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第五章 启程（第1页）

告别家人之后，大家开始出发，当队伍到达村口的时候，村里的人都来送行，村民没有读过什么书，但村民知道感恩，村民目送关羽一行人远去，直到远方和天边挨在一起看不见了，慢慢的走出解良，经过五天的游山玩水，到达河东郡城，见识了解良的小，几个住河东郡城的店长早早在城外等候，关羽和杜月情意绵绵，这几天小妮子真的越来越浪了，关羽瘦了一圈，看见这个骚蹄子真的无法用语言表达。

杜月面似桃红道：“少爷，这几天我表现怎么样，可以吧，我可没有辜负小姐的期望，不过少爷还是不要过分沉迷酒色，我之后会打扮一下自己，不让少爷把持不住自己，嘿嘿嘿。”

关羽回答道：“你个小骚货，你看看少爷为了你，人都瘦一圈了，你还这么没良心的说话，不用扮丑，我尽量克制一下自己，每天早上都遵照华佗先生的五禽戏，系统的运动一遍，美色还是需要的，只是以后就每天一次就好，不让我的小月儿就要空虚了，还有多久到城门口啊。”

杜月害羞回答道：“讨厌少爷，太坏了！还有一刻钟就到城门口了，几个店长已经在城门口等你了，我去给你端水洗漱一下，你看你真的邋遢。”

时间很快就过去了，几个店长看见这个队伍就迎上去，然后齐声道：“欢迎少爷到来，你来看我们是我们的荣幸，有什么需要，请直接吩咐我们。”

关羽回答道：“你们准备一个会议室，需要给你们讲一些关于经营的模式，让你们知道什么是经营，看看你们的账我就知道你们太刻板了，我们经营不能坑这些农民，那些大户有的是钱你们畏畏缩缩的，快去吧。”

拿出路引给城门守卫看了后，守卫收了人头税就放大家进去了，进了城门后，映入眼帘的是一片脏乱差景象，无数人街头行乞，很多人卖儿卖女，旁边酒楼蓬荜生辉，那些人谈笑风生，一个人丢了一块骨头，下面的人马上就去捡，朱门酒肉臭，路有冻死骨。

关羽回答道：“现在开始，所有门店旁边每天招义工，每天招的人管吃有工钱，干的好的可以签订契约，永久录用，想走随时可以走，如果背叛直接追到天涯海角，也要报背叛之事。你们看看这附近不是还有很多在城中游玩了半天，了解了东汉的城市结构，这种结构为什么这么容易传染病毒是有原因的，细菌病毒真的适合生存，一个郡城都这么差，刚开始以为是县城小了，所有才差，如果改变环境，普通人的寿命应该会提升一大截，看来的尽快联系张让那个阉货，然后给父亲谋一个解县县令，不然后方不稳，前面征战怎么放心。而且这个县令就是一个县的土皇帝，是私产，把持一个县辐射整过东汉。

到了下榻的聚合酒楼，这是关羽自己开的酒楼，这既是一个酒楼，也是关羽的情报收集处，这样大汉有什么大事就不会错过，贾诩是怎么来的，就是聚合酒楼的功劳，现在只能在河东郡一郡城和十九县开了聚合酒楼，之后会开遍司隶州，然后每个地方都开设一个酒楼，及能挣钱，又能第一时间知道想要的情报。

所有店长已经在会议室等待，关羽进来大家齐声道：“少爷好，少爷万福金安。”

关羽回答道：“都坐下吧，不用这样，你们都是为关家赚钱的功臣，你们都是财神爷，不过有一点需要你们注意，就是战略的改变，提高产品定位，限流购买，捆绑销售等，普通平价商品就不用管，购买产品就要一视同仁，要微笑服务，不能看不起任何人，这是‘购买指导意见和产品营销’和‘市场调研方案’。多学习，多思考，多换位思考，想想那些大户需要什么，我们就做什么，知道吗？采集市场信息就传递回去，那些研发人员就研发然后继续卖，天天玩一样就会腻的，你们辛苦了，以后你们就是河东郡店铺的管事，多学习一下，多了解。”

众店长回答道：“少爷！我们不辛苦，谢谢少爷信任我们，我们将鞠躬尽瘁，死而后已。”

关羽回答道：“好了，就不打扰你们了，晚上忙完了来吃饭，我款待你们，不见不散。”

看见这些管事出去后，思考了一下给这些人说这些理念会不会听不懂，应该不会听不懂，具体的流程他们是知道的不用管了。关羽叫道：“月儿去请掌柜的进来，我有事情要交代。”

杜月回答道：“是少爷，我这就去叫人。”

过了一会儿后，一个衣着暴露的女人进来了，她看见关羽后高兴道：“参见少爷，少爷万福金安，少爷有什么事吗？少爷今天对河东郡城有什么看法，不知道可以问我。”

关羽回答道：“钟掌柜（钟淑娟外地逃难的人）坐，你在这里两年，这里的发展我看在眼里，辛苦你了，当初看你组织难民们井井有条，就接纳了你们，后来让你做聚合酒楼掌柜你也不负众望，话说你女儿呢？怎么不见。”

钟淑娟回答道：“任月在外面玩，应该快回来了，我们都是苦命的人，本来我夫君任家在并州也是一个小家族，可是鲜卑经常南下，在月儿满月的时候，那群人来了，我正好在房间里面，看见外面火光冲天就躲在了密道里面，等出来的时候，全部人死在了鲜卑人刀下，然后我就带着月儿逃离了并州，来到了司隶州，少爷我能依靠你吗？我不要名分，你会觉得我放浪形骸吗？”

关羽看着钟淑娟，然后抱了上去，安慰道：“我怎么会嫌弃你，你放心，以后你就是我的女人了，不会让人在欺负你们母女两了。”

钟淑娟看着关羽，然后吻了上去，关羽也不推辞，两人相吻在一起，钟淑娟瘫软在关羽怀里，关羽抱起钟淑娟走向里面房间，丢在床上，钟淑娟害羞道：“少爷轻点……”

下午很快就过去了，关羽天黑了，就起来了，钟淑娟帮关羽更衣，然后两个挽手出了房间，小二也准备好了酒席，各位管事也到了，看见钟淑娟挽着关羽的手，大家也知道什么情况，纷纷恭喜道：“恭迎少爷！恭迎四夫人！”

钟淑娟害羞的脸现在更红了，然后说道：“各位管事不要嘲笑小女子了，不然以后来吃饭都要收费。”

众人都哈哈大笑起来，关羽示意大家坐下，然后大家吃饭了起来，关羽敬了各位一杯后就没有再喝了，然后吃完了饭后，小二撤下了碗碟，关羽回答道：“下午给你们看的两本书有什么不懂的吗？可以问我，我一一解答，不然以后出了这些乱子我可是要为你们是问？下面开始提问”

火药铺管事率先举手，然后的到示意后站起来问道：“少爷！请问一下，现阶段我们烟花爆竹已经在河东郡卖的很好，而且这些很新奇，一样东西要是大家用腻了，怕是不可能吧，这半年来，我们请了道士帮助，婚丧嫁娶现在完成镶嵌进去了，应该没有什么我们还有拓展的地方。”

关羽回答道：“不可能的，火药可以做鞭炮，小孩这些也能玩，要做到全覆盖，这样可以多元化全方面服务，不要怕创新，创新才有未来，毕竟这些东西你觉得别人就不能掌握吗？只有新东西不怕旧东西比较，知道吗？下一个。”

刺绣管事问道：“少爷！现在的瓶颈是我们能不能增加配色，我们的颜色太少，款式也少，品类也少，生活的方方面面您觉得还有什么需要补充的吗？”

关羽回答道：“你说的这些我都知道，明年应该就可以出来了，这些是不可避免的，我们要做的款式男款，女款，高中低三个档次，三类并发，这样可以更好，以后所以门店都三层，一楼平民产品；二楼中产商品；三楼奢华产品。这样可以彰显我们对顾客的无微不至，不要影响所有人购买产品，也不要暗示平民没有钱，一楼叫标准产品；二楼叫精致产品；三楼是精品产品。到时候大家等效果吧。按照这个修改就可以了，一楼大门入口处搞一个标示牌，详细把三楼标写出来，做好注释就好。还有什么吗……”

慢慢的大家走了，任月（我们就把她比作貂蝉吧）来到关羽旁边，问道：“羽哥哥，我还以为你不要我了，好久不见你了，你看我聪明吗？我还能记住你，哈哈哈。”

关羽回答道：“小月儿乖，我怎么会记不住你，你看我带了什么过来，大月儿快点把锦盒拿来，这是我为小月儿准备的，记住哥哥的话，每天吃一样，不能贪吃，如果吃多以后就不好看了，知道了吗？下去吧，我和你母亲有事，乖哦。”

任月回答道：“好的，羽哥哥！我不打扰你了，我出去了，晚安！”

关羽抱起钟淑娟，进入了房间，看着害羞的钟淑娟，柔声问道：“娟儿，为夫之前给你讲的事还记得吗？司隶州的舆图可找人做好吗？”

钟淑娟回答道：“怎么敢耽误夫君的事，已经差不多了，还差一些河流深度和山丘高度，的等等。”

关羽满意道：“我的娟儿真的能干，让为夫好好服侍你……”

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