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第11部分（第2页）

与杨晓婷在“江滨花园”逗留近两个小时，里面确当是绿树花草，池塘亭台，各类景致交错辉映，温婉迷人，令人倍感舒心愉悦。在一块公共健身场地上，几个老人带着小孩悠闲玩闹，其乐融融。看见他们，我想到了在农村的父母，涌起一阵伤心。如果也能让父母过上像他们一样的生活，让我付出什么都愿意！

不是泄气，虽然我不顾一切地劳动，但是天知道，实现这样的梦想可能性微乎其微，等同于中五百万的概率。只能仰天长叹！每个人的人生轨迹都不一样，然而似乎又都是注定的。有些一开始就没有出路，只是走在其间多少还带着希望，正是这样的希望支撑他们走到生命的尽头。

跃层，一般建在房屋的顶楼，有上下两层，房间多，功能齐全，面积大多在200平方左右，且多数设计有一个或者两个露台，采光充足，与自然紧密融合，最适宜一家老小居住。

杨晓婷开始带着我一幢一单元挨家走访敲门，有房东在的，我们都会先主动道歉，仔细问询他们的房屋有没有可能出售，或者隔壁邻居有没有打算卖房子的。刚开始我还有些顾忌，多敲几家就习惯了。其中肯定有脾气不好直接把人轰走的，多数还是很有礼貌，据实回答。一大圈下来，签到两个出售委托，还不是跃层的。另外有一家正准备搬走，房子要尽快出租，看我们主动上门服务，女房东乐开了花，说现在的中介服务真是周到呢。

看房东随和，而且年轻漂亮，我忍不住开玩笑说：“这个是应该的，客户所需，我们所想嘛！”

女人还穿着睡衣，把顺在眼睛边的几缕头发往身后挑了挑，利落的趴在客厅的茶几上签了委托合同。我重重地吸了口气，因为女主人签字的时候一大片胸前风光毫无保留地敞露在我眼皮底下，两只白兔挤在一起的缝隙像深渊一样引诱着我。我赶忙把头转过去，不安地在客厅里走了两步。而且不好的是杨晓婷好像也发现了这种情况，对我作了个古怪的表情。

这套房子确实不错，二楼，三房两厅，精装修，家电全配。女房东说因为要过几天去上海工作，出租要尽快，租金你们报3500每个月吧！我知道客户都要还价的，底价不能少于3000。唯一的条件是，租客必须要爱干净，最好是单身的女性，或者小两口，要是生活习惯不好，我宁可把房子放着，反正也不缺这个钱。

杨晓婷热情地说：“您就放心吧！我们肯定会给你把好这个关的！而且如果可能，我们也会尽力帮你租得高点，毕竟我的服务费也跟租金挂钩的嘛！”定好看房时间，联系方式，我们从房间里出来，已经累得不行了。

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065。江滨花园（4）

065。

我不怀好意地看着杨晓婷硕大的屁股，调侃地说：“要是每天都这么工作，你的身材会越来越好的。”

杨晓婷没有理会我话里的内容，顾着自己的说：“张寒！你快给公司打个电话，把这套出租房的详细信息告诉给余店长，问一下同事里谁有这样的客户，好抓紧时间联系看房啊！”

我马上反应过来，意识到现在根本不是消遣的时刻。因为拿到一套好的出租房源之后，工作才刚刚开始，需要尽快把它租出去，时不我待，否则被别的公司抢了先机，一切劳动就白费了。我不得不开始佩服杨晓婷对工作的热情和在时间上的紧迫感。当真是行事泼辣！雷厉风行！女中英豪！让我在一霎那感到对置业顾问这个角色的理解又提高了一个档次，果然实践比空洞的理论生动他妈太多了！

但这些还不是全部，杨晓婷跟我商量着说，看来在“江滨花园”暂时找不出客户需要的跃层，现在只能转移他的购房目标，引导他往其他楼盘考虑，否则这个客户就不好跟了。彩虹城那边第一期第二期的就不错，现在价格比江滨花园还便宜呢！而且公司有现成的房源。

分析完毕，杨晓婷立即拨通客户李总的电话，乘着饱满的激情告诉李先生，刚才自己花了一上午时间跑遍江滨花园，只可惜仍然没有找到合符他需求的房子，然后突然把声音变成可怜的样子征询李总，是不是也可以考虑在其他楼盘找找？毕竟在一桥附近还有很多楼盘符合他的要求。

杨晓婷说话间带着重重的呼吸声，给客户的感觉是她刚爬了很多个六楼，在没有找到房子的情况下非常委屈地给他打了个电话。事实上也确实如此！并且她的说辞声情并茂，句句在理，含着小姑娘的矫情，稍微具有同情心和正义感的男子，是无法拒绝这样合理的建议的。最终李总同意杨晓婷去别的楼盘找找跃层，最好多找几套，抽个时间和家人一起来滨江看看房子，自己工作繁忙，不是经常有空的。

在旁边目睹杨晓婷生动地演绎，心想这个大姑娘还是挺可爱的，真有跑上去抱她一下的冲动。都说男人认真工作的样子最有魅力，女人工作起来的吸引力同样不可小觑。

给公司打去电话，何娜接到，也不等我说就抢先问道：“寒哥！吃午饭没有？”

这小妮子行为上有时候怪怪的，但是听到她这么样的关心，心里还是一热，身体上的疲乏顿时一扫而空，却故意板着声音说：“没空呢！有正事。现在有没有领导在店里？”何娜咕哝一声，把刘松经理叫过来听电话。我就把那套出租房的具体情况说与他，特别按杨晓婷的说法强调，那套房在市面上4000都能租出去，现在房东底价是3000，要抓紧的。

没想到这么个租赁后来却为公司大大赚了一笔，完全出乎我的意料。

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066。黎小姐租商铺（1）

066。

身体刚放松下来，肚子“叽里呱啦”一通乱叫，看看时间已经一点多，早饭还没吃呢！真是忙起来什么都忘了。杨晓婷说就到门口“外婆家”吃个快餐吧！

听到如此有想法的提议，我深表赞同！把扬起来准备拍拍她后背的手生生收住了。

事情的转折就发生这个时候，刚迈进外婆家大门，一个电话打进来。是一个女人的声音，在电话里亲热地喊着“小张”。

一时想不起来是谁，听声音又似乎有些熟悉，猜一定是客户，赶忙提一口气答应道：“你好！请问有什么事情吗？”

对方说：“小张啊！我是租商铺的黎小姐，昨天上午给你打过电话的。。。。”

我猛地想起昨天接到第二个电话正是这个黎小姐打的，当时她想租过来做“麻辣烫”，我还明确告诉过她这里不能做餐饮生意的，怎么又打电话了？我礼貌地说：“黎小姐，但是这个商铺不能。。。。”

“小张啊！我知道，我也不一定做“麻辣烫”的，其他也可以考虑。现在我就在那个商铺前面，你在哪里？”

听这么说，我心里一阵狂喜，抑制住激动说：“我们店离你那儿不远。你等等，我马上就过来！”

妈的！还进入状态了，生意可以啊！我挂了电话，觉得一下子充满了力气，再顾不上吃中饭，同杨晓婷匆忙往回赶。距离不远，一出外婆家就能看见。快到的时候杨晓婷嘱咐我说，到了你把我介绍给她认识，然后看我是怎么做的，适当的时候配合一下。我答应着，心里明白，之前就做过一些同事间在某种情况下配合的模拟训练，实战这还是第一次，我有一些小紧张。唉！相对于她这颗大姜，我这根葱还嫩一点。

黎小姐是典型的重庆姑娘，身材娇小匀称，留着貌似《奋斗》里马伊琍那样的短发，脸蛋圆圆的，皮肤特别白皙，因而露在短袖外面的一截手臂显得水灵灵的很是诱人，看了让我有种口渴的感觉。黎小姐的男朋友是滨江某公司高管?

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