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第8部分（第1页）

讲完这个故事，文武自己都没笑，他看看了这两个人，都一样。

马平总结道：“文总在这方面还有待提高，要像老陆多多学习”。

“老大，你就别折杀我了”。陆林解释到：

宝马X5在高速路上，狂奔了一个多小时。

陆林叫道：“老大是把我们带到（黄色首都）东莞潇洒呀？还是老大了解我陆林爱好。”

下了高速，只见马平拿起手机：“毛毛吗？我是马老板，我带了两个客户来了，给我安排好一点的小妹了”，然后关掉了手机。

到了东莞某镇的皇帝酒店，只见有一靓女在门口相迎：“马老板，好久没看到你了，是不是又出差在外了”。

马平一手把那个叫毛毛的靓女搂到身上，直接上了酒店五楼桑拿中心。

之后，叫来了一排女孩子：分“普通型、佳丽型、模特型”等等。

然后，马平吩咐道：“陆林、你先挑，然后文总监接着挑了。”

陆林是个老手，直接挑了一个大波口型小的靓妹闪人了。因为这里面有讲究，听说口小代表下面“小妹妹”更小。

文武还不好意思，毕竟是跟领导第一次来这种地方。于是马平做主，给文武挑了个。并且笑笑地说：“这是领导交给你的任务，要干好，干到底。”

而马平自己搂着那个叫毛毛的靓女去了另一个房间。

两个小时候，三人乘着电梯下楼梯时，马平一言不发，陆林与文武也没有吱声。但文武心里想着另一方面去了，平时马平一本正经地样子，特别是他的头发，每次都弄得像国家领导人一样有型。而此次桑拿后，前面的头发耷拉在额头上，简直就像一个小痞子一样。唉，原来领导也是人呀！

马平驾着车把他们拉到一个附近的大排档，边吃东西边聊着：“今天把你们俩人召来，是讨论下此次全国营销会议纲领。你们俩个人，一个跟了我多年，对公司熟悉；一个是我亲手招进来的，在大公司呆过，有丰富经验借鉴；所以我没有找胡海与郑本亮商量，只有找你们俩人来，探讨一下会议具体内容”。

马平还直言不讳地讲道：“郑本亮对于此次组织架构调整肯定不爽，要渴望他支持我的工作肯定不要指望；胡海更是个狡猾地狐狸，只会朝有利益的地方钻，要渴望他在工作上，帮我多大的忙，肯定也不要奢望；所以未来的工作，你们的责任重大呀”。

此话让文武明白，突击把他找来担任市场支持中心总监，以及突击提拔陆林做销售管理中心副总监，原来都是马平的一颗棋子，为的是制约胡海与郑本亮。

同时，文武又联想到拉近关系的几句哲理话：“一起扛过枪；一起分过赃；一起同过窗；一起下过乡；一起嫖过娼”。自己与马平是后者吧！要不感情不会一下拉得这么近了，以后在美地集团，我文武也就属于马平的人了，而这也就是职场潜规则的政治站队吧！

并且，文武从心里也将陆林打量了一下：“陆林是个销售出身的人，从基层业务员到办事处经理、到区域经理，一直做到现在销售管理中心副总监的位置。其实总结陆林一点，就是站好了队，跟到了马平才带来此好运。马平当大区总监，他做办事处经理；马平做事业部总经理时，他做江浙区域经理；如今马平是副总裁了，他也就自然做到了销售管理中心副总监的位置。”

此时，陆林站在他的角度谈了一点自己的看法：“老大，我认为现今在各区域一定要有自己的销售队伍与代理商队伍，才能把销售这个命脉抓在手上，位置才能坐得稳坐得久，所以我个人认为这次会议就要定调，让下面人知道顺我者昌，逆我者亡的道理。”

马平笑了笑便问道文武：“文总监，你有什么看法”。

第27章

文武接着马平的话语说道：“我刚来公司不久，只能以以往经验谈谈个人的看法，此次会议非常重要，一是要统一思想，提高认识；二是明确组织架构，便于下步开展工作；三是建立好一支队伍，利于公司长远发展。联想柳传志讲得好，做企业就是要定战略、搭班子、找队伍。而我们的战略是什么呢？此次要让全国营销人员都知道，我们厨卫公司的战略目标是什么？方向是什么？班子搭好了，队伍又该怎么建立？

我个人还认为，光靠我与陆林两个人与胡海、郑本亮的平衡是不够的，我们只能在内部管理中进行制约，所以在外部销售系统中，可以建立大区制，设大区总监，这样马总您才有一支内外兼备的队伍。”

“其次，公司经营落脚点是销售，那么做好销售必须要有六个核心：核心产品、核心渠道、核心区域、核心代理商、核心人员、核心终端。现今我们要把核心产品确定，在灶具、烟机、消毒柜选择其中一个，这样全国营销才能一盘旗，大力推广起来才有声势”。

马平点了点头，十分地满意地笑笑，并总结性地说道：“这次会议主题为《统一思想、统一认识》，统一到战略目标下，统一确定核心产品下，统一到新的组织架构下。陆林，你回去准备好新的销售政策，在会上进行宣讲；文武，你除了准备好市场政策，帮我准备一份公司营销思路纲领，我在会议上进行宣贯”。　电子书　分享网站

第28章

美地厨卫公司《全国第一次营销会议》通知已下发到各部门、各区域，会议内容包含了第一部分：马总关于美地厨卫战略目标与营销纲领解读；第二部分：陆林副总监关于销售政策的宣讲；第三部分：文武总监关于市场政策的宣讲；第四部分：胡海副总经理培训如何做好大卖场的业务知识；第五部分：郑本亮培训如何做好KA与特殊渠道的业务知识；第六部分：美地厨卫核心产品的确定；第七部分：大区划分与大区总监任命。

会议通知下发后，各部门都在紧张地忙碌着自己的事情，因为这毕竟是新任总经理召开的第一次会议，谁都想趁此机会表现一下，而文武更是忙得不可开交，因为此次会议不仅是文武的良好开端，也决定着自己在美地地位与发展。

会议当天，全公司营销人员及总部科级以上干部全员参加。

会议室黑压压地一片，近150多号人坐在会议室，叽叽喳喳地闲谈着他们的大猜想，谁谁可能做华南大区总监、谁谁可能做华东大区总监等等，好像他就是公司老总一样。

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