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藏龙卧虎之地26（第1页）

一个公司有两个部门的薪水会很高，一是研发部，靠技术吃饭的人不缺饭碗，而且是金饭碗，另外一个是销售部，凭业绩吃饭的人，靠实力说话，无需吹牛。这两个部门通常情况会出牛人，就是那种能出去单干当老板的人。我们研发也有，和小姑娘一起来的那个985男生，他是不苟言笑的技术男，除了他的专业技术，没听过他聊其它的，甚至他有没有女朋友大家都很好奇，也没有人问过他，因为他不参与任何八卦，就这么一位技术男，靠着自己的硬实力，进来一年后就让研发经理有了危机感。因为他不只是技术过硬，英语也好，学东西特快，对行业尖端技术领会和接受能力超强，他的几项研究，老板都申请了发明专利，牛X吧，人家是发明专利，不是应用专利，国家还给补贴那种。

研发经理感到的危机感，我认为更多地来自“后生可畏”，而不是怕被他取代。毕竟管理一个部门，只是技术强是不够的，还要会带领团队，培养新人，并且有跟其它部门沟通协调的能力。他应届毕业才一年多，专业技术是不错的，沟通方面还是不具备管理和领导能力的。这一年行业里最具规模的国际展会在欧洲技术强国举办，这是三年才办一次的展会，研发经理毫不犹豫地把观展名额给了他。因为我们公司在行业里不属于大公司，所以这种国际展会，我们不会去参展，参展成本太高了，顶多就是观展，安排人去学习和了解行业最新的技术和未来几年的发展趋势。安排他去一方面是，他的语言能力让他无需翻译可以自如地跟同行交流，另一方面是，他的学习能力太强了，这种展会的新技术和新的风向，老板希望他能学习并拿回来转化自用。所以他去了，并且不负众望地带回来了新技术取得好几项专利申请的资格，并且通过了两项。这让他在研发的地位上升到第二位，除了他的头，他已经是研发最受青睐的小将了。老板惜才是什么表现？他是研发唯二不用打卡上下班的人，他是有事只要口头打个招呼就可以随时离开的人，他是跟老板可以直接谈条件的人，他的成绩让他赢得了所有人的尊重。嗯，英文里有一句话，“尊重是赢得的，而不是应得的。”

实际他也是个妥妥的工作狂，没见过他穿什么像样的衣服，也没听过他有谈恋爱，工作上的问题他永远都是秒复。这种人哪个老板不爱呢，所以在他工作快满两年的时候，我老板跟他说，他自己读博的母校有一个专业很适合他，希望他去申请这个专业的博士，问他有没兴趣。（他是这个专业的硕士，那个年代硕士都是很稀缺的，不像现在，现在博士都不稀缺了。）欧洲的博士都是代薪的，而且据说薪水不低，他说考虑一下。结果是他的经理不放他，哈哈谁也没想到，所以他没有去，留下来还是做那个人人敬畏的技术大牛。只是老板娘不喜欢他，说不上为什么，可能是因为他不修篇幅的外表，也可能是他的不善言辞，反正老板娘不排挤他但总是把最好的机会给她喜欢的那个应用工程师。

老实说，这种只懂赚钱不懂花钱的男人真的是个颇具潜力的矿。为啥没有女生主动追他呢？我有时候会这么想。也有可能是他把自己封闭在技术里与外界缺乏沟通后，导致他做为男性的存在感很弱吧。反正我认为老板招到小姑娘和他这种应届生一定是烧了高香。

销售部的人员流动最大，尤其应届生基本没有干满一年的。可能是基于业绩压力，底薪太低，有几个人可以熬过这漫长黑夜去迎接黎明的。但我在这两年多，眼看着销售招了三拨应届生，这里面有一个大牛R，他不只是做了两年，后面听说他自己出去单干了。老板是妥妥地为自己培养了一个竟争对手。能单干的销售，一般是具有一些品质的，首先人品不错，做事稳妥，对客户有耐心，其次有运气，能遇到贵人引路，也有野心做更大的事业。不要说年轻气盛不自知，有的人天生就具有领导力，天生就有富贵命。R在销售部的时候，跟X也有点顶，首先两个人看问题的角度不同，其次两个人处理问题的方式不同，还有就是R的有些意见，X认为是挑衅，所以两个人经常会发生口角。可能与直属领导不合也是后来他决定单干的一个原因。R真的是个天生的猛将，能管人，能服众，不像X是靠老板的各种“支持”活着。

有一次R从同行那里得知，一个大客户要采购的物料量非常大，他就主动飞去客户处找人把对方的技术约出来吃饭，后面也见了甲方的采购老板，拿到了大订单的目标价。这个单价不出所料非常低，他回来后就去老板的办公室谈了一整天，可是出来的时候大家看到他垂头丧气。做过销售的人都知道，销售最大的底气来自于自己老板的顶力支持，老板的支持则来自于对自己产品供应链的成本压力。我们都以为他能说服老板接单，后来吃饭的时候他跟我们聊过这事，他说他算过成本，他认为我们只要各个环节控制的好，这个单肯定有利润的。可是，然而，老板没有同意这单，老板当时给他的说法是没利润的订单做不了，亏钱做买卖这事不成立。这个单价我们做不了。而他认为是老板没有尽力，他连采购都没招进去核算，连主要供应商的电话都没有打，怎么能凭简单的预估就拒绝这么大的订单，他甚至希望老板能跟他一起去客户处谈判，老板只是在自己的草稿纸上画了又画后告诉他不可能。意想不到的是老板却转手成全了X。是的，这个大客户最终被X拿下来了，所以R有种背刺的感觉，X以低于他的报价的价格中标拿到订单。这是多让人讽刺的戏码，电视剧都不敢这么演，就像某个作者说的，“有时候现实比小说更加荒诞，因为虚构是在一定逻辑下进行的，而现实往往毫无逻辑可言。”后面这单就跟A物流公司说的大单如出一辙，量大后成本核算利润上了两档，那一年仅这一单让整个公司的营业额就同比翻了一倍多。

R心里是有多膈应能让他遇到这种直属领导，还同时遇见这种老板，他应该是出于对公司管理层的所作所为的一种无形的愤怒，提出辞职了然后很快离职了。随后在出去后不到半年他成立了自己的公司。离开这里几年后我听前同事说过，再后来R公司的几类产品是我们最大的竟争对手，牛X吧，有个性的人大多还是有点本事的。他是我们前同事口中的传说，让人仰望的那种人。我也一直很佩服这种人，有想法，有能力，得不到自己应得的，就改变环境来适应自己。牛B的人不是适应环境的人，是创造环境来适应自己的人。

一个公司有两个部门的薪水会很高，一是研发部，靠技术吃饭的人不缺饭碗，而且是金饭碗，另外一个是销售部，凭业绩吃饭的人，靠实力说话，无需吹牛。这两个部门通常情况会出牛人，就是那种能出去单干当老板的人。我们研发也有，和小姑娘一起来的那个985男生，他是不苟言笑的技术男，除了他的专业技术，没听过他聊其它的，甚至他有没有女朋友大家都很好奇，也没有人问过他，因为他不参与任何八卦，就这么一位技术男，靠着自己的硬实力，进来一年后就让研发经理有了危机感。因为他不只是技术过硬，英语也好，学东西特快，对行业尖端技术领会和接受能力超强，他的几项研究，老板都申请了发明专利，牛X吧，人家是发明专利，不是应用专利，国家还给补贴那种。

研发经理感到的危机感，我认为更多地来自“后生可畏”，而不是怕被他取代。毕竟管理一个部门，只是技术强是不够的，还要会带领团队，培养新人，并且有跟其它部门沟通协调的能力。他应届毕业才一年多，专业技术是不错的，沟通方面还是不具备管理和领导能力的。这一年行业里最具规模的国际展会在欧洲技术强国举办，这是三年才办一次的展会，研发经理毫不犹豫地把观展名额给了他。因为我们公司在行业里不属于大公司，所以这种国际展会，我们不会去参展，参展成本太高了，顶多就是观展，安排人去学习和了解行业最新的技术和未来几年的发展趋势。安排他去一方面是，他的语言能力让他无需翻译可以自如地跟同行交流，另一方面是，他的学习能力太强了，这种展会的新技术和新的风向，老板希望他能学习并拿回来转化自用。所以他去了，并且不负众望地带回来了新技术取得好几项专利申请的资格，并且通过了两项。这让他在研发的地位上升到第二位，除了他的头，他已经是研发最受青睐的小将了。老板惜才是什么表现？他是研发唯二不用打卡上下班的人，他是有事只要口头打个招呼就可以随时离开的人，他是跟老板可以直接谈条件的人，他的成绩让他赢得了所有人的尊重。嗯，英文里有一句话，“尊重是赢得的，而不是应得的。”

实际他也是个妥妥的工作狂，没见过他穿什么像样的衣服，也没听过他有谈恋爱，工作上的问题他永远都是秒复。这种人哪个老板不爱呢，所以在他工作快满两年的时候，我老板跟他说，他自己读博的母校有一个专业很适合他，希望他去申请这个专业的博士，问他有没兴趣。（他是这个专业的硕士，那个年代硕士都是很稀缺的，不像现在，现在博士都不稀缺了。）欧洲的博士都是代薪的，而且据说薪水不低，他说考虑一下。结果是他的经理不放他，哈哈谁也没想到，所以他没有去，留下来还是做那个人人敬畏的技术大牛。只是老板娘不喜欢他，说不上为什么，可能是因为他不修篇幅的外表，也可能是他的不善言辞，反正老板娘不排挤他但总是把最好的机会给她喜欢的那个应用工程师。

老实说，这种只懂赚钱不懂花钱的男人真的是个颇具潜力的矿。为啥没有女生主动追他呢？我有时候会这么想。也有可能是他把自己封闭在技术里与外界缺乏沟通后，导致他做为男性的存在感很弱吧。反正我认为老板招到小姑娘和他这种应届生一定是烧了高香。

销售部的人员流动最大，尤其应届生基本没有干满一年的。可能是基于业绩压力，底薪太低，有几个人可以熬过这漫长黑夜去迎接黎明的。但我在这两年多，眼看着销售招了三拨应届生，这里面有一个大牛R，他不只是做了两年，后面听说他自己出去单干了。老板是妥妥地为自己培养了一个竟争对手。能单干的销售，一般是具有一些品质的，首先人品不错，做事稳妥，对客户有耐心，其次有运气，能遇到贵人引路，也有野心做更大的事业。不要说年轻气盛不自知，有的人天生就具有领导力，天生就有富贵命。R在销售部的时候，跟X也有点顶，首先两个人看问题的角度不同，其次两个人处理问题的方式不同，还有就是R的有些意见，X认为是挑衅，所以两个人经常会发生口角。可能与直属领导不合也是后来他决定单干的一个原因。R真的是个天生的猛将，能管人，能服众，不像X是靠老板的各种“支持”活着。

有一次R从同行那里得知，一个大客户要采购的物料量非常大，他就主动飞去客户处找人把对方的技术约出来吃饭，后面也见了甲方的采购老板，拿到了大订单的目标价。这个单价不出所料非常低，他回来后就去老板的办公室谈了一整天，可是出来的时候大家看到他垂头丧气。做过销售的人都知道，销售最大的底气来自于自己老板的顶力支持，老板的支持则来自于对自己产品供应链的成本压力。我们都以为他能说服老板接单，后来吃饭的时候他跟我们聊过这事，他说他算过成本，他认为我们只要各个环节控制的好，这个单肯定有利润的。可是，然而，老板没有同意这单，老板当时给他的说法是没利润的订单做不了，亏钱做买卖这事不成立。这个单价我们做不了。而他认为是老板没有尽力，他连采购都没招进去核算，连主要供应商的电话都没有打，怎么能凭简单的预估就拒绝这么大的订单，他甚至希望老板能跟他一起去客户处谈判，老板只是在自己的草稿纸上画了又画后告诉他不可能。意想不到的是老板却转手成全了X。是的，这个大客户最终被X拿下来了，所以R有种背刺的感觉，X以低于他的报价的价格中标拿到订单。这是多让人讽刺的戏码，电视剧都不敢这么演，就像某个作者说的，“有时候现实比小说更加荒诞，因为虚构是在一定逻辑下进行的，而现实往往毫无逻辑可言。”后面这单就跟A物流公司说的大单如出一辙，量大后成本核算利润上了两档，那一年仅这一单让整个公司的营业额就同比翻了一倍多。

R心里是有多膈应能让他遇到这种直属领导，还同时遇见这种老板，他应该是出于对公司管理层的所作所为的一种无形的愤怒，提出辞职了然后很快离职了。随后在出去后不到半年他成立了自己的公司。离开这里几年后我听前同事说过，再后来R公司的几类产品是我们最大的竟争对手，牛X吧，有个性的人大多还是有点本事的。他是我们前同事口中的传说，让人仰望的那种人。我也一直很佩服这种人，有想法，有能力，得不到自己应得的，就改变环境来适应自己。牛B的人不是适应环境的人，是创造环境来适应自己的人。

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