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第63部分（第2页）

莫天跃摇了摇头道：“你们公司的产品去年在贵黔的销售额好像也才两百万吧？”

“嗯，是两百多万，你代理后只要建立销售渠道，净赚一百万不成问题，三十万的加盟费并不高。”

莫天跃考虑了一会道：“我们可以采取合作模式，如果‘芬迪’明年在贵黔的销售额超过五百万，贵公司免费把贵黔的独家代理权交给我；如果销售额在三百万到五百万，加盟费三十万；如果销售额低于三百万，加盟费提高到五十万。”

“免费？”杨凯疑惑道。

莫天跃笑道：“我们公司在贵黔总共拥有近一百家店铺，就算一家一年三十万的销售额，总共加起来也有三千万。如果‘芬迪’把贵黔省的独家代理权交给我们，那它和‘雅采’作为我们店铺的主打产品，五百万的销售额还算是保守的。”

“你确定你们能达到三千万的销售额？”

莫天跃自信道：“我们公司总共投资额达到了一千五百万，如果没有三千万的销售额，那我瞎折腾什么，还不如把那钱放在银行吃利息呢！而且我也说了，如果达不到，加盟费我一样给，只不过迟了一年而已。”

杨凯没有回答，莫天跃知道对方很可能得和公司的老板商量后才能做主，当下起身告辞。

“这马上也到饭点了，要不一起出去喝两杯？”杨凯邀请道。他现在是没有决定的能力，但这单生意即使向老板汇报，成功的可能性也很大。要知道去年他们公司的销售额总共也才三千五百万，如果一个贵黔省就有五百万的销售额，那明年他们公司的市场占有率一定会提升。

“我一会还有事，改天吧。”莫天跃直接拒绝，他得让对方明白自己还会去联系别的公司，不然莫天跃接下来就不好再提条件。

一年一个省五百万以上的销售额，对于二线化妆品排名第一的公司都是一个不小的诱惑，莫天跃就不信对方不动心。要是当初和‘美肤佳’联系的时候莫天跃能想到销售额这一层，估计早就谈下来了，哪怕对方没有在贵黔省找总代理的打算。

还是太嫩了，莫天跃现在即使后悔也没有用，沈冰已经和对方在那边的代理商达成了协议。如果冒然毁约，不只是赔一点钱而已，更多的是影响了公司的诚信。

而且在贵黔省做二线化妆品一级代理的也就二十几个人，莫天跃因为接下‘雅采’的独家代理已经断了一些人的财路，如果再得罪一部分人，那莫天跃以后在那边的日子可就不怎么好过了。

当然，世事无绝对，如果莫天跃的化妆品店销售的六个化妆品牌全是独家代理，那他根本就不需要考虑这些代理商的意见、直接和厂家联系就可以。可这种事情根本不可能发生，除非莫天跃的化妆品店能攻下贵黔省二线化妆品牌百分之八十的市场占有率。

第三十章　签订协议

莫天跃离开办公室后，杨凯赶紧拿出电话找出老板的号码拨了过去。详细的把莫天跃公司的情况汇报给老板，杨凯静静的等待老板的指示。

“你说对方依靠十八家店铺就接下了‘雅采’在贵黔省的独家代理权？”

“是的，他把和‘雅采’签订协议的复印件带过来了。而且最离奇的是‘雅采’居然先免费提供货物，答应对方三个月结一次帐的要求。”

‘芬迪化妆品有限公司’的老总周建沉吟了一会道：“你先把对方留在公司，就说我请他吃饭。”

杨凯应了一声，把电话挂了后出门快步追上了莫天跃。

估计离成功不远了，莫天跃被杨凯在公司大门处叫住后暗自在心里嘀咕了一句。看来谈判最重要的不是讲述自己将来准备如何发展，而是合作后自己现在就能给对方带来多少的利益。

在办公室和杨凯瞎聊了半个小时，周建终于赶到。打量了一下对方，周建暗自猜测莫天跃的老爹究竟是哪一位。

一番自我介绍，莫天跃坐上周建的黑色奥迪和对方来到了一家三星级的餐馆。周健点完菜，莫天跃估摸着这顿饭不下五百，看来对方还是蛮有诚意的。

“听杨经理说莫总准备投资一千五百万在贵黔省建立化妆品专卖店？”

“有五百万是美容店，”莫天跃诚实道，把自己的计划又说了一遍。

“莫总好魄力，我在你这个年纪的时候连一百万都没挣到，更别说投资了。”

莫天跃笑了笑没有回答，和这些久经沙场的老将相比、他无疑差了许多，无论是经验还是阅历。在不清楚对方的目的前，莫天跃尽量装出一副高深莫测的模样。

“莫总的家族是经营什么的？”周建继续试探道。

“这好像和我们的合作没关系吧？”

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