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赚钱上瘾（第1页）

实际现在想来，我当时赚的钱并不多，因为后面的几份工作我的薪资收入比当时的灰色收入少不了很多，可是我当时的灰色收入难道没有人感觉到吗？我想是有的。

首先工作原因，大家都知道国际采购的对向是国外卖家，而欧美供应商是没有什么给红包的习惯的，所以供应商行贿这里所有人都认为国际采购是不可能接触到的，事实上也是这样，没错。与之相反的是国内采购，尽管我们的国内采购一直被供应商诟病“拖欠货款”，即便这样国内采购仍然不敢替供应商说太多话，大家都知道如果国内采购替供应商说话比如催货款这种，多数会意味着你甲方跟乙方穿同一条裤子，暗箱操作有没有？undertablemoney有没有？这里没有人会用采购的立场来看待问题，因为大家都认为你在那个位置，你不可能没有灰色收入，你即便真没有，大家也认为你有。

按理来说买东西按合同条款到期就要付款，这是无比正常守约的商业行为。但我们老板娘不这样想，她认为国内采购要做的活就是最大限度给她延长账期，（无数次我们都在笑，难道她拖延人家付款多拖几天是为了银行利息吗？）比如，合同约定月结60天，也就是供应商发货后到客户收到货再满60天付款，她从来不会准时付款，收货后有一个很长的请款流程再加一个很长时间的付款流程，也就是60天的账期，往往要100天以上才付款，这种行为导致我们两个国内主要供应商曾经断供两次，不给发货，原因就是很多笔货款一直未收到。断货意味着影响客户生产，被投诉，销售就会跟老板说，老板娘就开始骂采购，这种情况好几次之后，国内采购经理被换掉，明面上是被骂走的，实际上真的是有一个不履行合约的东家，让下属承担了不该承担的压力，无数次开会看到国内采购经理被骂，我都在想，如果我在她的位置是不是早就顶不住主动辞职了。

所以国内采购在我们当时的公司换得很勤，我来的时候，听说国内采购比我先来不久，也刚过试用期，在我工作一年多不到2年的时候，国内采购换了新人。当然国采购与我的工作毫不相干，我们只是共用一个采购助理，她帮我们俩做系统维护。我的工作内容，大多数人不懂，了解的只有老板和老板娘。国际采购这个职位，在我们当时那个公司，年度预算是老板在做，90%的国际供应商是老板给的，只有10%的国际供应商是我自己从搜索引擎找的。而国外的供应商因为单笔采购量大都要TT提前付款，所以我这里没有账期压力也没有催款的说法。而且欧洲供应商比较牛，说一就是一，报出的价很少接受还价，当然年底除外，我之前同法国供应商那笔采购优惠正好遇到年底，谈了两封邮件就妥了，但后面就再也没有这种事了。不降价这事，尤其以德国供应商为例，他们真是很奇葩的存在，我记得有一次采购量激增，以前同类产品，我的采购金额非常稳定，那次是平时的5倍金额，我衡量是大单，就找老板说想跟德国人谈优惠价，老板笑笑点头说，你可以去试试，这么高金额能谈一点是一点。

于是我邮件跟我的德国供应商说，计划采购一批常用物料，这个料这次想下5倍的订单量，希望贵司给予折扣，看看能给多少折扣，我的目标是7折。很快德国供应商回复邮件，告诉我他们的订价是出于产品的成本+合理利润，而给出的价格，不可能因为我的订单量激增而给予降价。我收到邮件不死心，没有马上回复，拖到第二天，我回复说“这么大的订单量，贵司看能给多少折扣？”这里我已经做了明显让步，意思是不说7折，你给多少算多少。可是德国人又回复了“仔细核算过成本，我们的报价是合理的，5倍订单量也没有任何折扣，如果贵司想要便宜的，我把同行A推荐给您。”并且德国人在邮件里把A的公司名，联系人联系方式都罗列给我了。收到邮件我当时真的惊掉了。第一次见同行推荐同行给你，而且告诉你同行比我便宜。真让人哭笑不得，这是对自己有多么自信才能做出的这种行为。最终的结果是，我没谈成降价，仍然以原价在德国人那里采购的。也没有换供应商的打算。甚至连去询价的意愿都没有。一方面是因为供应商的坦诚，另一方面我们这样的订单并不稳定，国为我们不是制造商，只是中间商。

我努力在采购订单上去为公司节约成本，但是在物流方面我希望公司的量能做起来，就是我要主动去平衡整个供应链的成本，去优化它，降低它，我只有这样做，销售才能拿到更多的订单，销售订单量大，我的采购量才会增加，这样物流供应商可以有更多的活干，他对我也会大方。我们的国际订单都是先付款后发货，所以付款完成后，我就会及时催货，欧洲人除了法国人比较磨叽，德国人和意大利或者荷兰人都还是比较守时的，发货这块我操心的比较少，我只对我操作的物流从异国提货到报关，进口到送货比较关注，一是不希望在报关和运输中出问题，主要是不要G参与进来，二是，物流顺畅物流公司赚钱，我赚钱，老板也赚钱，这是三赢的局面。（因为物流在我来之前，每票货G姐插手，总是时不时报关被卡，要花钱去办事）。这里不得不说，“免费的才是最贵的”这个道理，G姐从来没有拿我们公司开的工资，（这事后来跟财务的头熟悉了，我开玩笑地问过她，确认是公司没有给G开过薪水的，但老板或老板娘如果私下给，确实没人知道）但仅凭我跟她一起去跟物流的头5个月时间里，特殊的打点费，和出差报销用餐费用加起来超过我一年的正式薪水，这还没算物流公司高于正常行情的报价，她的物流是我现在物流价格的2倍还多。一个G姐，相当于养了一家物流公司，还被她时不时的训，嫌我们电话太多。不拿工资比拿工资的有资本抱怨。所以经这事，我确认能但凡能花钱解决的，绝不要靠人情“白嫖”，你以为你“白嫖”了，实际你花费了更多。

来这一年多快两年了，从我来这里公司的物流进出口报关再没出过任何问题，国际采购量几乎是我进来的时候的3-4倍，我每天都很忙，但每天都忙得很快乐，因为货越多我的好处越多。而且我的工作其它人都以为不会像国内采购那么狠，拿了供应商的钱还替供应商说话，并且老板也不信任国内采购，这就是环境使然，你在那个位置不管你有没有灰色收入，大家都默认你有。很快又到年底，供应商给我了一个相对大的红包，这下可以过一个好年了。可是老板娘开始对我有要求了，而且步步紧逼那种。

实际现在想来，我当时赚的钱并不多，因为后面的几份工作我的薪资收入比当时的灰色收入少不了很多，可是我当时的灰色收入难道没有人感觉到吗？我想是有的。

首先工作原因，大家都知道国际采购的对向是国外卖家，而欧美供应商是没有什么给红包的习惯的，所以供应商行贿这里所有人都认为国际采购是不可能接触到的，事实上也是这样，没错。与之相反的是国内采购，尽管我们的国内采购一直被供应商诟病“拖欠货款”，即便这样国内采购仍然不敢替供应商说太多话，大家都知道如果国内采购替供应商说话比如催货款这种，多数会意味着你甲方跟乙方穿同一条裤子，暗箱操作有没有？undertablemoney有没有？这里没有人会用采购的立场来看待问题，因为大家都认为你在那个位置，你不可能没有灰色收入，你即便真没有，大家也认为你有。

按理来说买东西按合同条款到期就要付款，这是无比正常守约的商业行为。但我们老板娘不这样想，她认为国内采购要做的活就是最大限度给她延长账期，（无数次我们都在笑，难道她拖延人家付款多拖几天是为了银行利息吗？）比如，合同约定月结60天，也就是供应商发货后到客户收到货再满60天付款，她从来不会准时付款，收货后有一个很长的请款流程再加一个很长时间的付款流程，也就是60天的账期，往往要100天以上才付款，这种行为导致我们两个国内主要供应商曾经断供两次，不给发货，原因就是很多笔货款一直未收到。断货意味着影响客户生产，被投诉，销售就会跟老板说，老板娘就开始骂采购，这种情况好几次之后，国内采购经理被换掉，明面上是被骂走的，实际上真的是有一个不履行合约的东家，让下属承担了不该承担的压力，无数次开会看到国内采购经理被骂，我都在想，如果我在她的位置是不是早就顶不住主动辞职了。

所以国内采购在我们当时的公司换得很勤，我来的时候，听说国内采购比我先来不久，也刚过试用期，在我工作一年多不到2年的时候，国内采购换了新人。当然国采购与我的工作毫不相干，我们只是共用一个采购助理，她帮我们俩做系统维护。我的工作内容，大多数人不懂，了解的只有老板和老板娘。国际采购这个职位，在我们当时那个公司，年度预算是老板在做，90%的国际供应商是老板给的，只有10%的国际供应商是我自己从搜索引擎找的。而国外的供应商因为单笔采购量大都要TT提前付款，所以我这里没有账期压力也没有催款的说法。而且欧洲供应商比较牛，说一就是一，报出的价很少接受还价，当然年底除外，我之前同法国供应商那笔采购优惠正好遇到年底，谈了两封邮件就妥了，但后面就再也没有这种事了。不降价这事，尤其以德国供应商为例，他们真是很奇葩的存在，我记得有一次采购量激增，以前同类产品，我的采购金额非常稳定，那次是平时的5倍金额，我衡量是大单，就找老板说想跟德国人谈优惠价，老板笑笑点头说，你可以去试试，这么高金额能谈一点是一点。

于是我邮件跟我的德国供应商说，计划采购一批常用物料，这个料这次想下5倍的订单量，希望贵司给予折扣，看看能给多少折扣，我的目标是7折。很快德国供应商回复邮件，告诉我他们的订价是出于产品的成本+合理利润，而给出的价格，不可能因为我的订单量激增而给予降价。我收到邮件不死心，没有马上回复，拖到第二天，我回复说“这么大的订单量，贵司看能给多少折扣？”这里我已经做了明显让步，意思是不说7折，你给多少算多少。可是德国人又回复了“仔细核算过成本，我们的报价是合理的，5倍订单量也没有任何折扣，如果贵司想要便宜的，我把同行A推荐给您。”并且德国人在邮件里把A的公司名，联系人联系方式都罗列给我了。收到邮件我当时真的惊掉了。第一次见同行推荐同行给你，而且告诉你同行比我便宜。真让人哭笑不得，这是对自己有多么自信才能做出的这种行为。最终的结果是，我没谈成降价，仍然以原价在德国人那里采购的。也没有换供应商的打算。甚至连去询价的意愿都没有。一方面是因为供应商的坦诚，另一方面我们这样的订单并不稳定，国为我们不是制造商，只是中间商。

我努力在采购订单上去为公司节约成本，但是在物流方面我希望公司的量能做起来，就是我要主动去平衡整个供应链的成本，去优化它，降低它，我只有这样做，销售才能拿到更多的订单，销售订单量大，我的采购量才会增加，这样物流供应商可以有更多的活干，他对我也会大方。我们的国际订单都是先付款后发货，所以付款完成后，我就会及时催货，欧洲人除了法国人比较磨叽，德国人和意大利或者荷兰人都还是比较守时的，发货这块我操心的比较少，我只对我操作的物流从异国提货到报关，进口到送货比较关注，一是不希望在报关和运输中出问题，主要是不要G参与进来，二是，物流顺畅物流公司赚钱，我赚钱，老板也赚钱，这是三赢的局面。（因为物流在我来之前，每票货G姐插手，总是时不时报关被卡，要花钱去办事）。这里不得不说，“免费的才是最贵的”这个道理，G姐从来没有拿我们公司开的工资，（这事后来跟财务的头熟悉了，我开玩笑地问过她，确认是公司没有给G开过薪水的，但老板或老板娘如果私下给，确实没人知道）但仅凭我跟她一起去跟物流的头5个月时间里，特殊的打点费，和出差报销用餐费用加起来超过我一年的正式薪水，这还没算物流公司高于正常行情的报价，她的物流是我现在物流价格的2倍还多。一个G姐，相当于养了一家物流公司，还被她时不时的训，嫌我们电话太多。不拿工资比拿工资的有资本抱怨。所以经这事，我确认能但凡能花钱解决的，绝不要靠人情“白嫖”，你以为你“白嫖”了，实际你花费了更多。

来这一年多快两年了，从我来这里公司的物流进出口报关再没出过任何问题，国际采购量几乎是我进来的时候的3-4倍，我每天都很忙，但每天都忙得很快乐，因为货越多我的好处越多。而且我的工作其它人都以为不会像国内采购那么狠，拿了供应商的钱还替供应商说话，并且老板也不信任国内采购，这就是环境使然，你在那个位置不管你有没有灰色收入，大家都默认你有。很快又到年底，供应商给我了一个相对大的红包，这下可以过一个好年了。可是老板娘开始对我有要求了，而且步步紧逼那种。

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