量就得出了每罐酒的单价，一罐十来块。

袁双虽然不是酒蒙子，但平时也喝酒，在酒吧，这样的精酿酒一小杯就要小几十，虽然北京和藜州的物价不一样，但也不至于差这么多。她心里一合计就猜杨平西指定只卖了个成本价，根本没算人工费，完全就是在打白工。

等游客付款走了，杨平西转头问：“你知道‘刺梨’？”

“不知道。”袁双虚心问：“这是什么？”

“是藜州这边的一种果子。”杨平西看着她，眉头一抬，说：“你不知道就和人介绍？”

“就是不知道才和人介绍的。”袁双耸了下肩，说：“我没听说过，他们应该也没有，所以我猜刺梨应该是本地水果，游客最喜欢的不就是这种有地域特色的东西。”

短短两秒钟，袁双的脑筋就转过来了，杨平西夸了她一句：“你倒是机灵。”

袁双得意地一哼，又问：“这镇上，除了你，还有人卖自酿酒吗？”

“卖自酿米酒的多，卖啤酒的只有‘耕云’。”杨平西说：“酿啤酒的工序比较多，一般人嫌麻烦，不会去酿。”

“那你还卖这么便宜？”

“便宜吗？”杨平西不太有所谓地说：“反正也是酿着喝的，卖个高兴。”

袁双一梗，忍不住乜他一眼，凉道：“你境界倒是挺高。”

杨平西听出她是在嘲讽自己，不以为忤，反是一笑。

“晚了，回旅店吧，万婶做了晚饭。”

袁双指指冰柜上的酒说：“还没卖完呢，你要把这些酒再带回去？”

杨平西摇了下头，“可以寄存在店里。”

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