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第36部分（第3页）

林玉竹带着他从王浩群那里获得的勇气和自信来到了一个名不见经传的小县城，当他走到一家看起来还算起眼的批发部时，停了下来，因为他看到了他家门前康师傅饮料，他不会忘记唐鹏叫他寻找的经销商之中包括康师傅经销商。

林玉竹进来的时候，老板还在睡觉，老板娘一听说他是推销饮料的业务，一副不以为然的模样，说：“什么破饮料，我们这里不需要。”

倒是他们的儿子挺懂事，对林玉竹说：“叔，你先坐下，我爸睡觉呢，等他醒了再和他谈吧。”

没办法，做销售的让人冷落那是家常便饭，林玉竹还算习惯。他只得站到一旁静静的等着。这时，一个坐在板凳上吃饭的司机模样的人对他说：“什么产品，拿过来看看。”

林玉竹打量了一下这个人，身材魁梧，肌肉结实，为人又豪爽，很有派头，便走上前去，介绍产品。

可他对那人介绍半天，那人却没有什么反应，林玉竹正纳闷的时候，老板醒了，见此情景问林玉竹是干什么的。林玉竹做了一番自我介绍，老板对那司机说：“吃完了吗，吃完了就赶快送货去。”

待那人走后，老板不满的情绪挂在脸上，对林玉竹说：“你是不是新来的业务员，干吗和我的司机谈个没完？”

林玉竹一肚子的委屈，分明是老板娘不搭理他，那司机主动问他的，怎么怪他，却又不便解释，自我解嘲说道：“反正闲着也是闲着，随便找人问问，毕竟我也不知道您就是这里的老板。”

老板这才对他说：“什么产品拿来看看？”

林玉竹拿出自己的样品，供他过目。老板站起身从旁边拿出一箱饮料，对他说：“你看看我的这箱货和你这样品有什么区别？”

林玉竹仔细对照这两箱产品除了生产厂家不同，外包装几乎完全一样，心中满是疑惑，这明明是他们公司新推出的饮料，竞争对手竟模仿速度竟然如此神速，好厉害！他赶忙问老板这是从哪里进的货。

老板回答：“像这种产品F地区有的是厂家在生产，根本就没有竞争优势。”

看来这个客户又将失去，林玉竹没忘记说：“我们公司也有啤酒。”

正是林玉竹这句话，才挽回了这个客户，并且他将成为林玉竹开发的第一个忠诚的客户。如何将合适的产品推荐给适合的客户，永远是业务人员研究的事情。

夏日炎炎，林玉竹尚未换掉长袖衬衫，走在紫外线强烈的照射的公路上已满身是汗，可路还要走下去，无论多么艰辛！

又是一家门市，林玉竹鼓起勇气走了进去。这家门市的老板很能侃，先是将林玉竹侃晕，然后开始提条件，罗列了许多条件，比如费用支持，厂家出业务负责铺货等。

林玉竹苦笑着摇摇头：一切费用支持都没有，厂家也没有多余的业务来铺货。

这家老板说：什么支持都没有怎么给你卖？你要说服你们领导派业务来进行铺货，否则，他的产品在这个地区就永远眼消失了。

林玉竹想了想说：请您容我回去请示一下领导吧，到时候我会给您答复的。

林玉竹的如意算盘打得很响，如果唐鹏不批准，他就申请自己去那里给他们当地级业务，反正是公司开工资，虽然日子辛苦总比在缘之梦公司里好过。既然打定注意他就按期返程了。

第三十五章　来去匆匆（1）

林玉竹再次来到缘之梦公司才发现这里已经发生了细微的变化，销售一部多出来一个名字叫楚天杰的新业务和一个休长假期满的女业务。

楚天杰看上去要比实际年龄小的多，眉清目秀十分精神；那女业务名字叫温彩霞，长发散落，遮住半边美目，既很酷又很时尚，漂亮的无可挑剔。

温彩霞就像天边的云朵美丽而大方，她几乎与这里的每一个人都很陌生，就连曲志远与她之间似乎都有一种看不见的隔阂，唯一能与她有共同语言的竟然是吴言，而她却喜欢与吴言交谈。当他们两人小声交谈时，林玉竹在一旁专心的聆听。

温彩霞是已转正的业务，在曲志远之后来到缘之梦公司的，也曾经跑过冀北地区市场，后来因为一点小小的变故请假了，是那种长达一个月的长假，她声称自己是去学开车。现在回来的目的是申请辞职，并将工资领走。

听起来满凄凉的，林玉竹忍不住插言道：请问你在缘之梦公司以前的月工资是多少？

温彩霞漫不经心的说：有时是两千多，有时三千多，不固定。

林玉竹觉得不可思议说：这不少了，你为什么要选择辞职呢？

温彩霞淡淡一笑说：我走了以后至少可以减少你们转正的压力，也不会再于你们分提成，这对你们来说不是很好吗？

林玉竹心中表情十分复杂，往周围望了一圈，只见曲志远表情冷漠，吴言表情漠然，楚天杰似乎在强烈掩盖心中的喜悦，林美媚更是无所谓的样子。

真是人情淡薄，难道同事之间只有竞争没有合作吗？

林玉竹在此之前并没有听人提起过还有温彩霞这样一位同事，不知道别人为何不愿提起她。虽然与她仅有半日相处，却对她心生爱慕之情，尤其是对她的美丽与爽快很是欣赏。

温彩霞似乎和吴言很投缘，两人谈得很投机，从对事业到婚姻的看法，?

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