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第30章价格僵持31（第2页）

电话那边传来优美的女声：“您好，是萨卡总代宏帆的恒总么？我这里是十三州的采购，想问一下萨卡产品多少钱？”

“总共七台一百九十二万！”恒木公很冷，根本不在意那么优美的女声。

“不是一百六十万么？怎么加了这么多？”

“时间不一样，批次不一样，成本不一样，前几天强总报价的时候还有几千台提货剩下来的一点，成本当然低，可惜全部销掉了，现在要重新下单……”

“但是这不对啊，你们这临时调价，我们中标，这部分价格才一百八十二万，你们要一百九十二万，这太过分了吧！”

“这样吧，我看看能不能跟其他项目拼一下，申请特价，你发个短消息给我，这样我好联系你的手机号，如何？”

“好！”电话那边的声音让人感到好委屈。

恒木公没有心软，挂上了电话。

坏人只能自己来做了，恒木公明白自己不能手软，不能退缩，否则后面跟萨卡就没关系了，这时候别说美女，就算是西施复生，貂蝉在世，这一刀自己也得砍下去。

这期间强总连一个电话也没有，不过恒木公接到消息，他昨夜回到了首都。

到了下午恒木公拨了一个电话过去、

“恒总，这价格怎么样了？”

“你们应该知道这都是财年制，年初没有太多项目，我们总代没有太多压力，下货都是根据销售量来提货，我尽了最大努力，申请了特价！”

“多少？”电话那一头问道。

“一百九十二万！”

“怎么可能？我今天早上其他主体产品的采购价格都询好价，就你们萨卡价格不肯放！”

“我尽力了……”恒木公所说的尽力是为智平尽力，可惜对方未必听得懂。

“我们领导说了，一百八十二万，我们就接受了……”

“那就约一下你们领导……”

“明天十点，在建设东路……”

恒木公没有记，只是盯着电脑屏幕，看自己知道的地址是不是跟对方报的地址一致。

“好，我记下来了，明天早上十点，建设东路……”

“好吧，你就跟我们领导说！”优美的女声，丝毫不客气。

“再见！”恒木公挂上电话，摇了摇头，自己能理解，换位思考，自己是她也会勃然大怒，将自己当猪宰，谁也不愿意。

门外传来敲门声，恒木公打开门。

“智总……”

智平走进来就问：“怎么样？十三州找你询价了？”

“找了，刚才还在通话，我报到一百九十二万，这是我们的底线，不过，刚才十三州的人也说了他们能接受的上限！”

“多少？”

“一百八十二万！”

智平心动了一下，但想了想，就问道：“如果一百八十二万会怎么样？一百九十二万又会怎么样？”

“你的成本是一百四十万，你可以算出利润，这就像当时让你做两百万预算一样，只是你不用管施工布线了，只是纯粹设备买卖交易，利润很难算么？”恒木公迅速在电脑的计算器里面算出来，将电脑屏幕给智平看。

“早知道当时做两百万预算……”

“这不是早知道问题，当初甘总告诉你，先做这七台货，然后以这七台货为中心转，慢慢增加，你非得弄出一千万，而且一千万预算，这其他货只是占了很小份额！”

“陆主任……”

“老哥，小弟我不是责怪你，而是总结我们自己的问题，首先问题，就是我年前应该在这里，你就未必会犯这错！”恒木公轻轻一叹，实际上自己呆着也未必有用，所谓嘴巴无毛，办事不牢！自己娃娃脸，他们都认为自己能力一般般，特别是强鎏和景若琰，他们都认为自己背后有座大神，不过的确，从天为进来开始，后面的除了定价，其他的几乎是甘老板遥控的，自己以前只是技术，参与过招投标，但没有作为总指挥看全局，后面的事情自己实际上并不清楚，不过经过这个项目之后，自己明白了很多很多，恒木公明白，离自己亲手完全操作项目越来越近了，在大神的光芒下，别人看不到自己耀眼的地方，不过，恒木公并不在乎，这不是更好么？就像战场一样，自己要是没吕布那本领，才不会“身穿粉绫色百花战袍，插金边，走金线，团花朵朵，腰扎宝蓝色丝蛮大带，镶珍珠，嵌异宝，粉绫色兜档滚裤，足下蹬一双粉绫色飞云战靴，肋下佩剑”那么招摇在战场上，否则是靶子，很快就会没命的！闷声发大财才是恒木公真正的想法。

“其次，才是你误会了陆主任的意思，陆主任的意思很明显让你稳稳拿下项目，而不是方案设计周全，这哪有周全一说？UNIX系统不也是经常被攻破？防御系统什么时候周全过？”

“你早不说？”

“那时候说，有用么？我知道的时候人家天为的人已经拜访了陆主任十几二十次了，而你蒙在鼓里！”

“第三，陆主任也估计错了，他认为一千万他也能说了算，我估计，之前陆主任也操办过一千万的项目，所以有自信！”

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