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第四十五章 对花旗银行的讨价还价45（第1页）

1973年-1974年，花旗银行的确成功建设了花旗控股公司，并将花旗银行99%的资产放入花旗控股母公司内。

20世纪70年代花旗银行的资产一直占花旗公司资产的95%以上，80年代以后有所下降，但也在85%左右。花旗公司共辖13个子公司，提供银行、证券、投资信托、保险、融资租赁等多种金融服务（按照当时法律要求，非银行金融业务所占比例很小）。通过这一发展战略，花旗公司走上了多元化金融服务的道路，并在1984年成为美国最大的单一银行控股公司。

想到这里刘父便回应道：“我很赞成贵行的机会，也很想参与进来，可是你们的诚意并不足。”刘父说完停顿了几秒，又看向桑德福威尔说道：“如果仅仅是15%的股份以及1个董事会席位，并不足以让我分出这么大块的蛋糕让你们参与进来。”

“那刘先生你想拿多少股份？”桑德福威尔玩味的看着刘父。作为一个精明的犹太人，桑德福威尔深知只有有利益诉求的客户才是真客户，不然没有利益诉求的客户只会视而不见听而不闻。

刘父此时开始漫天要价：“我要50%的股份，以及一票否决权。”

“刘先生，按照你们东方的说法，你这是狮子大开口！我们银行是上市公司，流通股就占了27%，剩余的73%有整整23位股东，董事会才9个席位！”一旁的威尔逊董事听到刘父的要求，一拍桌子就站起来说道。

刘父看了看威尔逊董事，又看向了桑德福威尔。只见桑德福威尔伸出手掌向威尔逊压了压，示意他坐下。然后又双手摊开朝刘父说道：“刘先生，你也听到了，我们很有诚意，希望你成为我们的合伙人，但是股份只有这么多，50%的股份这是天方夜谭。如果刘先生你真的愿意参与我们，那请你给出合适的条件吧。”

刘父朝刘母对视了一眼，只见刘母微不可查的点了点头，刘父继续开口道：“如果是这样，那么我们不如摊开来说。

首先，我认为必须要把蛋糕做大，我们才有更多的蛋糕来分润，这点你们是否认可？”

说完，刘父便看向了桑德福威尔和史密斯以及威尔逊，见他们都点头了，刘父继续道：“既然要做大蛋糕，那么贵行的渠道和资源就是蛋糕的原材料，而我们的操盘计划就是所谓的烤箱和时机。在这种情况下，我可以让一步，只要36%的股份以及3个董事会席位，这还是很合理的吧？”

桑德福威尔和史密斯以及威尔逊交换了下眼神，还是由史密斯开口了：“刘先生，你要求的股份还是有点多，你要知道，我们一开始提出的15%股份已经是我们行的第三大股东了。我们可以退一步，出让25%的股份以及2个董事会席位，共同做大这块蛋糕，你看如何？”

刘父眼珠转了转，想起了刘锋的交待，便微笑着道：“这样吧，按照我们华夏的规矩，二一添作五，我们双方各退一步，30%如何外加3个董事会席位？这样你们还有43%的股份以及6位董事会席位。”

史密斯和威尔逊看向了桑德福威尔，桑德福威尔思索片刻后说道：“刘先生，能不能暂停一下，我们需要和其他董事沟通一下，一会再给你答复。”

刘父笑了笑，然后示意他们请便，桑德福威尔带着史密斯和威尔逊以及本杰明走出了会议室。

总裁办公室内，90%的董事此时都在等着桑德福威尔的谈判结果，桑德福威尔一马当先的进入了总裁办公室，然后就将谈判的细节与众位董事进行了交流。

“30%的股份还有3个席位？这是开玩笑嘛？他凭什么？”董事甲怒气冲冲道。

“就是说啊，我们什么利益都还没得到，凭什么卖给他那么多股份？”董事乙也附和道。

“桑德福，你还不如去问问他以后我们每年有多少分红？如果超过现在的分红，那么我还是愿意的。”董事丙比较注重以后的利益，并不在乎股份的比例以及董事会的席位。

“各位，我们不如先投票，看看能不能出让30%的股份。在我看来，如果不行，那么今天的谈判估计就会是无疾而终，也不用谈以后的操盘计划了。

你们应该也看过了本杰明提供的刘先生的操盘计划，他的操盘计划可谓是胆大心细，以12亿美元起步，在2个半月就膨胀到了300多亿美元，是现在世界首富的7倍。每一次行情的波动，都在他们团队的预料之中，每天开盘与收盘的价格都在0.3%差距之内。

如果有他带领我们一起操作，请问我们股份是少了，但是钱有没有少？地位有没有变动？”桑德福威尔淡淡的说出了他的想法。

众人听了桑德福威尔的话，又想起来操盘计划中的那些数据，都沉默了起来。

几十秒后，还是史密斯开了口：“各位，就像桑德福董事长说的，我们还是先投票吧？如果我们这里都无法通过，那么，也不用和刘先生他们继续谈判了。现在开始投票吧，赞同30%股份以及3个席位的请举手。”

众人面面相觑，几秒后还是有人举手表示了同意，渐渐的举手人数超过了80%。

桑德福威尔环视了一下众位古董，然后开口道：“既然大家差不多都赞成了，那么我们继续去谈判，我们会尽可能的为大家争取更多的利益的。”

说完，桑德福威尔又带着史密斯和威尔逊以及本杰明走出了总裁办公室。本杰明此时内心无数的草泥马在奔腾，特么的老子的办公室被鸠占鹊巢，我堂堂一个总裁只能做个跟班小弟跟着你们到处跑，连个投票权都不给我。想起圣诞节在刘家聚会的情景，一颗名为野心的种子开始了发芽。

话分两头，会议室内，刘父正和威廉盖茨进行着交流：“威廉，我估计他们会同意这个股份比例以及董事会席位。我想你和我夫人一起拿下这3个席位，我们都比较忙，如果要开会，我们轮流来如何？”

威廉盖茨思索片刻，又看了看玛丽盖茨，见她点头便答应了下来。

看见威廉盖茨答应，刘父便开口道：“好，你同意就行。一会我们……”

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